板材巨頭發(fā)力定制家居，誰的勝算大？

目前全屋定制作為當(dāng)下建材家居行業(yè)的大熱，吸引不少傳統(tǒng)家居企業(yè)跨界淘金。作為家具行業(yè)的上游企業(yè)，我國的人造板產(chǎn)業(yè)受原料、環(huán)保、物流、同質(zhì)化競爭等諸多因素影響面臨發(fā)展困境。疫情來襲加速了市場洗牌，尤其是對于傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫，順勢而為更為重要。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，板材行業(yè)巨頭們已經(jīng)悉數(shù)入圍定制，這種跨界是從原材料直接延伸而來，而且來勢洶洶，跨界數(shù)量之多，投入之大，玩家之實力均不可小覷。

板材巨頭爭戰(zhàn)定制江湖

在這里，盤點一下板材企業(yè)跨界定制家居的一些品牌：

2016年2月，繼福慶提出“實木快裝專家”的板材定制家居概念以來，兔寶寶、千年舟、莫干山、大王椰等企業(yè)也不甘寂寞，紛紛響應(yīng)。讓我們深度直擊2020年各板材強(qiáng)企跨界定制新發(fā)展，看板材強(qiáng)企如何持續(xù)發(fā)力，爭戰(zhàn)定制江湖！

兔寶寶以裝飾貼面板起家，2005年5月10日A股上市，拳頭產(chǎn)品裝飾材料一直是公司主要收入來源。2018年，兔寶寶正式推出易裝概念，作為一種創(chuàng)新的經(jīng)營模式，全面開啟跨界新征程。兔寶寶已經(jīng)全面涉足櫥柜、定制家居、木門等定制類產(chǎn)業(yè)，從材料供應(yīng)商轉(zhuǎn)型成為一站式家裝方案的提供者和解決者。

千年舟主導(dǎo)產(chǎn)品包括細(xì)木工板、生態(tài)板、OSB板、衣柜、櫥柜等產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造。旗下?lián)碛?5家分子公司，致力于基礎(chǔ)建材、全屋定制為核心的兩大產(chǎn)業(yè)。面向全球供應(yīng)“千年舟”、“澳思柏恩”、“美萊居”、“緣景居”等品牌產(chǎn)品，是國家星火計劃項目承擔(dān)單位，全國保障性住房建設(shè)用材優(yōu)秀供應(yīng)商。

福慶是江蘇省規(guī)模領(lǐng)先的裝飾建材家居企業(yè)。主營三大模塊：進(jìn)出口業(yè)務(wù)、一站式建材家居運營及實木高端定制家居。福慶是中國首家在日本注冊商標(biāo)的板材企業(yè)，并已連續(xù)13年海外出口板材總量**。2017年，福慶在行業(yè)內(nèi)率先推出“實木快裝”運營模式，品牌價值獲得行業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)同。

莫干山是全國制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)升華控股旗下品牌，是國內(nèi)規(guī)模強(qiáng)大且具有很強(qiáng)影響力的環(huán)保型裝飾材料生產(chǎn)企業(yè)之一。主要以板材為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)已全面進(jìn)入櫥柜，定制家居，木門等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，而且在定制家居產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)取得了不俗成績。

專業(yè)從事板材業(yè)務(wù)經(jīng)營20年的杭州大王椰控股集團(tuán)有限公司，創(chuàng)立定制家居品牌布蘭莎，強(qiáng)勢進(jìn)入全屋定制領(lǐng)域。除此以外，還有雪寶板材的雪寶優(yōu)裝定制家居；韓氏板材旗下德魯尼全屋定制，臨沂福達(dá)木業(yè)集團(tuán)歡樂熊全屋定制等等。

為什么紛紛進(jìn)軍定制家居？

綜合來看：

1、隨著定制家具的普及，下游客戶都轉(zhuǎn)而找定制家具企業(yè)合作，直接導(dǎo)致板材企業(yè)的業(yè)務(wù)量下降，這是所有板材企業(yè)想要跨界的一個出發(fā)點，也可以說是推動力。

2、同時，隨著居民生活水平的提高、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的推波助瀾以及房價攀升，消費者趨向于體驗好、節(jié)省居住空間、并帶有自身獨特想法的家居產(chǎn)品。

3、由于政府政策導(dǎo)向，隨來越多的精裝房出現(xiàn)，手握“流量”的房企已經(jīng)將下游產(chǎn)業(yè)鏈整合，單品類行業(yè)日漸失去可軟性操作空間，失去主動性！未來大家居一體化發(fā)展趨勢，使得下游產(chǎn)業(yè)的板材企業(yè)不得不重新定位思考發(fā)展路線，定制家居的主要材料為板材，直接延伸較有優(yōu)勢。

板材巨頭發(fā)力定制家居

兔寶寶易裝定制，2018年，兔寶寶正式推出易裝概念，作為一種創(chuàng)新的經(jīng)營模式，全面開啟跨界新征程。成立與板材獨立的家居宅配事業(yè)部，全面布局成品、定制家居業(yè)務(wù)，形成以衣柜、櫥柜、地板、木門及其他木作制品、兒童家居為主的定制家居產(chǎn)能布局，其中易裝專賣店是這些產(chǎn)品的落地途徑，隨著易裝專賣店的推進(jìn)完善。

2020年，兔寶寶在易裝模式上創(chuàng)新升級--創(chuàng)建“總店+社區(qū)店”的“1+N”終端模式。以成本低、建店快、獲客準(zhǔn)、服務(wù)好、覆蓋廣的優(yōu)勢，打造“兔寶寶萬家易裝社區(qū)店”全國銷售渠道體系。

福慶定制家，2016年2月，福慶在板材行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“實木快裝專家”的定制家居模式。4年來，福慶終端店面升級福慶家居館約100余家，千余家福慶實木快裝店。從板材轉(zhuǎn)型定制家居的快裝模式穩(wěn)中向好發(fā)展。2020年7月，福慶向全球媒體及消費者正式發(fā)布福慶定制家戰(zhàn)略！商業(yè)模式定位于“一城一廠千家店”，經(jīng)營模式定位于“全屋定制、前店后廠、一鍵快裝”。

市面上的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，經(jīng)銷商拿貨，廠家定價成本固定，利潤空間被壓縮在毫厘之間，難賺錢。福慶定制家打造的“一城一廠千家店”的創(chuàng)新商業(yè)模式整合供應(yīng)鏈資源、輸出品牌經(jīng)營系統(tǒng)支持、提供原材料、經(jīng)銷商自建工廠的合作共享模式，放大經(jīng)營利潤空間，提升消費升級的市場需求應(yīng)變能力，從而讓市場經(jīng)營輕松應(yīng)對！

莫干山全屋定制， 2019年莫干山提出的目標(biāo)是“消費者最多跑一次，就能解決全屋定制”，莫干山全屋定制主打健康、環(huán)保、原生態(tài)。工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)定制衣柜，高效的利用時間和資源，減少手工打制衣柜過程中的材料浪費及二次污染。

2020年，莫干山推出多款新品花色和門型，重點打造了莫干山衛(wèi)士木和莫干山安醛木兩大高標(biāo)準(zhǔn)環(huán)保高定系列產(chǎn)品，其雄心可見一斑。

千年舟美式健康家居，致力于為消費者提供一站式家居解決方案即全屋定制家居，成為提供包括風(fēng)格設(shè)計、產(chǎn)品搭配、色系配套、上門測量、送貨上門、安裝服務(wù)、售后保障、智能系統(tǒng)、健康定制和家居護(hù)理等服務(wù)的家居解決方式專家和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

千年舟美式健康家居以地板、衣柜、木門、木飾面、智健產(chǎn)品和智能家居控制系統(tǒng)；在銷售服務(wù)終端將以“千年舟美式健康家居生活館”的方式呈現(xiàn)，千年舟美式健康家居為消費者實現(xiàn)“通過整體風(fēng)格的設(shè)計搭配與全屋家居的定制組合，落地全屋易裝服務(wù)系統(tǒng)。

大王椰實木定制專家，大王椰于2017年6月于杭州G20會場高調(diào)發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略“布蘭莎品牌戰(zhàn)略”。全面梳理、謀劃大王椰品牌前進(jìn)之路，并以高位視角和社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)，全力推進(jìn)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的高度。

高定在整個的全屋定制產(chǎn)業(yè)里面是近兩年來興起一個比較熱的、細(xì)分的行業(yè)。2020年，大王椰集團(tuán)以全新的合伙人模式推出高定品牌“空與間”，搶奪高定先機(jī)，找尋定制的第二增長曲線。同時重新梳理模式定位，大王椰實木定制定位“實木定制柜類專家”，選擇只用實木板做定制，用真材實材、專業(yè)定制給到廣大客戶性價比**的消費體驗。

搶時髦還是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？

定制是板材的重要消費入口，但這個入口正不斷地被定制家居企業(yè)所侵蝕，單純依靠板材銷售的企業(yè)變得越來越困難，向定制延伸，是市場倒逼出來的不二選擇。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，板材企業(yè)跨界定制并非完全是為了趕時髦，對他們來說定制不太好做，生產(chǎn)板材卻相對容易得多，但是市場發(fā)生了變化，不得不走上跨界定制這條途徑去搶奪市場，盡管這條路任重而道遠(yuǎn)。

從企業(yè)經(jīng)營的角度看，往產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸是擴(kuò)大企業(yè)布局和占領(lǐng)市場的有效途徑，不僅能幫助原有人造板產(chǎn)品的需求持續(xù)擴(kuò)張，更能全面享受家具消費高速增長的行業(yè)紅利。但同時，板材跨界品牌進(jìn)入全屋定制大手筆投入，高規(guī)格亮相，快速提升了行業(yè)競爭門檻，加快了行業(yè)整合，也給中小企業(yè)帶來了更大的市場挑戰(zhàn)。

板材巨頭們齊刷刷的加碼跨界進(jìn)入定制家居，顯然不是“趕時髦”而為之，這背后是對企業(yè)戰(zhàn)略的重新定位，以期在未來持續(xù)領(lǐng)先。

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