推進多品牌矩陣、發(fā)力“大家居”戰(zhàn)略，家居企業(yè)開年有哪些新招？

消費市場日益回暖，家居企業(yè)鉚足勁兒復(fù)工復(fù)產(chǎn)。近日，記者從尚品宅配、索菲亞、箭牌家居、好萊客、華帝股份等企業(yè)發(fā)布的公告了解到，持續(xù)推進多品牌、多品類、多渠道是當(dāng)前的共識，企業(yè)以此舉擴大公司產(chǎn)品的市場滲透率。同時，定制企業(yè)以推套餐、擴規(guī)模等方式角逐整裝賽道?！按蠹揖印币廊皇谴蟛糠制髽I(yè)努力的方向。

企業(yè)在接受記者采訪時提到，已經(jīng)感受到線下門店人流逐步恢復(fù)，將積極準備促銷活動，期待能更好地匹配后期消費恢復(fù)的節(jié)奏。

業(yè)內(nèi)人士認為，政策推動、消費回歸，加上“內(nèi)外雙循環(huán)驅(qū)動”的戰(zhàn)略指引，對行業(yè)和企業(yè)都是利好的形勢。對行業(yè)來說，動蕩期或?qū)⒔Y(jié)束，破冰逢春已經(jīng)來臨。對企業(yè)而言，也是一次巨大的機遇，家居消費作為剛性需求，會延后，但不會消失，企業(yè)只有做足準備，才能更好地承接消費需求。

持續(xù)推進多品牌、多品類矩陣

近年來，很多家居企業(yè)推出第二品牌，例如，索菲亞推出米蘭納子品牌，慕思集團推出多個子品牌，包括慕思沙發(fā)、V6家居、思麗德賽等，詩尼曼推出了“AI家居”定制家具品牌等。尚品宅配、索菲亞、箭牌家居等企業(yè)近期發(fā)布的投資者活動記錄表顯示，企業(yè)今年也將著力拓展多品牌、多品類產(chǎn)品。

尚品宅配方面表示，過去行業(yè)從單品類定制發(fā)展到多品類定制，在定制這一塊已經(jīng)很成熟，行業(yè)目前在定制+配套的融合上還有很多機會。尚品宅配2022年四季度推出了定制+配套一體的“隨心選”套餐，“尚品宅配擁有豐富SKU（最小存貨單位）的產(chǎn)品體系，這會是我們的競爭優(yōu)勢，幫助我們更好地搶占市場。”據(jù)介紹，尚品宅配旗下尚品和維意兩個品牌在未來2-3年會更聚焦定制+配套業(yè)務(wù)。

索菲亞成立了多個事業(yè)部，包括索菲亞零售事業(yè)部、司米事業(yè)部、華鶴事業(yè)部、米蘭納事業(yè)部等，其中，司米事業(yè)部目前處于戰(zhàn)略調(diào)整期，定位全屋輕高定產(chǎn)品，價格在2000-5000元，未來收入占比將持續(xù)提升，降低經(jīng)營壓力，今年將進行體系外招商，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時開拓高端整裝和拎包項目等新渠道。米蘭納事業(yè)部2022年已擁有300多位經(jīng)銷商和門店。基于品牌定位，未來增長可期。目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以柜類定制產(chǎn)品為主，2023年計劃增加部分廚柜和家具家品銷售，并逐步開拓新渠道。

針對多品牌、多品類、多渠道的情況，箭牌家居內(nèi)部加強管理。據(jù)介紹，箭牌家居銷售部門設(shè)置箭牌衛(wèi)浴事業(yè)部、法恩莎衛(wèi)浴事業(yè)部、安華衛(wèi)浴事業(yè)部、瓷磚事業(yè)部、箭牌定制事業(yè)部、箭牌大客戶事業(yè)部、安華衛(wèi)浴大客戶事業(yè)部、電商公司、海外事業(yè)部等多個事業(yè)部，分品牌、品類、渠道等對經(jīng)銷商進行管理，對事業(yè)部進行收入和利潤等指標考核，激發(fā)事業(yè)部銷售活力，實現(xiàn)銷售管理精細化。售后方面，公司設(shè)立客服公司，及時響應(yīng)客戶需求，提供安裝和維修服務(wù)。

華帝股份擁有“華帝”“百得”“華帝家居”三大自主品牌，構(gòu)建了多層次、跨領(lǐng)域的品牌矩陣，品牌影響力也覆蓋多個層級的細分市場。截至目前，“華帝”品牌主要以高端智能廚電為定位，主打高端市場，“百得”品牌定位于“全球?qū)I(yè)廚衛(wèi)”，主打中端及海外市場，“華帝家居”專注于整體廚房、全屋定制、智能家居三大領(lǐng)域。三大品牌針對不同的消費者群體推出符合消費者需求的產(chǎn)品，優(yōu)勢互補，進而擴大公司產(chǎn)品的市場滲透率。

繼續(xù)角逐整裝賽道

定制家居企業(yè)進入競爭白熱化階段，企業(yè)爭相角逐整裝賽道。多個定制企業(yè)近期發(fā)布公告，介紹公司整裝布局結(jié)構(gòu)。

尚品宅配稱，在整裝渠道，今年自營整裝會更聚焦在廣佛深三城進行針對性的打磨；今年也會繼續(xù)發(fā)展整裝云會員企業(yè)，在整裝云的產(chǎn)品策略上更多聚焦在以定制+配套的套餐作為公司和裝企的連接。其“隨心選”套餐，不限制品類、款式及數(shù)量，全屋設(shè)計風(fēng)格自由搭配，讓消費者實現(xiàn)**程度的個性化選擇。尚品宅配稱，區(qū)別于當(dāng)前市面上其他同類型產(chǎn)品，“隨心選”打破了消費者可選擇性小的弊端，在同等價格下，消費者的主導(dǎo)性、靈活性與可操作性等方面都更勝一籌。

索菲亞也在整裝方面下足了工夫。公告中介紹，索菲亞直營整裝事業(yè)部已進入快速增長期，目前已覆蓋100多個城市的頭部裝企，將繼續(xù)深化業(yè)務(wù)合作并持續(xù)開拓新客戶。索菲亞方面認為，整裝會成為新的消費趨勢，部分區(qū)域型整裝公司已經(jīng)跑通業(yè)務(wù)模式、贏得消費者口碑。對公司而言，強化其服務(wù)能力需要一個過程，今年會繼續(xù)向外開拓新的裝企，目前仍有較大空間。通過整家戰(zhàn)略落地，索菲亞櫥柜品類和配套品起量快，客單價也有較快提升。

索菲亞稱，目前在整家戰(zhàn)略背景下，行業(yè)競爭的是供應(yīng)鏈體系和經(jīng)銷商的盈利能力。目前公司規(guī)模逐步擴大、業(yè)務(wù)模式順暢，同時擁有強大的品牌口碑和服務(wù)能力的背書，已經(jīng)具有比較明顯的競爭優(yōu)勢。

歐派家居此前就曾在公告中提到，整裝大家居業(yè)務(wù)是公司自2018年起培育運營的整裝業(yè)務(wù)新模式，過去幾年公司整裝大家居模式、業(yè)務(wù)不斷迭代，目前運營已經(jīng)逐步趨于成熟，并進入良性循環(huán)。在公司的積極引導(dǎo)、幫扶下，各品類零售經(jīng)銷商也在市場拓展過程中積極地布局整裝、家裝渠道的業(yè)務(wù)，以提升引流能力。

推進“大家居”戰(zhàn)略、深度開發(fā)智能產(chǎn)品

拓展企業(yè)影響力，推進“大家居”戰(zhàn)略成為多個家居企業(yè)的共識，“大家居”成為多家企業(yè)2022年業(yè)績預(yù)告中的關(guān)鍵詞。

好萊客在投資者關(guān)系活動記錄表中提到，“大家居”訂單數(shù)量占比逐年提升，自公司推出“大家居”戰(zhàn)略，新開門店都是“大家居”門店，同時對以往存量的單品類門店進行有序改造。針對存量房市場和消費者需求，成品配套在銷售端配合“大家居”戰(zhàn)略，融入套餐銷售。除自有品牌外，好萊客與英國床墊品牌“斯林百蘭”，與歐洲家電品牌“倍科”等國內(nèi)外品牌達成戰(zhàn)略合作，合作開發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品。通過有一定品牌力背書的聯(lián)名產(chǎn)品豐富公司“大家居”產(chǎn)品矩陣，可以有效地拉動整個“大家居”訂單。

歐派家居曾對零售“大家居”作出如下闡釋：零售“大家居”業(yè)務(wù)是以原代理商為經(jīng)營主體，從經(jīng)營品類、服務(wù)內(nèi)容、銷售形式層面進行突破創(chuàng)新，形成新的業(yè)態(tài)、店態(tài)，逐步顯現(xiàn)出獨立獲客能力，為客戶構(gòu)建更完整的家裝、全屋家具購買的全過程服務(wù)閉環(huán)。2022年12月，歐派家居發(fā)布公告稱，歐派家居零售“大家居”推進情況整體順利，預(yù)計2022年年底有100個左右城市開出不同形式的零售“大家居”門店，公司層面精選優(yōu)質(zhì)代理商資源，把市場做透做好、充分挖掘城市的潛力。

企業(yè)也在智能家居品類方面持續(xù)開拓創(chuàng)新。其中，箭牌家居對現(xiàn)有智能產(chǎn)品更深度地開發(fā)，以求推出更多滿足消費者需求的功能，通過不斷研發(fā)賦予智能產(chǎn)品更多功能升級，從而實現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)和競爭力的提升。同時，擴大智能產(chǎn)品品類，目前智能坐便器和恒溫花灑是智能產(chǎn)品收入的主要來源，同時公司也已在浴室柜、浴室鏡、龍頭、淋浴房等品類上研發(fā)相應(yīng)的智能產(chǎn)品，將陸續(xù)投入市場?；谖磥碇悄芗揖影l(fā)展需要，箭牌家居正持續(xù)布局家居智能化技術(shù)研發(fā)，打造智慧場景生態(tài)，推動產(chǎn)品從單品智能、全衛(wèi)智能逐步發(fā)展到空間物聯(lián)智能。

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