品類融合效應增強，顧家大家居布局成效凸顯

最近三五年，家居行業(yè)發(fā)生了不少顯性的變化。

于內(nèi)，行業(yè)集中度低，競爭格局分散等老問題仍然沒有得到明顯改善。于外，隨著國家“雙碳”政策的細化落地并嚴格執(zhí)行，不斷推高環(huán)保標準，對于身處制造業(yè)的家居行業(yè)來說，更加考驗自身的綜合實力。

在銷售渠道上，消費者需求的不斷升級，一站式體驗、挑選、服務也幾乎成了家居企業(yè)的標配，這就要求拿出更加全面的應對戰(zhàn)略和更強的渠道運營能力去獲客。在此趨勢下，市場份額正更快速地向具備競爭力的頭部企業(yè)集中，龍頭效應將更加顯現(xiàn)。

這是挑戰(zhàn)，也是機遇。對于類似顧家家居的實力強勁的企業(yè)而言，當日趨嚴格的環(huán)保標準日趨嚴格，天然淘汰了一大批不合規(guī)的企業(yè)或產(chǎn)品后，市場“去粗取精”，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)勢更加凸顯。去年9月22日，顧家家居成功入選“工業(yè)產(chǎn)品綠色設(shè)計示范企業(yè)”名單。

在渠道上，顧家家居積極拓展內(nèi)外渠道。在國內(nèi)市場，是擁有多品牌、全品類、全渠道的“綜合家居零售運營商”；在國際市場上，顧家家居已成為“全球布局、本土運營”的集成供應鏈服務商。

爭當品質(zhì)領(lǐng)頭兵

“雙碳”是近兩年影響整個家居行業(yè)的“熱詞”。

雙碳是碳達峰與碳中和的簡稱。我國力爭于2030年前實現(xiàn)二氧化碳排放達峰，單位國內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放將比2005年下降65%以上，非化石能源占一次能源消費比重將達到25%左右，風電、太陽能發(fā)電總裝機容量將達到12億千瓦以上，2060年前實現(xiàn)碳中和。

對于身處制造業(yè)的家居企業(yè)而言，雙碳政策對于生產(chǎn)的影響力頗大，環(huán)保標準不斷提高，對企業(yè)生產(chǎn)模式、成本控制都提出了更高要求。做好了，既是對政策的極大擁護，也是把握住了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的先機。

對于顧家家居而言，綠色制造理念已貫徹多年，早在多年前，顧家就一直堅持加強環(huán)保投入和設(shè)施維護，升級節(jié)能環(huán)保技術(shù)，采用新型工藝，生產(chǎn)綠色環(huán)?；?，以不斷提升的環(huán)保標準樹立行業(yè)新范本。

2017年，顧家家居率先推出“環(huán)保7號”板，由環(huán)保硬木顆粒結(jié)合無醛添加的聚氨酯黏合劑高溫高壓制作而成，實現(xiàn)了基材生產(chǎn)過程的無醛添加，優(yōu)于國家標準8倍，可為消費者帶來更安全更健康的居家體驗。2021年，顧家家居產(chǎn)品“Muse繆斯”恒溫沙發(fā)、“LessSofa”、“夜航船”榮獲“金汐獎**軟體沙發(fā)金獎”、“金汐獎**軟體沙發(fā)優(yōu)秀獎”、“金汐獎**寢具（軟床）優(yōu)秀獎”三項大獎。

在綠色制造的驅(qū)動下，顧家家居產(chǎn)品曾獲得中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證、綠色供應鏈評價技術(shù)規(guī)范五星認證等多項權(quán)威認證，顧家家居還多次獲得浙江省家具行業(yè)綠色環(huán)保誠信優(yōu)秀企業(yè)、誠信示范企業(yè)等稱號。

2021年9月22日，顧家家居作為家具制造行業(yè)的代表，再度入選“工業(yè)產(chǎn)品綠色設(shè)計示范企業(yè)”名單。此次評選由工業(yè)和信息化部組織開展，旨在表彰一批擁有明確的綠色發(fā)展戰(zhàn)略，綠色設(shè)計工作亮點突出的行業(yè)代表性強的龍頭骨干企業(yè)。

在眾多嚴格的評定標準下，顧家家居獲評也可謂是實至名歸。其所搭建的完善的質(zhì)量、環(huán)境、能源、職業(yè)健康安全等管理體系，和實力強筋的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)機構(gòu)和專業(yè)團隊，都是業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展綠色制造理念的學習標桿。

與市場緊密互動

在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，近年來，顧家家居還在不斷拓寬產(chǎn)品的寬度，積極探索完善用戶型、數(shù)字型、全屋型新零售的商業(yè)模式。

線下，顧家家居通過供應鏈整合優(yōu)質(zhì)資源，以家具品類為核心，完善場景打造和升級空間、店態(tài)，強化服務體驗和社群運營，致力于提供高顏值、高性價比的全屋解決方案，持續(xù)為用戶創(chuàng)造價值。

線上，顧家家居則通過先進的數(shù)字化賦能新零售，全面經(jīng)營提升效率。當下，顧家家居已通過推進業(yè)務的在線化，實現(xiàn)用戶的端到端、產(chǎn)品的端到端和交付的端到端，讓企業(yè)的信息鏈逐步進化成產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化網(wǎng)，大幅提升消費者購買、使用和服務體驗。

除商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變外，在營銷方式和營銷重點上，顧家家居也能做到與市場的“緊密互動”。通過觀察，當下年輕消費群體逐漸占據(jù)消費主力位置，顧家家居順勢而為，持續(xù)推動品牌年輕化。

2020公司品牌Logo煥新，向外界傳遞更加年輕化、時尚化的企業(yè)形象。3月，“顧家生活方式研究院”正式成立，更深入洞察年輕群體的生活發(fā)展趨勢，構(gòu)造出更加符合需求的生活場景。2021年7月，顧家家居發(fā)布品牌煥新，品牌定位從“傳統(tǒng)家情感”升級到“現(xiàn)代家觀念”，推出新價值觀下的品牌口號——向往的生活，在顧家。

幾套組合拳齊下，顧家家居成功將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為消費者的認知優(yōu)勢。

彰顯大國品質(zhì)

把握住了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)實力，掌握了當下各大消費群體的需求密碼，顧家家居的產(chǎn)品往往總能“一鳴驚人”。

目前，顧家家居旗下?lián)碛小邦櫦夜に嚒?、“睡眠中心”、“顧家床墊”、“顧家布藝”、“顧家功能”、“全屋定制”六大產(chǎn)品系列，與獨立輕時尚品牌“天禧派”，自有品牌“東方薈”（新中式風格家具）、合作品牌“LAZBOY”美國樂至寶功能沙發(fā)，收購國內(nèi)外知名家具品牌：意大利“Natuzzi”、德國“ROLFBENZ”、出口床墊品牌“Delandis璽堡”組成了滿足不同消費群體需求的產(chǎn)品矩陣。

不僅如此，顧家家居積極拓展內(nèi)外渠道。國內(nèi)市場上，是擁有多品牌、全品類、全渠道的“綜合家居零售運營商”；在國際市場上，顧家已成為“全球布局、本土運營”的集成供應鏈服務商。

2022年，顧家家居作為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)家居企業(yè)供應商，“為國而戰(zhàn)”，成為了杭州2022年亞運會**床墊供應商。按計劃，顧家家居將在亞運村、競賽場館、新聞中心、亞組委辦公區(qū)、亞運會簽約酒店等地點及杭外場地等各類使用地點為亞運大家庭里的運動員、媒體、亞組委工作人員、志愿者、技術(shù)官員以及各國領(lǐng)導及亞奧理事會官員等六大群體提供深睡產(chǎn)品及服務。

不僅為運動健兒、籌辦工作者的睡眠健康保駕護航，更是向“八方來客”，展現(xiàn)不凡的“中國品質(zhì)”。

家居行業(yè)的大融合趨勢已經(jīng)凸顯，而對于身處其中的家居企業(yè)而言，唯有以堅硬的產(chǎn)品品質(zhì)、緊跟市場的敏銳度、與時俱進的商業(yè)模式，打造出堅不可摧的核心競爭力。顧家家居依托品牌、產(chǎn)品、渠道、組織、制造、數(shù)字化等全方位優(yōu)勢，展現(xiàn)出更進一步提高市場占有率的超高潛力。

2021年1月13日晚間，顧家家居發(fā)布2021年年度預增公告，預計實現(xiàn)歸母凈利潤16.5億元—17.3億元，同比增長95%至105%；扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為14.2億元到15億元，同比增長140%至154%。據(jù)悉，顧家家居自上市以來已持續(xù)實現(xiàn)5年業(yè)績的穩(wěn)定增長。未來，顧家家居將在動蕩的市場環(huán)境下，持續(xù)聚力突圍，堅守行業(yè)龍頭地位，為全行業(yè)的良性發(fā)展持續(xù)領(lǐng)跑。