家居企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，要解決2大難題！

不久前，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的實(shí)施意見(jiàn)》，鼓勵(lì)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)同時(shí)，支持適銷(xiāo)對(duì)路的出口產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

對(duì)于出口型家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，增加了一個(gè)巨大的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展具有積極的作用。但同時(shí)，企業(yè)還要解決兩大難題——內(nèi)銷(xiāo)渠道和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

出口型企業(yè)壓力巨大

今年，由于國(guó)外新冠疫情一直肆虐，出口型家居企業(yè)面臨前所未有的困境，特別是一些專(zhuān)門(mén)做出口的企業(yè)，壓力更是巨大。

匯森家居是典型的出口型企業(yè)，據(jù)悉，匯森家居的產(chǎn)品主要以大客戶(hù)批發(fā)的形式銷(xiāo)往海外市場(chǎng)，產(chǎn)品外銷(xiāo)率占90%以上，更嚴(yán)重的是，匯森家居對(duì)大客戶(hù)的依賴(lài)很?chē)?yán)重。

2020年**季度，匯森家居前五大客戶(hù)的貢獻(xiàn)收益達(dá)84.1%。據(jù)悉，由于外銷(xiāo)比例過(guò)高、業(yè)務(wù)過(guò)于集中于少數(shù)大客戶(hù)，匯森家居正面臨著戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。

面臨困難的企業(yè)還有很多。據(jù)寧波埃美柯董事長(zhǎng)沈國(guó)強(qiáng)介紹，當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸在好轉(zhuǎn)，但進(jìn)出口貿(mào)易隨著國(guó)外疫情的持續(xù)，帶來(lái)了非常嚴(yán)重的影響，有許多訂單停止發(fā)貨或者推遲履約。公司正在推動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，加大新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)力度。

文登威力集團(tuán)董事長(zhǎng)于性江認(rèn)為：“國(guó)外疫情嚴(yán)重地區(qū)復(fù)商須等待疫情基本好轉(zhuǎn)，才能逐步恢復(fù)，我們也可把銷(xiāo)售重點(diǎn)向非疫情地區(qū)轉(zhuǎn)移，但短時(shí)間不會(huì)有大的突破，銷(xiāo)售總量必定受影響較大?！?

因此，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，可能是當(dāng)下企業(yè)最好的脫困方式之一。

內(nèi)銷(xiāo)面臨的難點(diǎn)

廣東東莞大嶺山鎮(zhèn)是知名的家具出口重鎮(zhèn)，這里的家具制造企業(yè)，普遍以出口為主，出口目的地主要是歐洲和北美。

當(dāng)?shù)匾患页隹诩揖咂髽I(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們很早就開(kāi)始研究企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)的事，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，企業(yè)面臨兩個(gè)**的問(wèn)題，一是內(nèi)銷(xiāo)渠道的建設(shè)，二是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型和變化。

出口型的家具企業(yè)，主要面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，沒(méi)有內(nèi)銷(xiāo)資源和渠道，要轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，**步就是從頭建設(shè)內(nèi)銷(xiāo)渠道，這是非常難的一步，在某種程度上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是渠道競(jìng)爭(zhēng)，從頭建立內(nèi)銷(xiāo)渠道，肯定競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)多年經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)。

從產(chǎn)品上說(shuō)，出口型企業(yè)的產(chǎn)品，面對(duì)的是國(guó)外消費(fèi)者，不管消費(fèi)習(xí)慣、審美取向還是使用習(xí)慣等方面，國(guó)外消費(fèi)者和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者都是有區(qū)別的。

比如家具尺寸，出口北美的產(chǎn)品尺寸就要大一些，一是北美家庭的住房一般都很大，能夠放置大尺寸家具；

另一個(gè)是他們的身材都比較高大，肥胖的人比較多，需要大尺寸的家具。而國(guó)內(nèi)一般家庭沒(méi)有那么大的房間，身材相比北美地區(qū)的人群也比較瘦小，用不了那么大的家具，并且大尺寸家具還占地方，因此出口家具很多并不適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)需求，需要重新設(shè)計(jì)，更改家具規(guī)格，這就涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)線(xiàn)調(diào)整等多方面，牽扯面比較廣。

不過(guò)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)和規(guī)格還是比較好解決的，在出口持續(xù)低迷的情況下，拿出部分生產(chǎn)線(xiàn)徹底改造，轉(zhuǎn)產(chǎn)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品是可行的。

出口企業(yè)的優(yōu)勢(shì)

一部分出口家具企業(yè)認(rèn)為，出口型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，也有自己的優(yōu)勢(shì)。大部分出口型企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)線(xiàn)，都是比較高端的。有的是和國(guó)外客戶(hù)合作，采用國(guó)外的技術(shù)和設(shè)備，因此制造水平方面是比較高的。

此外，由于出口產(chǎn)品面向國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)外客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求很高，質(zhì)量檢查很?chē)?yán)，因此出口企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的幾率更小。

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)一些消費(fèi)者對(duì)于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的產(chǎn)品也更青睞。而且，由于出口企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)是海外，不管是國(guó)際潮流走向還是消費(fèi)市場(chǎng)變化，出口企業(yè)都站在市場(chǎng)**線(xiàn)，及時(shí)把握著消費(fèi)趨勢(shì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、流行風(fēng)格的**變化，把國(guó)際市場(chǎng)**的產(chǎn)品帶到國(guó)內(nèi)，這對(duì)消費(fèi)者的吸引力將是巨大的。

對(duì)于出口型家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，有很多難題需要解決，但是也有一些內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)不具備的優(yōu)勢(shì)，這將提高企業(yè)在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

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