緊貼市場(chǎng)，臨沂蘭山木工機(jī)械與木業(yè)同成長(zhǎng)

臨沂蘭山區(qū)木業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，形成了規(guī)?？偭枯^大、產(chǎn)品種類豐富、產(chǎn)業(yè)鏈條完整的產(chǎn)業(yè)集群。

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了木工機(jī)械的興起，目前已有近70家機(jī)械企業(yè)在蘭山區(qū)落地生根。近水樓臺(tái)先得月，占據(jù)著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，蘭山木工機(jī)械緊貼市場(chǎng)脈搏，以適銷對(duì)路的產(chǎn)品，為當(dāng)?shù)啬緲I(yè)企業(yè)輸送著源源不斷的強(qiáng)大“動(dòng)能”，也在國(guó)內(nèi)同行中闖出了“一片天”。

客戶訴求是發(fā)展之源

2021年12月初，臨沂市新天力機(jī)械有限公司刨花板生產(chǎn)線車間機(jī)器轟鳴，一塊塊鋼板經(jīng)過切割、焊接、拋光、組裝等一系列工序后，一臺(tái)“大塊頭”的熱壓機(jī)輪廓初現(xiàn)。再過兩個(gè)月，這套生產(chǎn)線就會(huì)下線，投入到當(dāng)?shù)氐囊患夷緲I(yè)企業(yè)生產(chǎn)車間。

因產(chǎn)業(yè)而興，因產(chǎn)業(yè)而壯。上世紀(jì)90年代，蘭山木業(yè)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，木工機(jī)械需求量大增，正是看中了其中蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，當(dāng)時(shí)還主要生產(chǎn)自行車配件的新天力機(jī)械轉(zhuǎn)型生產(chǎn)木工機(jī)械，成了當(dāng)?shù)刈钤鐝氖氯嗽彀鍣C(jī)械生產(chǎn)的廠家?！霸O(shè)備的工藝很簡(jiǎn)單，兩塊鋼板夾著一塊板材，就像是攤煎餅?！惫靖笨偨?jīng)理張耀升回憶說，當(dāng)時(shí)一噸多重的鋼板還都是靠馬車運(yùn)輸?shù)綇S里，然后經(jīng)過人力拆卸、加工，制作成設(shè)備。

“當(dāng)時(shí)的一臺(tái)設(shè)備重20噸，一個(gè)月也就生產(chǎn)10臺(tái)?！睆堃f，當(dāng)時(shí)的設(shè)備雖然沒有什么技術(shù)含量，但是銷路很好，經(jīng)常供不應(yīng)求?！盀榱粟s訂單，工人們都是加班加點(diǎn)干?！?0年來，隨著木業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)為當(dāng)?shù)啬緲I(yè)企業(yè)輸送了大量生產(chǎn)設(shè)備，有些設(shè)備還填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)多項(xiàng)空白?！盁釅簷C(jī)逐漸增加層數(shù)，產(chǎn)能越來越高，一臺(tái)熱壓機(jī)能同時(shí)加工60張板材?！?

“我們經(jīng)常跟客戶溝通，解決他們生產(chǎn)過程中的痛點(diǎn)，不斷改良產(chǎn)品的性能，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品?！睆堃f，產(chǎn)品之所以賣得好，跟客戶的溝通是最關(guān)鍵的。“客戶遇到了什么問題，怎樣能壓縮成本提高產(chǎn)能，這些訴求我們都能**時(shí)間掌握。”張耀升舉例說，客戶用于生產(chǎn)膠合板的基材由于厚度不均，在做成膠合板時(shí)會(huì)出現(xiàn)厚度不均的情況，影響產(chǎn)品質(zhì)量，如今自己正在研發(fā)可飾面膠合板工藝，通過在基材表面敷層鋸末，再經(jīng)過砂光可解決這個(gè)痛點(diǎn)?！耙坏┻@種設(shè)備研發(fā)成功，可以說是行業(yè)的一次革新?！?

為客戶量身定做，機(jī)械加工與木業(yè)同成長(zhǎng)

在行業(yè)里摸爬滾打了30多年，臨沂長(zhǎng)興機(jī)械有限公司總經(jīng)理李杰對(duì)所在的行業(yè)了如指掌。

李杰剛開始在上海一家臺(tái)資企業(yè)做木工機(jī)械銷售，2003年，看到蓬勃發(fā)展的蘭山木業(yè)市場(chǎng)，公司在蘭山區(qū)布局了銷售公司，希望能從巨大的市場(chǎng)中“分的一杯羹”，但是出現(xiàn)了“水土不服”?！爱?dāng)時(shí)公司銷售的設(shè)備是全套設(shè)備且自動(dòng)化程度高，價(jià)格也很高，當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)承受不起。”李杰說，2003年，公司退出了臨沂市場(chǎng)。

李杰卻留了下來。依靠著多年在行業(yè)里積累的經(jīng)驗(yàn)，他把原來的設(shè)備簡(jiǎn)化改裝，不但好用了，價(jià)格也降下來了，這靈活的變通也為李杰打開了市場(chǎng)。

“蘭山木業(yè)的發(fā)展有自己的模式，我稱它為臨沂模式?！崩罱苷f，臨沂膠合板生產(chǎn)模式的主要特點(diǎn)是：以無卡軸旋切機(jī)作為備料工段的主設(shè)備，表板、芯板和貼面木皮都是無卡軸旋切機(jī)的作品。當(dāng)表板厚薄不均時(shí)可通過砂光機(jī)找齊，芯板不需考慮橫向強(qiáng)度，當(dāng)外表沒有缺陷時(shí)即為成板?！皟r(jià)格低、高要求是臨沂模式的**競(jìng)爭(zhēng)力，非標(biāo)規(guī)格是臨沂模式存在的重頭產(chǎn)品?！崩罱苷f，這就需要生產(chǎn)的設(shè)備“迎合”這種模式，才能有長(zhǎng)久的生命力。

“我們?cè)谌ツ暄邪l(fā)了連續(xù)齒接機(jī)，助推了膠合板產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)?！崩罱芙榻B，連續(xù)齒接機(jī)的創(chuàng)新，不僅提高了板材的強(qiáng)度，節(jié)約了成本，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化生產(chǎn)，改變了傳統(tǒng)的膠合板生產(chǎn)工藝，得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可?！拔覀円钥蛻魧?shí)際需求來研發(fā)產(chǎn)品，通過個(gè)性化服務(wù)與先進(jìn)技術(shù)結(jié)合為企業(yè)創(chuàng)造增值點(diǎn)。”

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