探尋中國家居業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)

全球疫情尚未結束，在經濟復蘇充滿不確定性和不平衡的冬季，過去2年，整個行業(yè)可能正在經歷某些結構性的變化，并且正在潛移默化地影響著每一個參與其中的公司和個體。

這種調整并不是從去年或者幾年前才開始，而是一直在進行中。地產精裝、設計融合到智能家居、經銷商變革等關鍵詞，越來越清晰地呈現(xiàn)出未來行業(yè)的面貌。在我看來，有幾個維度值得關注。

地產公司的自營家具建材業(yè)務

很多人擔心，當碧桂園、恒大等這類地產巨頭也開始做家具建材甚至做裝修時，下游還有多少活路?這種擔心很可能是被放大了的焦慮。一方面，相比于房地產開發(fā)、小區(qū)物業(yè)的巨大價值，大部分地產巨頭對于下游的生產制造并不感興趣，起碼不是重要業(yè)務范疇。相比于自產自用，**化的利用采購優(yōu)勢反而更劃算。

即便在家裝和拎包入住版塊，根據(jù)了解，大部分地產公司也更傾向于收取“入場費”，或者單獨成立一個實驗性的項目組，但往往因為內部關系復雜而進展緩慢甚至停滯。另一方面，少部分地產巨頭如碧桂園，由于體量巨大而涉足下游家具建材產品的生產制造，依然是以滿足“內部循環(huán)”為核心任務，這部分可能擠壓的是工程單市場。同時，其外溢的產能還可以在產業(yè)內部做“內循環(huán)”，成為其TO B業(yè)務也就是供應給其他地產項目的一部分。舊改電商、互聯(lián)網(wǎng)社交在一線城市，新房市場的增長正在接近天花板，尤其是北上廣深。但舊房改造帶來的家裝消費增量市場，不僅在地域上不平衡，例如同樣是一線城市，上海的舊房占比遠超過廣州;其市場的爆發(fā)在時間上也會更加分散，必須因地制宜。

另外，互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭對家具業(yè)的結構性改造類似阿里、小米“入侵”家居業(yè)的消息，常常引發(fā)行業(yè)焦慮。但“狼來了”喊了多年，除了雙十一引發(fā)了部分負面影響，實際進展很小，但同時也帶來了更多互補和相互促進的結果?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)對于家具業(yè)的改造是多方面的，而主要的就是在購物體驗、物流效率以及思維方式的改造上。

從電商角度看，家具的線上購物體驗在過去5年得到了大幅提高，帶動了一批家具產業(yè)基地比如南康的崛起，也讓互聯(lián)網(wǎng)思維初步進入傳統(tǒng)的家具行業(yè)。不過，電商與家具行業(yè)的深度結合，未來依然要克服線上與線下的協(xié)同問題。

未來的智能家居時代，企業(yè)要不要參與?如何參與?有一種思路或許值得借鑒。即家具企業(yè)與智能家居相互作為載體，深度嵌入甚至融為一體。未來，家具企業(yè)與智能設備商共同合作，開發(fā)面向兒童、老年群體等特定消費群體，或旅行、娛樂辦公等特殊場景下的智能家居產品，實現(xiàn)傳統(tǒng)家具企業(yè)產品上的創(chuàng)新迭代。

消費結構變化，正在倒逼行業(yè)雖然供給端發(fā)生了許多變化。對于今天的家具業(yè)來說，消費人群的整體遷移相比以往要更加劇烈和干脆。環(huán)視許多家居賣場，三五年前還十分暢銷的產品今天已經少有人問津，背后正是消費人群的代際轉換和審美迭代。

當代年輕人更傾向于時尚與輕量化設計，消費場景上更注重體驗性，無論是線上還是線下。而從長期來看，家具消費的流行趨勢也會大體遵循發(fā)達國家的路徑。此外，二胎政策的施行帶動了兒童桌椅等相關品類的爆發(fā)。而互聯(lián)網(wǎng)媒體和移動社交，又將社會人群逐漸“再部落

化”——以興趣愛好等為標簽的小眾文化圈子將日益壯大，成為主流文化和消費圈另一個值得注意的現(xiàn)象。例如，近幾年包括工業(yè)風、日式極簡等等風格，都是小眾流行的代表，并帶動了細分市場的發(fā)展。應該關注什么?

1.不要過多關注差異化。

因為你根本就沒有能力差異化。當大勢已去，風口不再，內生式增長尤為重要。有什么是只有你能做，別人不能做到的。渠道模式和探索也都在趨同，你**時間想開拓的，還有很多人在和你一起沖。

我們需要向內看，更多關注總成本領先戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略這兩種模式。

前者并不總是代表著低價，它意味著企業(yè)擁有核心和整體競爭力，總成本領先不一定體現(xiàn)在商品定價上，更多體現(xiàn)在企業(yè)利潤率上。而后者代表你需要在某個核心領域聚焦，這個領域可能是產品，也可能是單一的地域和市場，也可能是銷售或服務模式。

在中國家居業(yè)的的幾十年來，大多數(shù)使用的是差異化戰(zhàn)略，基于渠道的復雜化、物流的不發(fā)達和信息鴻溝的存在，差異化成為最有效的企業(yè)戰(zhàn)略。

然后在未來，這樣很難。因為產品、風格、渠道、服務模式都在趨同。

這意味著我們的家居企業(yè)需要更多關注企業(yè)的整體效率，包括知識管理、信息化改造、成本優(yōu)勢、人才組織、生產效率的提高、產品和服務、營銷方式的多元化、碎片化渠道（流量入口）的管理能力等等。

2.悅己經濟

過去的家居產品，尤其是家具，強調的是讓“一家人”舒服。但隨著獨身成年人比例的不斷增長和個人享受意識的全面崛起，所謂的悅己經濟（無論結婚與否，強調個人的享受引發(fā)的經濟需求）、單身經濟（一個人單身生活的經濟需求）、孤獨經濟（一個人孤獨的生活和消費）逐漸成為未來家居消費市場強勁的一個動力。

豪華寬大的3+2+1并帶貴妃椅的沙發(fā)，會逐步逐步退出核心戰(zhàn)場。相反，單人沙發(fā)、單人沙發(fā)椅、躺椅、高品質的單椅將逐步熱銷，并成為繼床墊之后的又一個最接近于快消品的家具產品。

基于同樣的道理，一張好的書桌，一張好的單人床和床墊，也將越來越受歡迎。此外，還有基于個人化的享受（需要）而來的解決方案，能真正讓男主人喜愛的定制書柜、茶桌、書案，能讓女主人愛上的梳妝臺、廚房和整體衣柜

這些產品以前也有，但是未來你需要設計和制作的更加完美，更加深入人心，更加滿足專業(yè)人士的需求，這當中可能也包括個更多性化的思考。

3.努力找到自己需要聚焦的領域，然后盡力增強自己的總成本優(yōu)勢。

專注，永遠不會讓你迷失方向。不要迷失在跟風、無效行動和各種概念之中。做好自己，才能成為自己。你要理解，任何爆火的流量入口和渠道，只是方式和手段，而不是核心競爭力。

·直播救不了你

·短視頻救不了你

·李佳琦也救不了你

救你的只有

·每個月你收進多少錢

·每個月你花掉多少錢

這樣一個樸素的真理包括拎包入住、精裝房、設計師渠道、視頻營銷等等等，任何新概念、新方法、新渠道，我們仍需要認真對待，但要謹慎嘗試。

總結

適合別人的方式未必適合你，適合大多人的方式也未必適合你。我們當然需要抬頭看天，關注當下發(fā)生的每一個變化和新事物、新物種，但是不要隨意砸錢跟風，走火入魔。你可以嘗試，但不能過大投入，更不能all in，態(tài)度要隨意，心態(tài)要端正。切記不要把嘗試當成救命稻草。

對于中國家居業(yè)來說，打造企業(yè)強大的組織能力，遇到危機時能夠信心不倒，運營過程中有更高的協(xié)同性和戰(zhàn)斗力，碰到機遇時能夠迅速抓住，這些才是一個企業(yè)長期所能夠修筑的最牢固護城河。

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