家居行業(yè)，不漲價(jià)就在等死？

天氣漸漸變冷，家居賣場(chǎng)多少有點(diǎn)涼意，周末來逛店的人也不多。李華（化名）還是像往常一樣迎接客戶，店里優(yōu)惠折扣的標(biāo)識(shí)很醒目。

進(jìn)入10月，家居喊漲價(jià)的聲音越來越大，涉及的品牌面也越來越多，但經(jīng)銷商真的會(huì)在傳統(tǒng)沖業(yè)績(jī)的“國慶月”，把這波漲價(jià)傳導(dǎo)給消費(fèi)者？

“我們還沒有漲價(jià)，現(xiàn)在仍在延續(xù)國慶期間的優(yōu)惠，不過后面肯定會(huì)漲?！崩钊A透露道。

李華所說的后續(xù)價(jià)格會(huì)漲，并不是空穴來風(fēng)。9月份以來，原材料的價(jià)格上漲正在波及到多個(gè)家居品類。

近日，陶瓷、家具、防水、板材、涂料等企業(yè)先后公告漲價(jià)，歐派家居、東鵬控股等細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)也在其中，相繼出臺(tái)了宣布價(jià)格上調(diào)的公告。

一個(gè)品牌漲價(jià)不叫事，多個(gè)企業(yè)一起漲，那就是不能忽視的行業(yè)大事了。消息一出，毫無意外地成了行業(yè)討論的熱點(diǎn)，連續(xù)數(shù)周熱度一直沒有下來。

賣貨的要漲，買貨的要么不買，要么接受。對(duì)于有“剛需”來說，也只好無奈接受這一事實(shí)。不過，連日來樂居財(cái)經(jīng)走訪多家家居終端門店發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的門店都還未漲價(jià)，很多人坦言，價(jià)格暫時(shí)未漲，只是會(huì)影響交付工期。

價(jià)格上漲還未完全傳到終端消費(fèi)，但成本端的壓力正在找多個(gè)出口“泄壓”。但“要漲”已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，只是時(shí)間的問題，各家什么時(shí)候漲，漲多少，各有打算。

一、漲價(jià)里的門道

走進(jìn)四環(huán)的一家大型家居賣場(chǎng)，或因工作日的緣故，幾乎看不見顧客。店內(nèi)，導(dǎo)購們自然也較清閑。

逛的人少，進(jìn)店購買的就更少了。難得有一個(gè)顧客，某意大利櫥柜品牌店里的導(dǎo)購小王熱情地介紹了起來，在得知心里的預(yù)算根本不夠買套廚房整體櫥柜后，小王也沒有停下。

“我們品牌年年都在漲價(jià)?！北粏柤笆欠駶q價(jià)時(shí)，小王毫不掩飾的說道，“尤其是疫情期間，漲價(jià)更加頻繁，今年已調(diào)價(jià)2次，現(xiàn)在得到確切消息，明年一月份肯定還會(huì)漲價(jià)?！?

這有點(diǎn)讓人意外，疫情期間由于銷量下滑，不少品牌都出了讓利促銷活動(dòng)，但她卻不以為然：“我們的櫥柜是整裝運(yùn)輸，疫情期間海運(yùn)價(jià)格飛漲，肯定要漲價(jià)的?！?

對(duì)于最近家居建材原料上漲的消息，她們也早已感知，“現(xiàn)在朋友圈每天都是同行漲價(jià)信息的刷屏?！?

在小王看來，漲價(jià)理所應(yīng)當(dāng)?！叭肆ξ锪υ牧铣杀径荚跐q?！彪m然漲價(jià)頻繁，但每次漲幅并不算多?！耙簿?%-4%的樣子。”這對(duì)于動(dòng)輒幾十萬的高端進(jìn)口櫥柜的消費(fèi)群體而言，這樣的漲幅對(duì)他們的刺激并不算大。

“想買的，漲價(jià)了也會(huì)買，不想買的，我們降價(jià)了他也不會(huì)要的?！贬槍?duì)漲價(jià)是否影響銷量，小王坦言影響并不算大。

相比之下，國產(chǎn)家居館內(nèi)，顧客稍多一些，幾個(gè)知名家居品牌店內(nèi)，均有客戶在挑選。

與進(jìn)口家居館對(duì)漲價(jià)不加掩飾的態(tài)度不同，國產(chǎn)家居品牌均表示自己沒有漲價(jià)，且多個(gè)品牌表示，目前能享受“十一”的活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)，是近一年來的最 低價(jià)格。

“玻璃、木材都漲了30%了 ！”一位中式實(shí)木家居品牌的導(dǎo)購小玉驚嘆道，說話間特意翻了朋友圈信息。她表示，集團(tuán)已經(jīng)通知1月正式漲價(jià)，漲幅10%左右，并一再強(qiáng)調(diào)，目前買是最合適的，以后不會(huì)再有如此低價(jià)。

小玉解釋道，目前原材料不僅漲價(jià)，還緊缺。對(duì)于實(shí)木家居而言，某些木材的長成需要幾年甚至更長時(shí)間?！艾F(xiàn)在人生活越來越好了，裝修越來越講究，木材的供應(yīng)都趕不上?！?

而一些品牌則用更巧妙的方式“變相”漲價(jià)。在一家主營沙發(fā)的品牌店內(nèi)，導(dǎo)購思思說：“材料升級(jí)了，材質(zhì)選擇不同價(jià)格不同，售價(jià)1萬多到3萬多不等。”對(duì)于不同價(jià)格的差別，思思解釋道，同款產(chǎn)品功能一致，主要是原材料。

變相漲價(jià)還體現(xiàn)在贈(zèng)送商品上，某定制家居的銷售坦言，“雖然現(xiàn)在價(jià)格沒有漲，但是贈(zèng)送的商品沒有了。”

國產(chǎn)品牌終端雖然現(xiàn)在大多沒有漲價(jià)，但多家品牌店相關(guān)人員表示，由于工廠限電，企業(yè)的生產(chǎn)壓力加大，交付工期相較于之前會(huì)有所延長，但是延長時(shí)間不會(huì)太久。

“相比于等一段時(shí)間拿到貨，和直觀的漲價(jià)，消費(fèi)者多會(huì)選擇前者。而即便是漲價(jià)，對(duì)于剛需的消費(fèi)者也只能無奈接受?！?

小東和小雨去年購置婚房，由于疫情反復(fù)，拖至今年才裝修?！拔覀?nèi)ツ暌苍冞^價(jià)，今年肯定漲價(jià)了，明里暗里漲了至少10%?！睂?duì)于漲價(jià)，剛需階層的他們感受更為敏銳。

漲價(jià)使他們頗感無奈，但也無從選擇?！皼]辦法，房子買了不可能不裝修，也不能為了省錢去選擇不好的材料、不放心的品牌，畢竟是要住很多年的?！?

而且不僅家具漲價(jià)，連家裝公司的報(bào)價(jià)也略有提升，“去年輕工輔料大概是一平米一千出頭，如今有點(diǎn)名氣的家裝公司都要價(jià)一千三左右了。”

和一位供職某大型裝修公司設(shè)計(jì)師阿偉交談中得知，原材料飛漲的當(dāng)下，不少品牌都還按兵不動(dòng)?！罢l也不敢做出頭鳥，率先漲價(jià)后，顧客全跑了怎么辦。”但他很篤定的說：“年底肯定都會(huì)漲的，原材料漲太多了，年底大家都繃不住了。”

進(jìn)入4季度，各大家居品牌調(diào)價(jià)的公告不斷，似乎從側(cè)面印證了阿偉的預(yù)測(cè)。但阿偉表示，知名的裝修公司仍然可以幫顧客爭(zhēng)取到**價(jià)?！拔覀兒透鞔笃放贫加泻献?，而且我們?cè)阡N售一線，什么東西打折、我們可以**時(shí)間拿下?！?

二、不漲價(jià)就在等死？

這波漲價(jià)，并不是近幾個(gè)月的事，早在去年和今年年初，就有家居企業(yè)在提價(jià)，只不過當(dāng)時(shí)僅有零星幾個(gè)企業(yè)，九、十月份更為集中，其中更有不少各品類的知名或領(lǐng)頭企業(yè)。

這次漲價(jià)，原材料是直接導(dǎo)火索。

自今年9月份以來，鐵礦石、鋼材、有色金屬、能源、化工原材料輪番漲價(jià)，再加上限電限產(chǎn)的政策，將家居企業(yè)的生存空間再壓縮，不得已，企業(yè)便開始明著喊漲價(jià)。

9月底，歐派家居宣布對(duì)自制品價(jià)格進(jìn)行微調(diào)；東鵬控股公告稱，從10月1日起上調(diào)瓷磚銷售價(jià)格；10月10日，帝歐家居稱從10月11日起，對(duì)普銷常規(guī)產(chǎn)品600*1200mm及以下規(guī)格瓷磚產(chǎn)品在原開單價(jià)（正價(jià)）基礎(chǔ)上上調(diào)5%。

漲價(jià)的呼聲一波接一波，不過，終端還未真正開始。樂居財(cái)經(jīng)在走訪了上海多家家居企業(yè)品牌專賣店發(fā)現(xiàn)，幾乎所有品牌還在延續(xù)國慶期間的優(yōu)惠政策，商品折扣在6-9折不等，價(jià)格“不漲反降”。

而漲價(jià)在促銷期間，甚至成了一套很好的促單說辭?！艾F(xiàn)在是很優(yōu)惠的價(jià)格，未來價(jià)格是要漲的”“現(xiàn)在不下單，之后可就沒有這么便宜的價(jià)格了”。而有些銷售為了提前圈住顧客，采用了“預(yù)交定金保價(jià)”的策略，這也算是優(yōu)惠的一種：只要現(xiàn)在預(yù)交定金，即便是后續(xù)價(jià)格上漲，但還是會(huì)按照預(yù)交定金時(shí)的價(jià)格出售。

不過，談及價(jià)格上漲，多家品牌店相關(guān)人員表示，價(jià)格肯定會(huì)漲，只是時(shí)間問題，并直言，限電迫使企業(yè)生產(chǎn)壓力加大，后續(xù)漲價(jià)是板上釘釘?shù)氖隆?

原材料的價(jià)格上漲，除了增加了企業(yè)的生產(chǎn)壓力、影響盈利能力外，也使得行業(yè)洗牌加速。

“扛得住就是贏”用在這里似乎很貼切。原材料上漲，直接迫使成本抬升，而與成本直接掛鉤的企業(yè)毛利率，已經(jīng)在上半年有所體現(xiàn)。樂居財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)幾家龍頭企業(yè)毛利率發(fā)現(xiàn)，今年上半年的毛利率均在個(gè)位數(shù)，且多數(shù)出現(xiàn)下滑。

以漲價(jià)的東鵬控股來看，其毛利率連續(xù)四年下滑。2017-2020年，東鵬控股的毛利率分別為30.56%、19.61%、16.65%、14.58%，同比下降12.13%、35.83%、15.09%、12.43%；今年上半年，毛利率更是低至5.03%。

帝歐家居的情況有點(diǎn)類似，在2020年的毛利率為14.25%，同比下滑14.05%；今年上半年低至6.23%，同比下降6.88%。

成本增加，有實(shí)力的家居企業(yè)，有能力消化這部分成本，而中小家居企業(yè)消化不動(dòng)，就會(huì)被壓垮?！氨粍?dòng)漲價(jià)潮下，更考驗(yàn)企業(yè)內(nèi)部的調(diào)整、消化、優(yōu)化能力，如何在確保產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，把漲價(jià)潮帶給企業(yè)、市場(chǎng)及消費(fèi)者的影響降到**？”業(yè)內(nèi)人士分析稱。

三、轉(zhuǎn)型“自救”

“不漲價(jià)等死，漲價(jià)找死?！庇袑＜以谠u(píng)價(jià)家居漲價(jià)時(shí)，用了很直接也很直白的話。不想等死，也不想找死，只能從自身來想辦法。

不少企業(yè)已經(jīng)在尋找多方出口來“泄壓”。從增值服務(wù)上找突破，是面對(duì)漲價(jià)的自救，也是企業(yè)長久生存的方法。

“當(dāng)前家居漲價(jià)幅度其實(shí)十分有限，不足以覆蓋上游材料、人工費(fèi)用的增長，對(duì)企業(yè)盈利的拉升也有限。”不愿透露姓名的圈內(nèi)人說道?？繚q價(jià)盈利不可能，也不現(xiàn)實(shí)，關(guān)鍵還是要找到自己的安身之本。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，“上游大宗商品價(jià)格波動(dòng)應(yīng)該為中短期現(xiàn)象。長期來看，家居行業(yè)依然面臨較為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，毛利率本身較低，且和房地產(chǎn)行業(yè)有一定關(guān)聯(lián)性?！?

而在此之下，家居轉(zhuǎn)型迫在眉睫，企業(yè)也早已有了動(dòng)作，“數(shù)字化、多元化”“增值”“服務(wù)”看似是陳詞，其實(shí)是有新的玩法。

張鈞認(rèn)為，家裝行業(yè)已進(jìn)入頭部時(shí)代，強(qiáng)者愈強(qiáng)，洗牌更劇烈，現(xiàn)象級(jí)公司會(huì)更加突出。既然已經(jīng)進(jìn)入了新零售，一個(gè)完美的交付顯得特別的重要。

交付難點(diǎn)繞不開的是產(chǎn)業(yè)化工人這個(gè)課題，在現(xiàn)有模式下做到極致，產(chǎn)業(yè)工人是必談話題。對(duì)于家裝行業(yè)來說，產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍的建設(shè)，方向正確，但也是不可能一蹴而就。

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書長謝鑫曾表示，“從孩提時(shí)代的教育，是實(shí)現(xiàn)家裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍升級(jí)的非常重要的一環(huán)?！币蛟煲粋€(gè)有尊嚴(yán)的受尊重藍(lán)領(lǐng)階層。產(chǎn)業(yè)工人以后不僅僅叫家裝施工工人，今后就是各個(gè)專業(yè)板塊的工程師。水電工程師，油漆面料工程師，安裝工程師，這些隊(duì)伍的建設(shè)才是真正從根本上改變家裝行業(yè)，目前施工交付處于一個(gè)非常低水準(zhǔn)的一步。

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