我樂家居：四季度訂單增長(zhǎng)明顯

國(guó)內(nèi)定制家具企業(yè)我樂家居(603326.SH)三季度顯示，2020年前三季度公司營(yíng)收9.99億元，同比增長(zhǎng)7.97%；凈利潤(rùn)1.22億元，同比增長(zhǎng)24.15%。在國(guó)內(nèi)目前9家定制家居上市企業(yè)中，我樂家居的凈利潤(rùn)增速，已經(jīng)連續(xù)7個(gè)季度排名居首。

我樂家居總經(jīng)理汪春俊對(duì)前去調(diào)研的財(cái)聯(lián)社記者表示，目前我樂家居的店面城市覆蓋，在同類上市公司中是最少；以最少的店面覆蓋做出做最快的業(yè)績(jī)?cè)鏊?，主要是我樂家居在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)上，已經(jīng)形成了最通暢的私人訂制模式，可以做到“按需畫圖，按圖生產(chǎn)，按圖組裝”，產(chǎn)品毛利率較高。公司四季度訂單增長(zhǎng)飽滿，經(jīng)銷商下單截止時(shí)間是12月10日，好留夠時(shí)間安排生產(chǎn)。

四季度訂單瘋狂

汪春俊向財(cái)聯(lián)社記者介紹，整體家居的全屋定制，是未來我樂家居發(fā)力的重點(diǎn)。前三季度，我樂家居全屋定制業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)8.16%至4.49億元，占比45%。全屋專賣店凈增55家，達(dá)到587家，而定制經(jīng)銷店業(yè)務(wù)在總營(yíng)收中貢獻(xiàn)占比達(dá)59.02%

“目前在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，只有我樂家居可以實(shí)現(xiàn)從定制化設(shè)計(jì)到后端生產(chǎn)的一條龍，從早期櫥柜定制開始，為了摸索這套從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的自動(dòng)化流程，我樂家居已經(jīng)持續(xù)研發(fā)了10年?？蛻粝聠危O(shè)計(jì)師上門出圖，公司溧水工廠就會(huì)自動(dòng)接到訂單然后按需進(jìn)行生產(chǎn)，然后再上門安裝?！蓖舸嚎?duì)財(cái)聯(lián)社記者說。

在我樂家居位于南京溧水智能化工廠，財(cái)聯(lián)社記者看到，11萬平米的生產(chǎn)車間，采用全自動(dòng)化柔性生產(chǎn)線和高效智能的方式實(shí)現(xiàn)規(guī)?；ㄖ粕a(chǎn)，95%以上的設(shè)備為智能制造設(shè)備。每一件板材上面都有專屬的二維碼編號(hào)，根據(jù)不同客戶的名單進(jìn)行自動(dòng)分類?！拔覀兊陌宀漠a(chǎn)品，每一個(gè)房間生產(chǎn)誤差很小，只要設(shè)計(jì)者測(cè)量準(zhǔn)確，產(chǎn)品質(zhì)量是有保障的?！蔽覙芳揖蝇F(xiàn)場(chǎng)相關(guān)人士介紹說。

西南證券分析師蔡欣指出，家居行業(yè)依托于房地產(chǎn)，2020年1-10 月全國(guó)房地產(chǎn)面積累計(jì)同比增長(zhǎng) 8.2%，單 10 月全國(guó)商品住宅竣工面積同比增長(zhǎng) 8.5%，環(huán)比 9 月增長(zhǎng)88.6%；且今年三季度以來，疫情對(duì)定制家居企業(yè)生產(chǎn)和銷售的負(fù)面影響已大幅減弱，部分企業(yè)業(yè)績(jī)已率先恢復(fù)至正常水平，行業(yè)拐點(diǎn)明顯。

而汪春俊也對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示，近年來整體家居定制步取代過去的標(biāo)準(zhǔn)家具，這一過程雖然已近尾聲，但還有增量市場(chǎng)。而且，定制家居客單價(jià)格較高，毛利率高，尤其是對(duì)于我樂家居這種有創(chuàng)新設(shè)計(jì)的企業(yè)來說，客戶接受度更高。

目前，我樂家居給經(jīng)銷商的任務(wù)是四季度訂單截至12月10日，要給工廠留足20天的生產(chǎn)時(shí)間。“現(xiàn)在客戶的下單非常瘋狂，四季度訂單量肯定沒問題?！蓖舸嚎≌f對(duì)財(cái)聯(lián)社記者說。

不過，有家居行業(yè)資深從業(yè)人士戴嵩對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示：“家居市場(chǎng)規(guī)模雖然大，但是參與的企業(yè)也多，和我樂家居一樣的上市公司也有很多家，雖然我樂在行業(yè)中并具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的格局下，我樂的市場(chǎng)空間依然面臨很大壓力。短時(shí)間獲得的訂單，并不能忽略其存在的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。”

大宗業(yè)務(wù)未來規(guī)模約15億

財(cái)聯(lián)社記者注意到，除了經(jīng)銷店的定制業(yè)務(wù)，今年三季度我樂家居的大宗業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)65.12%至2.83億元。 對(duì)此，汪春俊向財(cái)聯(lián)社記者表示，大宗業(yè)務(wù)主要是為多家房地產(chǎn)開發(fā)商做的櫥柜業(yè)務(wù)，主要是為了滿足房地產(chǎn)精裝市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的需求。

據(jù)財(cái)聯(lián)社記者了解，今年以來我樂家居持續(xù)擴(kuò)大與恒大、融創(chuàng)、金茂、華夏幸福、金科等國(guó)內(nèi)大型地產(chǎn)公司的合作體量，并獲得中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)正式會(huì)員單位授牌，開啟了更多與上游裝企、房企交流合作與工程拓展的機(jī)會(huì)。

西南證券研報(bào)顯示，2020年以來，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)精裝率的提升是趨勢(shì)，精裝市場(chǎng)有望繼續(xù)擴(kuò)容，今年來各路資本入局 B 端業(yè)務(wù)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)加劇。而汪春俊表示，前幾年我樂家居專注于全屋定制，曾經(jīng)大規(guī)模降低了大宗櫥柜的生產(chǎn)。但今年以來，看到精裝修房屋的上漲需求，我樂家居開始增加大宗櫥柜接單。

“大宗精裝修房的櫥柜，全國(guó)目前的市場(chǎng)在300億元以上，整體市場(chǎng)大但產(chǎn)品毛利率低。對(duì)于我樂家居來說，未來大宗櫥柜的理想規(guī)模是15億左右，而且大宗肯定不是我們企業(yè)發(fā)展的方向?！蓖舸嚎?duì)財(cái)聯(lián)社記者說。

戴嵩對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示，由于限價(jià)的原因，很多開發(fā)商把房源做成了精裝修的房子出售，以此來獲取更大的利潤(rùn)，從而催生了巨大的裝修市場(chǎng)份額，大宗櫥柜業(yè)務(wù)則是重要一環(huán)，“這個(gè)市場(chǎng)很大，但是我樂在大宗市場(chǎng)相比其他家居企業(yè)還有一定差距，市場(chǎng)占比份額不大。未來想占有一定的市場(chǎng)份額，對(duì)于我樂來說自身的研發(fā)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)都需要加強(qiáng)，否則很難和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?！?

而值得注意的是，三季報(bào)顯示，我樂家居三季度應(yīng)收票據(jù)較期初增加 194.81%，主要原因是大宗業(yè)務(wù)增速較快，回款以票據(jù)進(jìn)行結(jié)算所致。對(duì)此，汪春俊對(duì)財(cái)聯(lián)社記者表示，這塊風(fēng)險(xiǎn)不大，因?yàn)槲覙芳揖舆x擇合作的房企都是信譽(yù)和實(shí)力較好的，目前還沒有出現(xiàn)應(yīng)收票據(jù)不能兌付的現(xiàn)象。

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