福慶定制家李元興：板材定制雙增長，實現(xiàn)美好未來

拓開新賽道，定制贏未來。6月2日，福慶家居“新定制”模式升級發(fā)布峰會暨百年福慶新戰(zhàn)略啟動大會圓滿舉辦！全新發(fā)展戰(zhàn)略引領(lǐng)新一輪轉(zhuǎn)型升級，新的發(fā)展格局正在構(gòu)建形成，共筑福慶家居的百年發(fā)展宏圖。

隨著社會的發(fā)展，消費者的觀念越來越趨向定制化，全民定制時代已然到來。家居行業(yè)也隨之進入到了新賽道，踏上新的發(fā)展之路。福慶家居憑借敏銳的市場嗅覺，及時改變發(fā)展策略，帶領(lǐng)經(jīng)銷商們開啟全新定制化經(jīng)營模式。福慶家居總經(jīng)理陳偉亮、福慶集團品牌總監(jiān)戴云、福慶定制家事業(yè)部總監(jiān)李元興、福慶健康飾材事業(yè)部總監(jiān)于會，分別就公司運營發(fā)展、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、定制家模式解讀、終端渠道建設(shè)等方面匯報分享并接受媒體采訪。

媒體專訪：福慶定制家事業(yè)部總監(jiān)  李元興

中國木業(yè)網(wǎng) ：福慶定制家在過去的半年取得了哪些成績？或者產(chǎn)品有什么樣的升級？

李元興 ：福慶定制家的發(fā)展速度在整個行業(yè)引起了非常大的轟動，為什么叫轟動呢？因為這半年以來，我們做了幾次大的活動，包括招商、終端的營銷、新品的推出等等。招商方面，我們的成績在行業(yè)里應(yīng)該說是達到較高的一個簽約率，達到將近70%。營銷活動方面，我們做了幾場，直接促成的終端銷售額約兩億多。另外，推出的新品快速的和最前端的市場競品取得一個比較大的優(yōu)勢，獲得了消費者的喜愛和認可，可以說是黑馬異軍突起，引導(dǎo)和扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)板材行業(yè)轉(zhuǎn)型的機會和優(yōu)勢。

中國木業(yè)網(wǎng) ：福慶定制家事業(yè)部作為新定制戰(zhàn)略模式的執(zhí)行主體，在模式落地和推進中，如何讓我們的渠道健康快速可持續(xù)的進化？

李元興 ：**，我們這個行業(yè)，追求的是健康、快速，而且是可持續(xù)的商業(yè)模式。所謂的健康，在于正向、正循環(huán)的盈利模式。福慶定制家前店后廠的運營模式，首先解決的是我們板材的利潤銷量問題。其次，通過和消費者銷售端的服務(wù)設(shè)計，提高了門店代理商的利潤空間，簡單來說，定制家的盈利空間是傳統(tǒng)板材的盈利空間三倍以上，因為它砍掉了中間環(huán)節(jié)。

第二，是快速，快在哪里呢？快在我們的交付能力，我們實現(xiàn)了本地化的供應(yīng)，24小時售后響應(yīng)，15天整體交付，基本上解決了大家居板塊最核心的一個行業(yè)痛點和難度。

第三，是可持續(xù)，可持續(xù)在于不斷地突圍、不斷地進化、不斷地破局。相比以前，我們打破了從產(chǎn)品出發(fā)看待市場的固有觀念，從客戶真正的痛點出發(fā)，去解決他們的需求。通俗點講，以前，我們是有什么賣什么，現(xiàn)在是客戶需要什么，我們設(shè)計什么、制造什么、生產(chǎn)什么、供應(yīng)什么。

中國木業(yè)網(wǎng) ：福慶定制家今年下半年有哪些展望？預(yù)計年度成果如何？

李元興 ：短期之內(nèi)，我們會在華東的四省一市建成大約將近300家門店，基本上做到一城一廠千家店，目前已經(jīng)有100多家定制家門店了。完成了從一到十的搭建，接下來要做的就是從10到100到1000。目前，我們有兩種模式，一種是小城大店，另一種就是大城多店。這兩種不同的一體兩翼的發(fā)展戰(zhàn)略，是我們的短期規(guī)劃。

在中期和中長期來看，我們對于內(nèi)部的運營機制做到了很好的規(guī)范性，真正契合體驗經(jīng)濟時代。我們引入了信息化和數(shù)字化，所謂的信息化和數(shù)字化，它不單單是效果圖的呈現(xiàn)，所見即所得的概念，而是通過數(shù)字化的改造，能夠給我們的市場、給我們的業(yè)主、給我們的渠道帶來質(zhì)的飛躍。能夠真正適應(yīng)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電子第五次工業(yè)革命，它所帶來的這樣一種新的機制下的逆勢飛翔。

長遠的戰(zhàn)略布局，是覆蓋全國乃至亞洲世界，我們依托整個福慶家居先進的制造能力，來匹配消費者和業(yè)主越來越快、越來越多樣化的需求，做到相互契合，從而打造成為影響全國板材行業(yè)轉(zhuǎn)型的龍頭品牌。

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