轉(zhuǎn)型突圍 板材企業(yè)發(fā)力新賽道——家具板倉(cāng)儲(chǔ)

近兩年，由于疫情反復(fù)、國(guó)際動(dòng)蕩等影響，上游木材和化工原料成本大幅上漲，建材家居企業(yè)集體承壓。面對(duì)愈加復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，不少板材企業(yè)積極自救，靈活轉(zhuǎn)型。家具板倉(cāng)儲(chǔ)是業(yè)內(nèi)最近興起的新賽道之一，亦木良品、方西瓜、千山板材、龍漣國(guó)際等板材企業(yè)積淀自身優(yōu)勢(shì)，在這一賽道上砥礪前行，布局發(fā)展。

市場(chǎng)板遇冷家具板火熱

家具板市場(chǎng)的火熱離不開定制家居的“東風(fēng)”，其背后是新一代消費(fèi)群體的觀念變遷。隨著90后、95后甚至00后的入場(chǎng)，他們更青睞裝修風(fēng)格個(gè)性化、家裝高效性、服務(wù)便捷化，因此，定制家居成為當(dāng)下年輕消費(fèi)者家裝的主流選擇，板材加工從傳統(tǒng)木工制作轉(zhuǎn)為家具廠生產(chǎn)，家具制造企業(yè)則走上定制化轉(zhuǎn)型道路。

隨著定制家居和住宅全裝修等模式的迅速發(fā)展，板材下游的消費(fèi)者和裝修隊(duì)等 C 端客戶不斷減少，逐漸向家裝公司、定制家居公司、家具廠、工裝公司和地產(chǎn)公司等B 端客戶轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道紅利愈發(fā)稀薄。相比整體遇冷業(yè)績(jī)萎縮的市場(chǎng)板，作為定制家具的主材，家具板顯然擁有更為廣闊的發(fā)展前景。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，定制家具行業(yè)已步入快速成長(zhǎng)的發(fā)展階段。2018年，定制家具市場(chǎng)規(guī)模約為2901億元，較上年同比增長(zhǎng)20.22%；近7年來，定制家具市場(chǎng)規(guī)模增速始終保持在20%以上。預(yù)計(jì)2022年中國(guó)定制家具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4730億元。

以家具板為鏈接積極開拓家具廠，是眾多板材企業(yè)順應(yīng)發(fā)展形勢(shì)變化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行多元化渠道布局的重要一環(huán)。

家具板倉(cāng)儲(chǔ)的優(yōu)勢(shì)

定制家具行業(yè)發(fā)展迅速，但行業(yè)進(jìn)入門檻低，做大做強(qiáng)難，頭部企業(yè)市占率較低，存在大量中小規(guī)模的家具企業(yè)，格局上呈現(xiàn)“大行業(yè)小公司”的特點(diǎn)。

據(jù)中國(guó)木業(yè)網(wǎng)采訪了解，大多數(shù)地方中小型家具廠的發(fā)展痛點(diǎn)主要?dú)w納為四點(diǎn)，第 一是庫(kù)存問題，庫(kù)房積壓不僅占用空間，還增加了資金壓力；第二是產(chǎn)品問題，很多家具廠原先做通貨，沒有品牌背書，質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者認(rèn)可度不高；第三是市場(chǎng)問題，家具廠對(duì)消費(fèi)者的喜好很難準(zhǔn)確把握，所生產(chǎn)的產(chǎn)品不一定適合當(dāng)下市場(chǎng)；第四是配送問題，家具廠有時(shí)候備貨不足或配送不及時(shí)，“最后一公里”送貨依然是問題。

板材企業(yè)的家具板倉(cāng)儲(chǔ)模式則很好地解決了家具廠這一系列的痛點(diǎn)。

首先是庫(kù)存與配送問題。以大家熟悉的京東物流為例，京東之所以能夠?qū)崿F(xiàn)了“次日達(dá)”甚至“當(dāng)日達(dá)”的，一大原因就是京東擁有自己的倉(cāng)庫(kù)，特別是全國(guó)的前置倉(cāng)，“以儲(chǔ)代運(yùn)”，消費(fèi)者在京東下單后，商品在距消費(fèi)者最近的倉(cāng)庫(kù)出庫(kù)，京東快遞就會(huì)迅速響應(yīng)到最后一公里。

家具板倉(cāng)儲(chǔ)的運(yùn)營(yíng)模式大同小異，以總部倉(cāng)儲(chǔ)為基礎(chǔ)，以全國(guó)各大家具廠前置分倉(cāng)為主，發(fā)揮“總倉(cāng)”統(tǒng)籌兼顧、“全國(guó)分倉(cāng)”協(xié)同聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，以空間換時(shí)間，打破了傳統(tǒng)配送的物理極限，減輕中小家具廠交通運(yùn)輸和庫(kù)存積壓的壓力，同時(shí)確保 " 最后一公里 " 的服務(wù)質(zhì)量，提升定制材料商與中小家具廠之間的運(yùn)作效率，帶來更好的服務(wù)體驗(yàn)。

其次，產(chǎn)品與市場(chǎng)問題。目前運(yùn)營(yíng)家具板倉(cāng)儲(chǔ)的大多是品牌知名、研發(fā)能力強(qiáng)、供貨穩(wěn)定的板材企業(yè)。家具廠與板材企業(yè)合作，一來可以使用優(yōu)質(zhì)的板材，供貨穩(wěn)定；二來在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、推陳出新上有所保障。

今年剛?cè)刖旨揖甙鍌}(cāng)儲(chǔ)的龍漣國(guó)際董事長(zhǎng)石銀表示，家具板倉(cāng)儲(chǔ)最根本就是構(gòu)建適合家具廠使用的工業(yè)基材，龍漣國(guó)際將借助自身的原創(chuàng)設(shè)計(jì)力量，讓裝修材料形成統(tǒng)一的風(fēng)格，比如同花同色、同一種風(fēng)格等，完成輸出200公里范圍內(nèi)的服務(wù)，很好解決了家具廠庫(kù)存壓力，保證消費(fèi)者所買到的產(chǎn)品都是時(shí)下最暢銷最潮流的。

千山家具板

千山深耕行業(yè)二十余年，家具板系列涉及柜體板、配色門板、UV門板和PET門板。柜體板分為進(jìn)口新西蘭松木顆粒板和多層實(shí)木板，門板分為進(jìn)口新西蘭松木LSB的UV板和PET板。表面紙張均采用進(jìn)口油墨高壓底紙，色彩逼真、立體感強(qiáng)、清晰度高、不易褪色。

方西瓜

方西瓜則是推出了美學(xué)家具板產(chǎn)品，不僅達(dá)到E0級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，還與夏特、帝龍、夏王攜手，不斷推出符合市場(chǎng)趨勢(shì)，極具美感的新花色，滿足年輕消費(fèi)者對(duì)品位的追求。

當(dāng)然，家具板倉(cāng)儲(chǔ)模式對(duì)板材企業(yè)的實(shí)力有一定的門檻要求，既要備齊貨又要“次日達(dá)”或“當(dāng)日達(dá)”，尤其全屋定制往往需要很多花色，某種程度上，板材企業(yè)需要大力新建倉(cāng)庫(kù)、不斷入庫(kù)商品、優(yōu)化布局線路，成本自然就相應(yīng)提升。

據(jù)千山板材南大區(qū)總監(jiān)表示，千山山東總倉(cāng)的庫(kù)存已達(dá)到一千多萬，目前花色二十多種，七月份會(huì)再增加花色種類。廣西總倉(cāng)剛剛成立。東北總倉(cāng)、西北總倉(cāng)后期將會(huì)陸續(xù)成立。

守得云開見月明！進(jìn)軍家具板倉(cāng)儲(chǔ)是眾多板材企業(yè)直面挑戰(zhàn)，震蕩中求生存，趨勢(shì)里謀發(fā)展的生動(dòng)縮影。相信頑強(qiáng)拼搏的板材企業(yè)定能奮力破局、重塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、獲得新的生機(jī)！

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