頂固集創(chuàng)：上半年實(shí)現(xiàn)營收4.8億元 加速推進(jìn)整家定制戰(zhàn)略

8月28日晚間，頂固集創(chuàng)（300749）（300749.SZ）發(fā)布2022年半年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.80億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2664.12萬元。

頂固集創(chuàng)表示，歸母凈利潤(rùn)同比變動(dòng)較大，主要原因系因2021年公司變更了應(yīng)收款項(xiàng)壞賬準(zhǔn)備計(jì)提會(huì)計(jì)估計(jì)，上年同期沖回了以前年度多計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備，對(duì)2021年同期歸母凈利潤(rùn)影響金額增加977萬元。相比于2021年同期特殊背景下較高的業(yè)績(jī)基數(shù)，公司今年上半年業(yè)績(jī)?cè)鏊俾杂谢芈洌^往年仍有明顯提升。

2022年上半年，家具制造業(yè)受宏觀環(huán)境影響營業(yè)收入同比有所下降，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2022年1-6月規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)（分行業(yè)）顯示，家具制造業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3604億元，同比下降4%。

面對(duì)國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)、各地持續(xù)反復(fù)的疫情等不利因素，頂固集創(chuàng)聚焦主業(yè)，充分依托自主創(chuàng)新，持續(xù)深化營銷，全面推動(dòng)精細(xì)化管理，堅(jiān)決落實(shí)數(shù)質(zhì)化過程管理要求，大力推行新零售營銷，持續(xù)為經(jīng)銷商賦能，提高銷售能力；同時(shí)，公司強(qiáng)化大宗業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理，持續(xù)優(yōu)化大宗業(yè)務(wù)客戶結(jié)構(gòu)和結(jié)算方式，地產(chǎn)工程業(yè)務(wù)得到進(jìn)一步“提質(zhì)”。

整家定制戰(zhàn)略勢(shì)如破竹，加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新助力發(fā)展

我國全屋定制家居市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，為家具行業(yè)注入活力。全屋定制指為消費(fèi)者提供個(gè)性化的成套家具設(shè)計(jì)，一方面能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性化喜好，另一方面提供一站式家具服務(wù)，更加省時(shí)省力省心。2017年至2020年，我國全屋定制家居市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，在2020年達(dá)到3112.57億元。

據(jù)《2021中國家裝消費(fèi)行為研究報(bào)告》，有32.71%的消費(fèi)者追求個(gè)性的、打破常規(guī)的設(shè)計(jì)，定制家具能夠較好地滿足這方面需求。據(jù)《2021西南家居消費(fèi)痛點(diǎn)數(shù)據(jù)》，有84.22%的消費(fèi)者在裝修過程中遇到了家居建材選購耗時(shí)耗力的問題，而全屋定制、整家定制的一站式解決方案能夠較好地幫助消費(fèi)者避免麻煩。

隨著消費(fèi)升級(jí)，2022年公司定制類產(chǎn)品由全屋定制產(chǎn)品向整家定制升級(jí)，將由單一空間定制延伸至整家定制，可為消費(fèi)者提供高值整家定制服務(wù)和解決方案，產(chǎn)品覆蓋全品類整體家居產(chǎn)品，滿足客戶一站式空間搭配需求。

全屋定制業(yè)務(wù)較為考驗(yàn)公司研發(fā)創(chuàng)新能力、獲客渠道、柔性化生產(chǎn)能力等，頂固集創(chuàng)作為龍頭企業(yè)可投入資源相對(duì)較多。報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)支出2289.85萬元，同比增長(zhǎng)21.47%。公司始終堅(jiān)持自主原創(chuàng)并以市場(chǎng)為導(dǎo)向的研發(fā)創(chuàng)新理念，通過為客戶提供多樣化、定制化、高品質(zhì)、高附加值的創(chuàng)新型產(chǎn)品與解決方案，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值并保持公司行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)地位。

同時(shí)，公司持續(xù)堅(jiān)持以數(shù)字化賦能智能智造升級(jí)，降本增效，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與高效產(chǎn)能并駕齊驅(qū)的制造系統(tǒng)。通過一系列精益改善活動(dòng)，公司全面提升了五大工藝四大質(zhì)量改善，不斷提高客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度，榮獲全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)頒發(fā)的“家居企業(yè)信用評(píng)價(jià)5A級(jí)企業(yè)”、“家居產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)五星級(jí)企業(yè)”。

顯而易見，頂固集創(chuàng)的研發(fā)水平、創(chuàng)新能力以及生產(chǎn)效率在定制家居行業(yè)已處于領(lǐng)先水平。隨著反向定制、全屋定制等個(gè)性化定制比例穩(wěn)步提高，頂固集創(chuàng)有望迎來客單價(jià)的提升以增強(qiáng)盈利水平。

強(qiáng)品牌固渠道增效率，決戰(zhàn)高質(zhì)量發(fā)展

2022年上半年，頂固集創(chuàng)圍繞高值整家定制品牌戰(zhàn)略，全面推進(jìn)渠道升級(jí)，加大品牌形象、廣告、新媒體、新零售傳播等品牌宣傳力度。公司通過開展品牌發(fā)布活動(dòng)、五一大促、618大促、廣州定制展、廣州建博會(huì)等系列大型活動(dòng)，并結(jié)合線上直播和下線門店聯(lián)動(dòng)持續(xù)開展品牌推廣，有效提升品牌影響力，讓頂固高值整家定制深入消費(fèi)者心智，從而在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠脫穎而出。

憑借消費(fèi)者對(duì)公司品牌認(rèn)知、銷售服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等諸多方面的高度認(rèn)可，公司榮獲新浪家居、中國質(zhì)量新聞網(wǎng)、CCTV品牌責(zé)任共同頒發(fā)的中國好家居“2022消費(fèi)者口碑品牌”殊榮，有效提升了公司品牌形象和品牌價(jià)值。

在渠道方面，公司在全屋定制領(lǐng)域不斷加強(qiáng)渠道建設(shè)，在現(xiàn)有的經(jīng)銷渠道上大力推進(jìn)大宗業(yè)務(wù)渠道發(fā)展，積極拓展全屋整裝渠道和拎包渠道。截至報(bào)告期末，頂固全屋/整家定制擁有574位經(jīng)銷商、612個(gè)門店，全屋整裝擁有32位經(jīng)銷商、32個(gè)門店，頂固集創(chuàng)門窗擁有212位經(jīng)銷商、215個(gè)門店，頂固精品五金，擁有306位經(jīng)銷商，332個(gè)門店；因特智能鎖擁有40位經(jīng)銷商，40個(gè)門店。

據(jù)悉，頂固集創(chuàng)營銷網(wǎng)絡(luò)在全國一二線城市已實(shí)現(xiàn)較高覆蓋，并持續(xù)加強(qiáng)下沉市場(chǎng)拓展。更為重要的是，公司不僅重視渠道營銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張和優(yōu)化，更重視網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商經(jīng)營能力及網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營質(zhì)量的提升。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)優(yōu)化、升級(jí)經(jīng)銷門店運(yùn)營以及銷售管理行為的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)終端門店的賦能工作，重點(diǎn)推進(jìn)“大商標(biāo)桿計(jì)劃”、“星火計(jì)劃”，通過主動(dòng)營銷、精準(zhǔn)營銷、培訓(xùn)、政策扶持等終端賦能，不斷提升終端門店的營銷能力和服務(wù)能力。

作為國內(nèi)全屋定制及智能家居領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，頂固集創(chuàng)具備強(qiáng)品牌影響力，在制造交付、數(shù)字化能力、全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)布局等方面均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。2022年，頂固集創(chuàng)重點(diǎn)發(fā)力整家定制戰(zhàn)略，進(jìn)一步完善了頂固集創(chuàng)整家產(chǎn)品矩陣，多品類組合不僅更好滿足銷售者一體化設(shè)計(jì)需求，也更高效地為消費(fèi)者提供一體化購買體驗(yàn)，有望實(shí)現(xiàn)客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率的進(jìn)一步提升。

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