頂固集創(chuàng)：上半年實現(xiàn)營收4.8億元 加速推進整家定制戰(zhàn)略

8月28日晚間，頂固集創(chuàng)（300749）（300749.SZ）發(fā)布2022年半年報。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入4.80億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤2664.12萬元。

頂固集創(chuàng)表示，歸母凈利潤同比變動較大，主要原因系因2021年公司變更了應(yīng)收款項壞賬準備計提會計估計，上年同期沖回了以前年度多計提的壞賬準備，對2021年同期歸母凈利潤影響金額增加977萬元。相比于2021年同期特殊背景下較高的業(yè)績基數(shù)，公司今年上半年業(yè)績增速略有回落，但較往年仍有明顯提升。

2022年上半年，家具制造業(yè)受宏觀環(huán)境影響營業(yè)收入同比有所下降，根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的2022年1-6月規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主要財務(wù)指標（分行業(yè)）顯示，家具制造業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入3604億元，同比下降4%。

面對國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境波動、各地持續(xù)反復的疫情等不利因素，頂固集創(chuàng)聚焦主業(yè)，充分依托自主創(chuàng)新，持續(xù)深化營銷，全面推動精細化管理，堅決落實數(shù)質(zhì)化過程管理要求，大力推行新零售營銷，持續(xù)為經(jīng)銷商賦能，提高銷售能力；同時，公司強化大宗業(yè)務(wù)風險管理，持續(xù)優(yōu)化大宗業(yè)務(wù)客戶結(jié)構(gòu)和結(jié)算方式，地產(chǎn)工程業(yè)務(wù)得到進一步“提質(zhì)”。

整家定制戰(zhàn)略勢如破竹，加強研發(fā)創(chuàng)新助力發(fā)展

我國全屋定制家居市場規(guī)?？焖僭鲩L，為家具行業(yè)注入活力。全屋定制指為消費者提供個性化的成套家具設(shè)計，一方面能夠滿足消費者的個性化喜好，另一方面提供一站式家具服務(wù)，更加省時省力省心。2017年至2020年，我國全屋定制家居市場規(guī)模持續(xù)增長，在2020年達到3112.57億元。

據(jù)《2021中國家裝消費行為研究報告》，有32.71%的消費者追求個性的、打破常規(guī)的設(shè)計，定制家具能夠較好地滿足這方面需求。據(jù)《2021西南家居消費痛點數(shù)據(jù)》，有84.22%的消費者在裝修過程中遇到了家居建材選購耗時耗力的問題，而全屋定制、整家定制的一站式解決方案能夠較好地幫助消費者避免麻煩。

隨著消費升級，2022年公司定制類產(chǎn)品由全屋定制產(chǎn)品向整家定制升級，將由單一空間定制延伸至整家定制，可為消費者提供高值整家定制服務(wù)和解決方案，產(chǎn)品覆蓋全品類整體家居產(chǎn)品，滿足客戶一站式空間搭配需求。

全屋定制業(yè)務(wù)較為考驗公司研發(fā)創(chuàng)新能力、獲客渠道、柔性化生產(chǎn)能力等，頂固集創(chuàng)作為龍頭企業(yè)可投入資源相對較多。報告期內(nèi)，公司研發(fā)支出2289.85萬元，同比增長21.47%。公司始終堅持自主原創(chuàng)并以市場為導向的研發(fā)創(chuàng)新理念，通過為客戶提供多樣化、定制化、高品質(zhì)、高附加值的創(chuàng)新型產(chǎn)品與解決方案，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值并保持公司行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)地位。

同時，公司持續(xù)堅持以數(shù)字化賦能智能智造升級，降本增效，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與高效產(chǎn)能并駕齊驅(qū)的制造系統(tǒng)。通過一系列精益改善活動，公司全面提升了五大工藝四大質(zhì)量改善，不斷提高客戶對產(chǎn)品的滿意度，榮獲全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會頒發(fā)的“家居企業(yè)信用評價5A級企業(yè)”、“家居產(chǎn)品質(zhì)量評價五星級企業(yè)”。

顯而易見，頂固集創(chuàng)的研發(fā)水平、創(chuàng)新能力以及生產(chǎn)效率在定制家居行業(yè)已處于領(lǐng)先水平。隨著反向定制、全屋定制等個性化定制比例穩(wěn)步提高，頂固集創(chuàng)有望迎來客單價的提升以增強盈利水平。

強品牌固渠道增效率，決戰(zhàn)高質(zhì)量發(fā)展

2022年上半年，頂固集創(chuàng)圍繞高值整家定制品牌戰(zhàn)略，全面推進渠道升級，加大品牌形象、廣告、新媒體、新零售傳播等品牌宣傳力度。公司通過開展品牌發(fā)布活動、五一大促、618大促、廣州定制展、廣州建博會等系列大型活動，并結(jié)合線上直播和下線門店聯(lián)動持續(xù)開展品牌推廣，有效提升品牌影響力，讓頂固高值整家定制深入消費者心智，從而在激烈市場競爭中能夠脫穎而出。

憑借消費者對公司品牌認知、銷售服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等諸多方面的高度認可，公司榮獲新浪家居、中國質(zhì)量新聞網(wǎng)、CCTV品牌責任共同頒發(fā)的中國好家居“2022消費者口碑品牌”殊榮，有效提升了公司品牌形象和品牌價值。

在渠道方面，公司在全屋定制領(lǐng)域不斷加強渠道建設(shè)，在現(xiàn)有的經(jīng)銷渠道上大力推進大宗業(yè)務(wù)渠道發(fā)展，積極拓展全屋整裝渠道和拎包渠道。截至報告期末，頂固全屋/整家定制擁有574位經(jīng)銷商、612個門店，全屋整裝擁有32位經(jīng)銷商、32個門店，頂固集創(chuàng)門窗擁有212位經(jīng)銷商、215個門店，頂固精品五金，擁有306位經(jīng)銷商，332個門店；因特智能鎖擁有40位經(jīng)銷商，40個門店。

據(jù)悉，頂固集創(chuàng)營銷網(wǎng)絡(luò)在全國一二線城市已實現(xiàn)較高覆蓋，并持續(xù)加強下沉市場拓展。更為重要的是，公司不僅重視渠道營銷網(wǎng)絡(luò)的擴張和優(yōu)化，更重視網(wǎng)點經(jīng)銷商經(jīng)營能力及網(wǎng)點運營質(zhì)量的提升。報告期內(nèi)，公司持續(xù)優(yōu)化、升級經(jīng)銷門店運營以及銷售管理行為的標準，同時繼續(xù)加強對終端門店的賦能工作，重點推進“大商標桿計劃”、“星火計劃”，通過主動營銷、精準營銷、培訓、政策扶持等終端賦能，不斷提升終端門店的營銷能力和服務(wù)能力。

作為國內(nèi)全屋定制及智能家居領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，頂固集創(chuàng)具備強品牌影響力，在制造交付、數(shù)字化能力、全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)布局等方面均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。2022年，頂固集創(chuàng)重點發(fā)力整家定制戰(zhàn)略，進一步完善了頂固集創(chuàng)整家產(chǎn)品矩陣，多品類組合不僅更好滿足銷售者一體化設(shè)計需求，也更高效地為消費者提供一體化購買體驗，有望實現(xiàn)客單價和轉(zhuǎn)化率的進一步提升。

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