【年終總結(jié)·大時代小世界】市場倒逼 浙江板材企業(yè)加速升級

浙江在木業(yè)領域一直有著舉足輕重的地位。

這里有“中國木地板之都”南潯，年產(chǎn)的實木地板產(chǎn)量占全國60%；有“中國木皮之都”洛舍，擁有木皮生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)400余家，占據(jù)全國木皮市場份額的67%，暢銷全國乃至全世界；有“中國紅木（雕刻）家具之都”東陽，全產(chǎn)業(yè)鏈總產(chǎn)值達630億元，從業(yè)人員10多萬。

對于板材行業(yè)而言，浙江更是業(yè)內(nèi)發(fā)展風向標一般的存在，這里匯聚了業(yè)內(nèi)三大巨頭——兔寶寶、莫干山、千年舟。（中國木業(yè)網(wǎng)曾寫過詳細報道：兔寶寶、莫干山、千年舟！板材市場哪家強？）作為板材行業(yè)的領跑者，他們的一舉一動都備受關(guān)注。對于當?shù)仄渌宀钠髽I(yè)而言，這是沉重的壓力也是強勁的動力。為了尋求更大發(fā)展，他們紛紛加快發(fā)展的步伐，提質(zhì)增效、迭代升級，培育出自身競爭新優(yōu)勢、發(fā)展新動能。

本期中國木業(yè)網(wǎng)采訪了大王椰、金利源、好太太和牛萊旺四家板材企業(yè)，他們在不斷轉(zhuǎn)型，不斷發(fā)展的市場中，都在快步向前，延長產(chǎn)業(yè)鏈，搶占一席之地。其中，大王椰攜手國家羽毛球隊，開啟體育營銷新范式，多渠道全面發(fā)展；金利源簽約梅婷作為形象大使，延伸大家居產(chǎn)業(yè)鏈；好太太抓緊基礎板材制造的同時，向成品家具進軍；牛萊旺繼續(xù)深耕品牌，大力開發(fā)市場。

大王椰品牌中心副總經(jīng)理 諶偉

Q：今年疫情反復、限電限產(chǎn)、原材料漲價，大王椰是如何應對的？

A：大王椰本部在杭州，但現(xiàn)在主要生產(chǎn)的兩個工廠在浙江嘉善和廣西象州，所以受疫情的影響并不嚴重；而對于限電停產(chǎn)，大王椰應對較好，較早地就恢復產(chǎn)能。現(xiàn)在部分原材料的價格已經(jīng)有所回落，為了給予經(jīng)銷商充分的時間緩沖，等到市場適應漲價的行情后，大王椰適時出擊。

Q：都說今年金九銀十市場平淡，您是怎么看待？大王椰市場發(fā)展如何？

A：實際上，金九銀十這個說法對板材行業(yè)并不太適用。板材作為大流通產(chǎn)品，在一年的每一個時間節(jié)點都是售賣時機，不是單靠某幾個時間節(jié)點去撬動的?，F(xiàn)在建材家具行業(yè)進入到了廣泛促銷的時代，每一天對我們來說都是機會。大王椰今年重點布局華東市場及外圍包圍圈，取得了40%-50%的增長速度。

大王椰江西區(qū)域2022新品品鑒暨大商財富會

Q：板材市場趨于飽和，很多板材企業(yè)延長產(chǎn)業(yè)鏈多渠道運營，大王椰是如何布局的？

A：杭州是一個特殊的板材市場、體量較大，擁有的板材企業(yè)數(shù)量較多。在傳統(tǒng)的單一賣板零售渠道越來越困難的情況下，大王椰正在開拓其他的渠道，如今家裝公司的話語權(quán)越來越大，想要更好地發(fā)展，就要更多地搶占家裝公司的市場份額、或者與他們合作。現(xiàn)在大王椰采用板材售賣渠道和“板轉(zhuǎn)柜”定制家居售賣渠道兩條腿走路的辦法，跟上新的消費趨勢。

Q：大王椰明年有什么發(fā)展規(guī)劃呢？

A：我們有三個想法：一是繼續(xù)深耕產(chǎn)品、加強產(chǎn)品的供應鏈整合以及產(chǎn)品研發(fā)，堅持產(chǎn)品原創(chuàng)；二是繼續(xù)深耕渠道，運營、開發(fā)好當?shù)厥袌?；三是今年大王椰剛剛簽約了中國羽毛球隊，品宣道路走上了新的臺階，市場反響熱烈，明年大王椰將充分借鑒今年的成功經(jīng)驗，重視品牌的力量。

金利源集團董事長 金國君

Q：今年疫情反復、原材料漲價，對金利源有什么影響？

A：今年大宗產(chǎn)品都在漲價，裝飾紙漲價漲了1.5~2塊左右。我們自己的板材也調(diào)整了價格，但都要低于原材料漲幅。疫情對我們還是有影響的。我們是做全國市場的，像南京、福建、山東、西安一有疫情，基本上一個月左右整個市場都處于半封閉狀態(tài)，沒辦法營業(yè)。

Q：金利源今年的生產(chǎn)與市場情況如何？

A：今年總體產(chǎn)值10億左右，但我們品牌運營等成本投入也大。今年三月份我們在南潯上新了地板，一個月可以賣個兩三萬方。我們主要以家裝渠道為主，連鎖店有兩千多家，大多分布在華東、西北地區(qū)。定制板材、全屋整裝也一直在做，可以說三分之一的產(chǎn)量是專攻定制板材方向，今年在杭州還有個定制項目，年底就要投產(chǎn)。

影視巨星梅婷成為金利源品牌形象大使

Q：您覺得板材行業(yè)今后的發(fā)展趨勢是怎么樣的？

A：未來板材行業(yè)的需求還是有的。以前大多是自建房、工程，現(xiàn)在家具板市場正在興起。實木方面，像杉木、馬六甲的市場會慢慢減少，接下去應該會被家具板替代。往定制領域發(fā)展是市場的一個趨勢。

Q：金利源明年有什么市場規(guī)劃嗎？

A：我們現(xiàn)在共有五個生產(chǎn)基地，明年地板和定制這兩條線要重點建設起來。市場方面，西南的市場要發(fā)展，成熟的市場要穩(wěn)固，薄弱的市場要開發(fā)。此外，品牌運營、產(chǎn)品開發(fā)我們會繼續(xù)投入。

好太太板材董事長 張勝軍

Q：今年好太太的生產(chǎn)銷售有沒有受到疫情、原材料漲價、限電限產(chǎn)的影響？

A：好太太整體盈利額略有下調(diào)。受疫情影響不大，主要是包括膠水、裝飾紙、木材等在內(nèi)的原材料都漲了大概10-15個點。最近，僅膠水、裝飾紙價格下降了兩三個點。這對板材行業(yè)造成了較大的沖擊，直接導致今年不樂觀、不理想的銷售情況。大概有兩個月的時間限電限產(chǎn)比較嚴重，政策放松后，生產(chǎn)基本恢復正常。好太太產(chǎn)能雖略有下降。但換個樂觀的角度，倉庫保持快進快出，基本沒有產(chǎn)生壓庫存、剩產(chǎn)的情況，生產(chǎn)狀態(tài)比較健康。

Q：板材轉(zhuǎn)定制已成趨勢，好太太有涉足這一領域嗎？

A：今年好太太也跟上了定制家居的發(fā)展潮流，在杭州新建展廳、定制家居工廠等，積極開拓市場。畢竟定制家居、成品家居是未來的主要發(fā)展趨勢。好太太的主要戰(zhàn)略是抓緊基礎板材制造的同時，做定制家居工廠的供應商、發(fā)展成品家具，兩個方向走路。今年好太太在線下新布局了三十多家經(jīng)銷商和實體店，在家具板上做出的成績不錯，被許多廠家采用。

Q：您覺得今年市場最 大的變化是什么呢？

A：今年板材市場最 大的變化，就是原材料大幅上漲。就好太太20多年的行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗來說，這個漲價勢頭實屬罕見，但對行業(yè)來說是進一步的優(yōu)化和洗牌。未來一定是以實力來贏市場，投機取巧、不講行業(yè)規(guī)范的企業(yè)和商家都會被淘汰。

Q：您覺得板材市場的發(fā)展趨勢如何？

A：未來幾年的板材趨勢無疑是刨花板，這也與全屋定制、定制家居工廠的需求緊密相關(guān)。定制家居市場發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｆ髽I(yè)要么給定制家居工廠做材料供應商，要么首先搶占市場、搶占家裝市場份額。好太太今年在杭州建立了一個智慧生活館，向全屋整裝進發(fā)，發(fā)展拎包入住模式。軟裝，家電，燈具、家紡在內(nèi)，一站式服務。一個場館相當于一個商場的模式，和家電等企業(yè)取得合作聯(lián)盟的關(guān)系，共享展廳、共創(chuàng)未來，給客戶更好的體驗。

Q：可以分享一下好太太明年市場的規(guī)劃和布局嗎？

A：明年主要是穩(wěn)固板材市場，在此基礎上開拓、研發(fā)全屋定制項目，立足江浙一帶向全國拓展。并在全國各地找優(yōu)秀的經(jīng)銷商合作，以合伙人的模式建倉，將此模式推廣，大力開發(fā)當?shù)丶揖甙迨袌觥鹘y(tǒng)板材市場會逐漸縮小，倉儲不失為代替?zhèn)鹘y(tǒng)發(fā)展模式的方法之一。未來主要的客戶是定制工廠，為了更好地滿足他們的需求，我們需要在當?shù)亟▊}，做配送，做物流等一站式服務。

牛萊旺副董事長 陳明強

Q：牛萊旺今年整體情況如何？受哪些因素影響？

A：今年市場情況還是有點復雜多變的。首先是行業(yè)分流，有其他材料代替，比如集成板，農(nóng)村市場用得比較多，如果沒有這種集成墻板的話，至少可以再增加20%的利潤。其次是行業(yè)趨勢，定制家居興起，對我們也是有影響的。以前有金九銀十裝修旺季的說法，現(xiàn)在裝修都是以整包為主，特別是大城市里，消費者不會專門等到金九銀十去裝修，沒有這種概念了。

Q：原材料漲價對牛萊旺影響大嗎？

A：原材料價格上漲、人工等都有上漲，企業(yè)所要付出的成本不斷增加，壓力也更大。今年免漆板一張漲到10-15塊，下游廠家怨言比較大。中國小廠多，你漲價的話，客戶很可能選擇其他廠家。我們今年是以老客戶為主，漲價的話他們也比較能理解。

牛萊旺副董事長陳明強（右）與中國木業(yè)網(wǎng)董事長李鈺嬌（左）簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

Q：今年刨花板市場火熱，牛萊旺如何看待刨花板市場的呢？

A：刨花板是行業(yè)新寵，大的企業(yè)可以多品類發(fā)展，但對于中小企業(yè)，產(chǎn)品太多其實也是一種壓力?，F(xiàn)在大家都從線下往線上轉(zhuǎn)，對于板材而言，電商運費成本比較貴，線上發(fā)展受此制約。我們線上下單的還是比較少，主要是利用網(wǎng)絡渠道提升自己的品牌影響力。

Q：您覺得明年的板材市場會如何發(fā)展？牛萊旺有什么規(guī)劃嗎？

A：現(xiàn)在市場容量也越來越縮小了，老百姓掙錢難了，消費需求沒有以前旺盛。板材行業(yè)馬太效應越發(fā)明顯了，對于中小企業(yè)來說還是比較有難度?？傮w來看，明年板材行業(yè)情況較之今年不會相差多少，板材行業(yè)屬于傳統(tǒng)項目，對于沒有創(chuàng)新的企業(yè)而言好不到哪里去，明年可能還會存在下滑的趨勢。所以牛萊旺明年的規(guī)劃主要是在產(chǎn)品創(chuàng)新與市場開拓上，市場情況要根據(jù)明年大行情進行調(diào)整。

特別鳴謝

感謝以上企業(yè)在百忙之中接受中國木業(yè)網(wǎng)的采訪，他們的坦誠與熱情成為中國木業(yè)網(wǎng)2021年末最溫柔的生動注腳；讓我們看到了杭州當?shù)仄髽I(yè)順應行業(yè)發(fā)展、積極轉(zhuǎn)型升級的信心，也感悟到企業(yè)在大環(huán)境變化中的搏擊與變革，希望他們的經(jīng)驗與分享能為大家?guī)硪恍┙梃b與參考，更從容地迎接與規(guī)劃新的一年。下一期將帶來湖南板材企業(yè)的采訪，敬請期待！

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