出口型地板企業(yè) 該如何轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場？

出口型企業(yè)，如何轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場？2020年不少家居企業(yè)在思考這個問題。

2020年8月，貝爾地板總經(jīng)理林海堤接受北京商報記者采訪時表示，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，貝爾地板并非采用國內(nèi)傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，在終端加碼布局一兩百平方米的品牌專賣店，而是將重心放在讓三平方米的小店遍地開花，同時挖掘商業(yè)空間大金礦，“貝爾地板正以海外模式構(gòu)建國內(nèi)市場新版圖”。

1、三平方米小店遍地開花

“現(xiàn)在全國已經(jīng)有一兩千家小店了?！绷趾５掏嘎?，疫情下，貝爾地板三平方米小店正在全國市場遍地開花。

林海堤口中所說的小店，實際上是一臺名為“貝爾家居智能微店”的機器，上面是一個液晶顯示屏，下面是存放60個地板樣品的格子。任何一款產(chǎn)品，從格子中拿出來，放入專門的VR體驗區(qū)內(nèi)，液晶顯示屏上就顯示出裝上地板后的家居實景。如果想找特定種類的產(chǎn)品，按照功能、特色、品類、品牌的分類進行索引，選定產(chǎn)品后掃描顯示屏上的二維碼就可以下單、付款。

貝爾地板原來是一家出口型的企業(yè)，發(fā)力國內(nèi)市場時，卻發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場與海外市場非常不一樣，“做出口時，我們面臨的客戶群體，要么是大型建材超市，要么是大型海外批發(fā)、零售，國內(nèi)卻是發(fā)展經(jīng)銷商建立專賣店渠道，而那時主流賣場渠道的黃金位置已經(jīng)被知名品牌搶占”。林海堤表示。

貝爾地板沒有選擇以國內(nèi)友商的渠道布局方式開拓國內(nèi)市場，干脆以海外模式在國內(nèi)賣起地板。“以傳統(tǒng)經(jīng)銷模式硬拼很難爭得一席之地，利用電商基因創(chuàng)新小店模式，插位競爭，或許還有機會?！比缌趾５趟福悹柕匕逡赃@種模式快速開拓國內(nèi)市場。疫情下，這種模式更好地切中了傳統(tǒng)家居渠道痛點。受疫情影響，經(jīng)銷商壓力倍增，在經(jīng)營的家居品牌店中辟出三平方米空間擺放一臺設(shè)備，既能滿足客戶更多家居需求，又可以降低門店銷售成本，還可能提高客單值。此外，2020年，單一品類的專賣店時代正漸漸遠去，全品類的場景化運營時代正在到來，有實力的品牌展開多品類布局，有實力的經(jīng)銷商開始向上向下整合產(chǎn)品，一定程度上助推了貝爾地板的全國擴張。

2、商業(yè)空間是個大金礦

三平方米小店遍地開花的同時，貝爾地板還在快速向商業(yè)空間滲透，在這個過程中，林海堤找到了一種挖掘大金礦的快感。

“商業(yè)空間是個大金礦?！碧峒吧虡I(yè)空間，林海堤很興奮，在貝爾地板總部新建成的展廳中，專門設(shè)計了一個區(qū)域展示各種商業(yè)場景，比如耐克場景展示的是耐克專賣店的一角，墻面與地板選用不同款式的貝爾地板，構(gòu)成頗有運動感的時尚空間?！澳涂巳珖鴮Ｙu店使用的都是貝爾地板。”為大品牌全國專賣店做地板、墻板的配套，貝爾地板打開了一個巨大的商業(yè)空間市場。

挖掘商業(yè)空間大金礦，貝爾地板還有另外一種方式。除了為這些品牌做商業(yè)配套以外，貝爾地板還順應(yīng)家居巨頭向整裝發(fā)展的趨勢，為它們提供地板解決方案，“歐派、尚品宅配、我樂家居、慕思寢具、左右家私、芝華仕等都是我們的戰(zhàn)略合作伙伴”。林海堤表示，與家居巨頭成為戰(zhàn)略合作伙伴，貝爾地板挖掘商業(yè)空間大金礦的力量劇增。

3、網(wǎng)銷基因成就新擴張

作為出口型企業(yè)，貝爾地板在國內(nèi)市場一直是電商模式的打法，曾依賴高性價比的產(chǎn)品連續(xù)數(shù)年蟬聯(lián)天貓“雙11”冠軍寶座。首先，貝爾地板對產(chǎn)品研發(fā)十分重視，在貝爾地板總部，專門建造了一座貝爾研究院，有專業(yè)的研發(fā)人員在各種地板實驗室里做著抗沖擊、耐磨、老化等不同的測試，攻克專利技術(shù)，研發(fā)各種新品。其次，擁有科學的倉儲系統(tǒng)，貝爾地板產(chǎn)品線十分豐富，但倉儲壓力并不大，因為他們很少積壓貨品，周轉(zhuǎn)時間大概60天，周轉(zhuǎn)率合理。此外，貝爾地板還擁有遍布全國的安裝服務(wù)能力，這一點被眾多家居巨頭看好。

“我們與家居巨頭合作不是傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式，而是電商模式?！绷趾５滔虮本┥虉笥浾弑硎?，過去的電商經(jīng)驗為貝爾地板積累了強大的安裝團隊資源，可以服務(wù)全國客戶群體，其他品牌為家居巨頭配套可能需要先將產(chǎn)品從倉庫發(fā)往他們?nèi)珖倐}，然后再由其向外配送，不僅成本會增加，且快速發(fā)展品類的家居巨頭無法匹配大量合適的安裝服務(wù)人員，與貝爾地板合作，可以將貝爾地板成熟的電商團隊直接植入，設(shè)計、安裝、服務(wù)都由貝爾地板負責。

在網(wǎng)銷基因的助推下，貝爾地板正加速打開國內(nèi)市場新版圖。

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