新零售模式下，家居行業(yè)領導品牌驪住如何破圈整合

家居行業(yè)的地產后周期屬性明顯。當下，我國一二線市場新房銷售雖趨緩，但二手房及置換房需求依然高企，三四線市場新房銷售持續(xù)企穩(wěn)并增長。中國房地產風云數(shù)十載，發(fā)展至今，存量翻新空間非常大，成為家居市場的主要供給量。這就給家居行業(yè)帶來新一輪的增長空間。

驪住作為一家日本知名企業(yè)，全球布局，進入中國市場已20年，身經百戰(zhàn)，依然可以為中國市場和用戶提供優(yōu)質的產品和人性化服務，與驪住敏銳的市場洞察，堅守初心的匠心精神及順勢而為的市場策略必不可分。

通過對家居行業(yè)市場研究發(fā)現(xiàn)，家居零售行業(yè)新邏輯正在建立：

**，隨著消費場景多元化，家居零售行業(yè)的價值正在重構，傳統(tǒng)模式已然被打破并煥新重整，主要表現(xiàn)在：

l  渠道擴張思維向用戶思維轉變；

l  品類細分有助于完善用戶畫像及消費者需求洞察；

l  線上預決策與線下體驗融合實現(xiàn)精準營銷；

l  專賣店或者賣場合理動線設計推動高頻帶低頻營銷模式。

第二，驅動家居零售行業(yè)增長的因素不再單一，更趨多元化和均衡化：

l  下沉市場需求不斷升級，為家居行業(yè)開拓市場新空間；

l  二三胎政策未來將導致人均住宅使用面積需求增加；

l  消費者突出高低頻鑲嵌消費需求，家居行業(yè)不再僅僅是低頻消費行業(yè)；

l  中等消費力人群成為主要消費群體帶領市場年輕化、線上化、多元化發(fā)展

l  高凈值人群注重品牌和品質消費，優(yōu)服務+強品牌效應凸顯

深度了解市場趨勢及行業(yè)對比后，驪住營銷策略也在與時俱進不斷優(yōu)化中。首先針對產品系列按需拓展：從最初的木門產品擴充到定制收納、進口地板、進口玄關門、室內裝飾墻板等全屋產品體系，驪住已經發(fā)展成家裝建材全品類企業(yè)。

針對老房翻新，租房改造等當下集中需求，激發(fā)用戶對有限空間內的空間管理需求，空間高效利用、無線折疊以及合理動線布局承載生活的更多可能性。驪住推出“折疊”“收納”的家居家裝系列產品，滿足當下主流需求。

國家鼓勵的三胎政策也刺激著改善型住房的需求，消費群體追求在有限空間范圍內打造舒適、合理空間規(guī)劃的優(yōu)質家裝體驗。驪住旗下的各系列產品從人性化設計，原材料和成品重質檢、室內環(huán)保高標準達成等方面為用戶提供優(yōu)質產品。比如緩慢關閉門的閉門器，防止夾手與噪音；人工力學把手設計，使老人及兒童輕松開啟；壁櫥門門扇邊緣防夾手的R角設計以及推拉門無晃動，安靜而順暢開閉的高機能懸掛式滑輪設計等，可以說每一個產品的細節(jié)處設計都彰顯了人性化訴求。

消費需求結構變化促使家居行業(yè)新零售模式形成。驪住品牌線下旗艦店及門店依然是企業(yè)**對外窗口，承載著消費者導購、咨詢、信息獲取等多重重任。與此同時，線上通路也逐步打開，為全域消費者提供更為便捷的服務。驪住在京東、天貓、拼多多等平臺的旗艦店多維度融合，真正實現(xiàn)線下體驗，線上持續(xù)內容輸出并轉化銷售，持續(xù)樹立品牌形象和口碑，為經銷商賦能，促進銷售的家裝新零售模式。

618年中盛典正在進行中，兵家必爭之時，我們了解到幾乎所有大型家居企業(yè)都在參與其中，大力度回饋消費者。驪住線上銷售渠道也在此發(fā)力！線上購買，線下門店對接跟進服務……總結起來就是：始于顏值，陷于品質，終于體驗！

據(jù)了解，驪住618狂歡日將于6月15日20點起閃亮登場。我們從不推崇低價，而是更合理的性價比與賦能。但一年一度的618電商狂歡日，行業(yè)領導品牌驪住產品有更優(yōu)惠的購買價格，正是家裝及換新購物**時機。

作為行業(yè)平臺，我們不禁要推崇驪住618狂歡日，值得讓每一位的居家空間變得更健康更舒適。

家居行業(yè)是傳統(tǒng)耐用品行業(yè)，低頻銷售是其特點，但生活節(jié)奏的改變以及生活品質的提升，也激活了這個行業(yè)低頻的節(jié)奏。與快消相比，解決行業(yè)新零售節(jié)奏有待進一步加快，需要靠驪住這樣的頂部家裝企業(yè)實力帶動！

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