利潤(rùn)縮水、線上“求生”、原材暴漲……細(xì)數(shù)家具行業(yè)的2020年！

1.日子不好過

從2020年前三季度的業(yè)績(jī)看來，4家成品家具和4家軟體家具共計(jì)8家上市公司的平均營(yíng)收增長(zhǎng)率和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率皆為負(fù)數(shù)，分別為-6.32%和-94.24%。

即便不算變動(dòng)過大的宜華生活，這兩項(xiàng)值依然為3.69%和-20.59%，表明營(yíng)收額勉強(qiáng)追平，但利潤(rùn)卻大幅縮水。

具體看來，除了顧家家居依然有10%左右的業(yè)績(jī)?cè)龇?、境外業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛的夢(mèng)百合漲勢(shì)超過32%外，其余企業(yè)近乎全軍覆沒。其中，曲美家居、美克家居、宜華生活的營(yíng)收和凈利變動(dòng)雙相負(fù)值。

上市軍團(tuán)只是一個(gè)行業(yè)的縮影，對(duì)于更為廣泛的非上市企業(yè)來說，今年日子并不好過，甚至出現(xiàn)了大規(guī)模的倒閉潮。

2.疫情下的線上“求生”

疫情之下，豈有完卵？各行各業(yè)均開展了一場(chǎng)浩浩蕩蕩的“求生”行動(dòng)。一要保全員工健康和開支，留得青山在不愁沒柴燒；

二是順勢(shì)而為抓住直播等新機(jī)會(huì)，主動(dòng)求變，提前布局，例如喜臨門借助達(dá)人引流+總裁直播形式，最終以全網(wǎng)7.2億元銷售額收官雙11；

三是與經(jīng)銷商和合作伙伴共克時(shí)艱，不離不棄。比如，敏華控股宣布投入7億元人民幣幫扶全國(guó)經(jīng)銷商和商場(chǎng)，顧家家居宣稱承擔(dān)經(jīng)銷商的全年干線物流運(yùn)費(fèi)，喜臨門宣布承擔(dān)加盟商導(dǎo)購(gòu)一個(gè)月底薪，左右家私、斯可馨的產(chǎn)品出廠價(jià)均下調(diào)10%。

各企業(yè)都紛紛加強(qiáng)線上運(yùn)營(yíng)力度，加強(qiáng)線上公域流量，比如加大明星帶貨、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，投放抖音、今日頭條、微信朋友圈、百度等渠道的廣告。

3.整合資源推“定制”

2020年，家居定制進(jìn)入了新的一輪洗牌。拎包入住式的全屋配齊是消費(fèi)終端的普遍需求，這就催生了“成品+定制”、“軟裝+定制”、“成品+定制+軟裝”等等眾多資源整合的解決方案。

顧家家居攜全屋定制新品首秀深圳家具展，同時(shí)還增補(bǔ)了家電類業(yè)務(wù)；

全友、掌上明珠、雙虎等成品家具巨頭向定制轉(zhuǎn)型的步伐提速，比如雙虎正積極引導(dǎo)經(jīng)銷商從成品向定制轉(zhuǎn)型，掌上明珠加快推進(jìn)“整家設(shè)計(jì)?拎包入住”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；

林氏木業(yè)以成都為首站，啟幕“定制+成品+家居用品”的整居搭配產(chǎn)品模式；

斯可馨耗資千萬(wàn)擴(kuò)大全屋定制產(chǎn)能；太子家居協(xié)調(diào)“定制家具-成品家具-全屋軟裝-基礎(chǔ)裝修-主材嚴(yán)選-品質(zhì)電器”六大方面服務(wù)；幾乎所有家具企業(yè)都推出了全屋產(chǎn)品，有些還著手改造一些終端，以全屋空間場(chǎng)景的形式出現(xiàn)。

4.品牌年輕化

從華為、小米、OPPO、ViVO到林氏木業(yè)等企業(yè)的快速成長(zhǎng)表明，得年輕人者得天下。

不少家具品牌今年強(qiáng)烈意識(shí)到品牌面臨老化的課題，迅速展開行動(dòng)，推進(jìn)品牌年輕化。

3月份，顧家家居發(fā)布了品牌新LOGO，正式啟動(dòng)品牌煥新戰(zhàn)略，開始了一場(chǎng)這場(chǎng)“主動(dòng)向年輕人靠近，引發(fā)年輕人群的共鳴”的持久戰(zhàn)；

喜臨門也開始了品牌更新與變革，年輕化步伐從營(yíng)銷走向了實(shí)實(shí)在在地產(chǎn)品，比如專門推出了尺寸規(guī)格貼合大學(xué)宿舍床鋪尺寸的學(xué)生床墊。

而一些原本就在年輕消費(fèi)市場(chǎng)深耕的家具品牌，今年在更加精準(zhǔn)地發(fā)力。

比如，林氏木業(yè)去年將品牌戰(zhàn)略定位為“成為年輕人**次買家具的**品牌”后，目前的主要目標(biāo)消費(fèi)群體年齡普遍集中于25-35歲的職場(chǎng)年輕人、新婚夫婦、**置房置業(yè)等年輕人群。

在今年的高校開學(xué)季，林氏木業(yè)聯(lián)合星海音樂學(xué)院爆改宿舍，精心打造“元?dú)馍倥焙汀皩W(xué)霸的興致”兩大主題空間風(fēng)格來改造男女宿舍，大大滿足學(xué)生張揚(yáng)個(gè)性與多元化生活空間需求。

5.國(guó)貨新思潮

應(yīng)對(duì)國(guó)際化與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，家居企業(yè)找到一條新路：打造新國(guó)貨，以品質(zhì)與核心技術(shù)為基礎(chǔ)，打造產(chǎn)品的圈層消費(fèi)。由此，一場(chǎng)推崇新國(guó)潮的潮流猛烈開啟。

顧家家居在重慶解放碑步行街舉辦“中國(guó)潮創(chuàng)意概念節(jié)”，這場(chǎng)“國(guó)潮家庭后浪涌起”展示活動(dòng)由人民日?qǐng)?bào)文創(chuàng)主辦，一眾家居大牌參與，將品質(zhì)、健康、智能的國(guó)潮美家驚艷呈現(xiàn)；

喜臨門與故宮簽約合作研發(fā)“宮囍恭喜”系列新中式婚禮床墊；

林氏木業(yè)聯(lián)合國(guó)潮設(shè)計(jì)師推出腦洞大開的社交家具“麻將沙發(fā)”；

北歐E家在上海家博會(huì)上展出“簡(jiǎn)舍東方-檀著”新品，表現(xiàn)水墨禪韻的新中式風(fēng)格；

作為“新國(guó)貨”中的典范品牌，左右沙發(fā)今年持續(xù)助推家居“國(guó)潮”概念。

家具市場(chǎng)逐漸從“進(jìn)口至上”到“國(guó)貨真香”，除了消費(fèi)者自身意識(shí)的覺醒，更多的還是來自國(guó)貨品牌的堅(jiān)守與創(chuàng)新。

6.原材料“黑天鵝”

以木材為例，進(jìn)口木材是知名家具品牌的重要原材料。但外圍木材市場(chǎng)普漲，為此，德國(guó)廚房家具工業(yè)協(xié)會(huì)(VdDK)9月21日解釋稱，木材企業(yè)寡頭們正在減少供應(yīng)，以迫使價(jià)格上漲，目前的供應(yīng)將無法滿足當(dāng)前對(duì)木材基料增加的需求。

在美國(guó)，自4月初的低點(diǎn)以來，木材期貨價(jià)格已經(jīng)暴漲了近200%。而國(guó)內(nèi)原木漲價(jià)2次。

此外，海綿漲價(jià)7次，紙箱漲價(jià)5次，玻璃上漲20%，鋼鐵環(huán)比**上漲247元……涂料、皮革、混合材、配件、運(yùn)費(fèi)等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的多數(shù)原材料都在漲價(jià)家具人的朋友圈不斷被貼出來的各種“漲價(jià)通知”刷屏。

上游原材料的價(jià)格變動(dòng)自然直接傳導(dǎo)到下游家具企業(yè)，不止一個(gè)家具企業(yè)負(fù)責(zé)人表示原材料漲價(jià)推動(dòng)了終端家具價(jià)格的不斷走高。漲價(jià)刺激，甚至間接導(dǎo)致千億萬(wàn)華化學(xué)遭百億夢(mèng)百合“炮轟”，兩虎相爭(zhēng)，吃瓜群眾無數(shù)。

四處紛飛的原材料集體“漲價(jià)潮”，演變成2020年家具界的另一只“黑天鵝”。

2020 年即將過去，身在家具行業(yè)的我們見證了太多的市場(chǎng)不確定性，未來幾年，對(duì)于每個(gè)企業(yè)來說，將是充滿商機(jī)與挑戰(zhàn)的時(shí)期，同仁們，加油！