河北霸州家具外貿(mào)探路：無法停留在過去

疫情下的家具出口熱還在延續(xù)。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2020年10月家具及其零件出口額386.6億元，較9月增長4.8%；2020年1至10月家具及其零件出口額3099.3億元，較去年同期增長7.9%。和浙江安吉椅子訂單火爆、忙得顧不得多想不同，距離北京約100公里的另一個家具外貿(mào)集聚區(qū)河北省霸州市，當?shù)氐募揖咄赓Q(mào)企業(yè)沒有那么忙碌，他們一邊羨慕安吉，一邊懷念二三十年前霸州家具業(yè)剛興起時生意好做、市場不斷壯大的歲月。但顯而易見的是，隨著2017年霸州成為國家級出口工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)、2019年霸州成為國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地，再加上中美貿(mào)易摩擦和今年的全球疫情，大環(huán)境在變，國際市場在變，當?shù)氐募揖咂髽I(yè)終究要去創(chuàng)新求變。

外貿(mào)企業(yè)留戀往昔輝煌歲月

各種難題交織企業(yè)無所適從

在和記者的交談中，霸州家具企業(yè)表示他們并沒有接外貿(mào)訂單接到手軟。霸州市云磊家具有限公司工作人員說，公司主要從事金屬玻璃家具制造環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)，“有企業(yè)從我們這里采購家具用于出口，今年外貿(mào)訂單較少，內(nèi)銷也比去年減少?，F(xiàn)在外貿(mào)業(yè)務(wù)已經(jīng)沒有當年那么好做了?！?

“我們的家具產(chǎn)品主要出口非洲等地，今年公司外貿(mào)情況不太好。當年做外貿(mào)比現(xiàn)在好做得多?！卑灾菔需F橋家具有限公司外貿(mào)負責人也這樣說。霸州市和為家具有限公司營銷部總監(jiān)何曉偉則告訴記者，“今年出口情況一般。”

霸州市勝芳鎮(zhèn)恒奧家具廠平常年份產(chǎn)品出口歐洲、亞洲，該家具廠張先生提到，今年外貿(mào)訂單情況還可以，但線下展會少，拓展新客戶不容易，主要靠老客戶維系生意?！鞍灾菁揖咝袠I(yè)30多年前剛起步時，市場上產(chǎn)品緊缺，不會去打價格戰(zhàn)，就算有的企業(yè)產(chǎn)品價格稍低也是良性的，在合理范圍內(nèi)?！睆埾壬榻B說。

霸州市勝芳鎮(zhèn)恒奧家具廠張先生感慨，現(xiàn)在的局面是低價競爭。“國內(nèi)家具產(chǎn)能過剩，同行之間價格競爭激烈，通過壓低價格爭奪客戶。外國客商也在研究國人心理，價格戰(zhàn)情況他們知道，也會因此壓低價格?！焙螘詡フf，“國人消費習慣是買一次家具用很久才換新家具，國外更換家具的頻率快一些，國內(nèi)外消費習慣不一樣。只有國內(nèi)的家具消費習慣變了，產(chǎn)品內(nèi)銷才會更有機會。”

隨著社會的發(fā)展和國內(nèi)外人們對生活品質(zhì)和審美需求的日益增長，霸州家具業(yè)者也逐漸認識到不能再沿用過去舊街道、傳統(tǒng)店面的展示方式了，改善展示條件才能更加彰顯商品價值。在霸州市知名的家具產(chǎn)業(yè)大鎮(zhèn)勝芳鎮(zhèn)，勝芳全球特色家具國際博覽中心的出現(xiàn)，是當?shù)丶揖咄平檎故绢I(lǐng)域的一項明顯進展，與此同時逐漸發(fā)展起來的家具企業(yè)也與時俱進地不斷改善企業(yè)內(nèi)部的展示條件。

霸州市鐵橋家具有限公司外貿(mào)負責人說，公司的展示條件確實在不斷改善，主要用自己的展廳展示家具，此外還通過線上平臺如阿里巴巴、速賣通推介產(chǎn)品。

何曉偉告訴記者，公司在傳統(tǒng)外貿(mào)渠道和電商渠道都做了推廣，包括亞馬遜平臺在內(nèi)，“線下部分，勝芳鎮(zhèn)每年兩屆展會并不能給我們帶來足夠的推廣效果，我們主要通過線上渠道和內(nèi)部展廳展示家具，能更好地體現(xiàn)產(chǎn)品的價值。”

霸州市勝芳鎮(zhèn)恒奧家具廠張先生介紹，“勝芳鎮(zhèn)沒有大企業(yè)也沒有上市公司。而且我們制造業(yè)企業(yè)利潤不高，人民幣匯率升值等因素對利潤影響很大。”

穩(wěn)外貿(mào)政策和平臺好

但企業(yè)內(nèi)生動力不足

在采訪中記者留意到，當?shù)仄髽I(yè)對“穩(wěn)外貿(mào)”政策很了解，也獲得了實實在在的幫助。以出口信用保險為例，受訪的多家外貿(mào)企業(yè)不僅投保而且享受了很大幅度的保費減免優(yōu)惠。

霸州市鐵橋家具有限公司投保了出口信用保險，也獲得了保費補貼。霸州市勝芳鎮(zhèn)恒奧家具廠張先生接外貿(mào)訂單比較謹慎，盡量不接風險訂單，通過中國出口信用保險公司的宣傳，他知道了出口信用保險，今年也剛買了出口信用保險，“以前覺得交6萬元保費偏貴，自從減免保費政策出來后，只需要交1萬多元保費，我們承擔得起于是積極投保?！?

同時，2019年成為國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地，也是國家給予霸州家具產(chǎn)業(yè)的一項重大政策利好，直接提升了霸州家具業(yè)的國內(nèi)外知名度和美譽度。但采訪中記者發(fā)現(xiàn)兩個遺憾，一是當?shù)赜嘘P(guān)部門對這一政策利好的宣傳推介力度還較為薄弱；二是企業(yè)對此的反應(yīng)不夠敏銳，還沒有在更大平臺上用好國家這些優(yōu)惠政策的內(nèi)生動力。例如，霸州市鐵橋家具有限公司對此就沒有特別的想法和做法，霸州市云磊家具有限公司也沒有多去注意，霸州市勝芳鎮(zhèn)恒奧家具廠張先生則稱沒感到有什么幫助。

專家指點轉(zhuǎn)型升級策略

采訪中記者發(fā)現(xiàn)，與一些小鎮(zhèn)粗放型外貿(mào)集聚區(qū)不同，霸州家具業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)一些通過歐美認證的企業(yè)，也出現(xiàn)了在法國成功注冊品牌的例子，一些家具企業(yè)的制造工藝、技術(shù)水平有了明顯提升。同時，需要轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)也不罕見。

霸州市云磊家具有限公司方面坦言，該廠不太重視品牌，就是加工制造為主。霸州市鐵橋家具有限公司外貿(mào)負責人承認對怎樣轉(zhuǎn)型升級沒有好的想法。霸州市勝芳鎮(zhèn)恒奧家具廠張先生則若有所思：”我們在當?shù)匕l(fā)展得不太好，經(jīng)營情況總體還算正常，只是傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)而已。目前還沒有自己的品牌，也沒有去國外申請產(chǎn)品認證，但將來有此打算。”

可見，當?shù)丶揖咂髽I(yè)盼訂單、盼國際形勢變好、盼國內(nèi)用戶的家具更新?lián)Q代加快，但是他們恰恰很少考慮自身應(yīng)該做出哪些順應(yīng)大形勢的改變，其實內(nèi)因要隨形勢變化，要讓自己多變，變得具備更大的彈性以適應(yīng)未來的市場才行。

針對包括霸州家具業(yè)在內(nèi)的我國家具產(chǎn)業(yè)如何解決目前存在的問題，更好地轉(zhuǎn)型升級，深圳家具研究開發(fā)院戰(zhàn)略拓展中心主任崔卓君在接受記者采訪時分析，家具業(yè)低價競爭的主要原因是：渠道同質(zhì)化；技術(shù)同質(zhì)化；產(chǎn)品潮流趨勢信息趨同；企業(yè)自信心存在問題。

“我認為破局方式是回歸核心技術(shù)打造，提出差異化價值主張，還要敢于競爭，在紅海市場尋找大同小異的相對優(yōu)勢。”崔卓君建議，家具外貿(mào)產(chǎn)品首先應(yīng)該從產(chǎn)品設(shè)計去破局，即從OEM走向更加有自信的ODM，做好這一部分后再考慮推廣的問題。

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