家具產(chǎn)業(yè)2023展望：新的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？

一旦找準(zhǔn)了發(fā)力的市場(chǎng)方向，企業(yè)將更有把握獲得機(jī)會(huì)的紅利。家具產(chǎn)業(yè)里的數(shù)十萬(wàn)廠商，正在2023年的滾滾浪潮里尋找這樣的可能。

這些年里，家具產(chǎn)業(yè)的動(dòng)靜確實(shí)不小，成品轉(zhuǎn)定制、整家定制、拎包入住、軟體大家居等模式，激起千層浪；智能化、綠色化、潮流化產(chǎn)品成為發(fā)力方向，帶動(dòng)居住消費(fèi)升級(jí)；線上線下融合的閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)、新流量的大開(kāi)發(fā)，助推部分廠商突破業(yè)績(jī)瓶頸，培育起面向未來(lái)的增長(zhǎng)曲線。

2023年的家具產(chǎn)業(yè)將如何發(fā)展，新的增長(zhǎng)點(diǎn)又是什么？各方力量都在尋找或給出答案。

其中，即將于3月18日至21日舉辦的第51屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）民用家具展、3月28日—31日召開(kāi)的辦公商用展及設(shè)備配料展，從展會(huì)角度提供了可供參考的視角。

基于當(dāng)前的信息，我們至少看到：

軟體、辦公、戶(hù)外等品類(lèi)，創(chuàng)新力量涌動(dòng)，依然被寄予厚望；以場(chǎng)景化、方案化為特色的整家定制業(yè)務(wù)，保持上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2023年會(huì)有出色的成果。

值得重視的是，數(shù)字化在降本增效這件事情上，大有可為；新流量的爭(zhēng)奪、渠道擴(kuò)張，無(wú)疑還是增長(zhǎng)背后的可靠力量。

軟體、辦公、戶(hù)外等家具品類(lèi)，增長(zhǎng)后勁充足

一種較為流行的觀點(diǎn)是，多個(gè)家具單品類(lèi)都碰上了天花板，很難有新的成長(zhǎng)空間。

真相究竟是什么？需要具體情況具體分析。從總量來(lái)看，放到傳統(tǒng)賽道里，家具品類(lèi)的增長(zhǎng)確實(shí)放緩許多。

但是換賽道之后，情況則大有不同，軟體家具、辦公家具、適老家具、功能沙發(fā)、戶(hù)外家具等賽道里，借助新材料、新功能與新設(shè)計(jì)的突破，消費(fèi)僵局正被打破，一些新產(chǎn)品的增長(zhǎng)趨勢(shì)備受看好。

以軟體家具為例，新京報(bào)最近的報(bào)道顯示，春節(jié)復(fù)工后，曲美家居、愛(ài)依瑞斯、美克家居等品牌的門(mén)店客流量和訂單量迎來(lái)雙增長(zhǎng)。

其中的愛(ài)依瑞斯透露，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)家居智能化的要求越來(lái)越高，今年將在智能家居和智慧睡眠領(lǐng)域打造出更符合需求的新一代產(chǎn)品。

這正是軟體家具在2023年面臨的機(jī)會(huì)，智能消費(fèi)熱情不減，包括智能床墊、智能床、功能沙發(fā)等，增長(zhǎng)動(dòng)力十足。

3月18日的中國(guó)家博會(huì)（廣州）民用家具展上，軟體家具繼續(xù)占據(jù)核心題材，而且數(shù)百家一二線品牌參展，劇透中多有智能產(chǎn)品的身影，一定程度上反映出上揚(yáng)的市場(chǎng)行情。

辦公家具的潛力同樣不可小視，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模向數(shù)千億體量擴(kuò)大，以及K+N、Royal Ahrend、圣奧、百利、長(zhǎng)江、永藝、恒林、捷昌、樂(lè)歌、冠美等頭部品牌梯隊(duì)成形，符合健康辦公、智能辦公需求的爆款產(chǎn)品走俏市場(chǎng)，對(duì)2023年來(lái)講，都是好兆頭。

具體來(lái)講，包括人體工學(xué)辦公椅、智能操控的辦公桌椅等，大概率會(huì)給創(chuàng)業(yè)者們繼續(xù)帶來(lái)希望。

據(jù)中國(guó)家博會(huì)官微的信息，今年3月的辦公商用展上，一些重點(diǎn)品牌將發(fā)布代表增長(zhǎng)方向的產(chǎn)品，為經(jīng)銷(xiāo)商、采購(gòu)商們提供值得期待的選擇。

結(jié)合各項(xiàng)數(shù)據(jù)看，戶(hù)外家具的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)均有起色。以國(guó)內(nèi)為例，部分頭部品牌的營(yíng)收中，國(guó)內(nèi)貢獻(xiàn)的比例明顯上升，這是一個(gè)積極的信號(hào)，意味著戶(hù)外家具的需求正在激活。

伴隨露營(yíng)潮的持續(xù)、陽(yáng)臺(tái)整裝業(yè)務(wù)的推廣，2023年里，以陽(yáng)臺(tái)、底層花園、別墅花園、露營(yíng)等場(chǎng)景為主，戶(hù)外家具有潛力延續(xù)繁榮景象。

對(duì)戶(hù)外家具市場(chǎng)的看好，體現(xiàn)在了展會(huì)上，中國(guó)家博會(huì)（廣州）將該品類(lèi)提升為獨(dú)立的子展，劍指“亞洲規(guī)模**、專(zhuān)業(yè)度**的戶(hù)外家居類(lèi)展覽”，搭建戶(hù)外家居產(chǎn)品的一站式采購(gòu)平臺(tái)。

一些頗有實(shí)力的戶(hù)外家具品牌，包括酷設(shè)、悍高、晴天豪園、帝輝、唯尼可、威普斯等，繼續(xù)重兵布局家博會(huì)，深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

整家業(yè)務(wù)保持上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)破局

以整家定制、拎包入住、門(mén)墻柜一體、定制+軟體、軟體大家居、定制+成品等業(yè)態(tài)為代表的整屋大家居，進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻。

工廠端，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少已有30家品牌發(fā)力整家業(yè)務(wù)，包括聯(lián)邦、歐派、掌上明珠、帝標(biāo)、顧家、皇朝、志邦、好萊客、百得勝等。

經(jīng)過(guò)此前一段時(shí)間的探索與沉淀，其中一些品牌的運(yùn)營(yíng)漸入佳境，陸續(xù)在多座城市打開(kāi)局面。其中的聯(lián)邦家私，還將在2023年中國(guó)家博會(huì)（廣州）繼續(xù)力推“全案設(shè)計(jì)+全品類(lèi)家私+生活空間定制+大軟裝配套”的全案5D定制。

渠道端，轉(zhuǎn)型整家業(yè)務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商明顯增加，尤其一些經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型整家后，門(mén)店?duì)I收實(shí)現(xiàn)翻番式增長(zhǎng)，成功者效應(yīng)為市場(chǎng)提速注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

非常明顯的是，中國(guó)家博會(huì)（廣州）上，整家業(yè)務(wù)較為成熟的品牌們，普遍贏得了經(jīng)銷(xiāo)商的熱捧。

消費(fèi)端，認(rèn)可度水漲船開(kāi)，追求更便捷、一站式服務(wù)的需求，托起了整家的走俏。而可選的整家品牌與套餐變得豐富，反過(guò)來(lái)激發(fā)消費(fèi)的熱情。

其中，軟體大家居作為模式之一，贏得了顧家、愛(ài)依瑞斯、慕思、雅蘭等品牌的力推，以場(chǎng)景化的解決方案入手，滿(mǎn)足全屋軟體的一站式配齊。

對(duì)于這一模式，市場(chǎng)熱情沿著上揚(yáng)的曲線而行，2023年中國(guó)家博會(huì)（廣州）提出“12345軟體大家居領(lǐng)跑者助跑計(jì)劃”，聚焦“智慧、健康、時(shí)尚、綠色”消費(fèi)趨勢(shì)，為軟體家大家居模式搭建場(chǎng)景化空間、提供全球舞臺(tái)。

同時(shí)，根據(jù)國(guó)內(nèi)外的采購(gòu)商、經(jīng)銷(xiāo)商的需求，按照定制+軟體、智能+軟體等業(yè)態(tài)，進(jìn)行品牌邀約、展廳搭建、活動(dòng)組織等，為從業(yè)者們輸出一線信息。

可以肯定的是，2023年里，整家定制模式將進(jìn)一步成熟，廠家交付能力有可能繼續(xù)增強(qiáng)，加之終端運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累，這條賽道還將迎來(lái)更多經(jīng)銷(xiāo)商施展拳腳，進(jìn)而成為廠商們可以倚重的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

數(shù)字化已成必答題，繼續(xù)向深水區(qū)邁進(jìn)

效率提上去、成本降下來(lái)、流量跑起來(lái)，自然能夠帶來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

又該如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？數(shù)字化成為可行的答案。

前些年里，一二線品牌推行數(shù)字化措施的步子邁得很大，效果令人艷羨。加之每屆的中國(guó)家博會(huì)（廣州），總能吸引眾多數(shù)字化設(shè)備供需雙方到場(chǎng)，就是鮮明的佐證。

隨后，更多中小企業(yè)，以及經(jīng)銷(xiāo)商擁抱數(shù)字化，尤其是數(shù)字化設(shè)計(jì)、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，已在終端引發(fā)經(jīng)營(yíng)方式的劇變。

具體到家具產(chǎn)業(yè)，數(shù)字化已有近十年的快速推進(jìn)，從工廠到經(jīng)銷(xiāo)商均受到洗禮，進(jìn)而完成線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)一體化、施工算量一體化、設(shè)計(jì)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)一體化的經(jīng)驗(yàn)沉淀，以數(shù)字化促成能力的迭代，帶來(lái)增長(zhǎng)空間的拓寬。

2023年里，預(yù)計(jì)這種趨勢(shì)還將延續(xù)，得心應(yīng)手者，不難在數(shù)字化的土壤里掘到金子，尤其是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字化設(shè)計(jì)將帶來(lái)更多改變，影響更多人。

其中，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)將掀起大浪，實(shí)體店入局?jǐn)?shù)字化，擴(kuò)大線上流量，打通線上購(gòu)物；以抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)、大眾點(diǎn)評(píng)、社群等為主的線上全渠道開(kāi)發(fā)，被更多企業(yè)重視。

再者，3D技術(shù)的進(jìn)一步成熟，加速商品數(shù)字化，視頻化場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)將加速到來(lái)，進(jìn)而形成新一代線上逛店購(gòu)物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)流量與轉(zhuǎn)化的再次爆發(fā)。

家具新消費(fèi)拓寬想象空間，潛力值得長(zhǎng)線挖掘

家具新消費(fèi)釋放的熱情，正給產(chǎn)業(yè)鏈注入動(dòng)力，成為家具品牌、設(shè)計(jì)師與經(jīng)銷(xiāo)商們的又一個(gè)淘金地。

什么是家具新消費(fèi)？

大材研究認(rèn)為，智能家具消費(fèi)、整家定制消費(fèi)、流行審美的潮牌家具消費(fèi)、適老家具消費(fèi)、全新形態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)品等，以及面向Z世代、老年群體的需求進(jìn)行針對(duì)性產(chǎn)品打造，都可列入家具新消費(fèi)。

家具新消費(fèi)的背后，是新技術(shù)的出現(xiàn)、新材料的應(yīng)用、新功能的發(fā)明、新場(chǎng)景的落地等驅(qū)動(dòng)力，例如騰飛科技的NOVAS密合無(wú)縫工藝、泰普爾革新材質(zhì)、比爾德的Reflex支撐系統(tǒng)等。

結(jié)合市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，這些消費(fèi)形態(tài)已進(jìn)入成長(zhǎng)階段，讓家具廠商重拾向上突破的希望。

具體而言，包括智能床墊、電競(jìng)椅、電競(jìng)桌、卷包床墊、功能沙發(fā)、智能床、抗菌床墊、護(hù)脊床墊等產(chǎn)品，2023年的增長(zhǎng)潛力將繼續(xù)保持。根本原因在于，這些產(chǎn)品能夠帶給客戶(hù)更好的體驗(yàn)。

此外，各類(lèi)網(wǎng)紅家具產(chǎn)品，尤其是符合年輕人審美的設(shè)計(jì)，近幾年陸續(xù)走紅，例如叉腰機(jī)器人柜、方糖椅、豆腐沙發(fā)、毛毛蟲(chóng)椅、侘寂風(fēng)沙發(fā)、飛機(jī)椅、南瓜椅、彎月懶人沙發(fā)、粽子沙發(fā)等，往往憑借新鮮的造型，或者流行的風(fēng)格，吸引了特定的群體。

在中國(guó)家博會(huì)（廣州）上，亦出現(xiàn)了大量潮牌產(chǎn)品，比如賽諾的光合美夢(mèng)煥顏機(jī)、美顏音波床墊等；騰飛科技的按摩牽引枕；永藝的人體工學(xué)椅等，預(yù)計(jì)給2023年帶來(lái)新的表現(xiàn)。

向新流量要新增長(zhǎng)

增長(zhǎng)的背后，一種驅(qū)動(dòng)力來(lái)自于訂單量的增加，訂單又來(lái)源于精準(zhǔn)客戶(hù)流量。

家具行業(yè)的流量結(jié)構(gòu)已發(fā)生明顯變化，渠道多、碎片化，加之新渠道不斷沖擊原來(lái)的客戶(hù)資源格局。

只有跳出傳統(tǒng)的能力邊界，開(kāi)發(fā)新流量，那么，才更有可能收獲新增長(zhǎng)。

有哪些新的流量值得重視？線上線下同步推進(jìn)，已贏得共識(shí)。

線上包括直播、短視頻、圖文等內(nèi)容，抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)、快手、大眾點(diǎn)評(píng)、社群等渠道。

線下涉及存量小區(qū)的深度挖掘、家裝公司渠道的開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)中介資源的合作、異業(yè)品牌的聯(lián)盟合作等。

從公開(kāi)案例來(lái)看，一些品牌已完成線上線下新流量池的布局，蓄水源源不斷，即使外部環(huán)境變數(shù)迭起，亦能保障業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

尤其是部分經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，保持了極強(qiáng)的定力，一年輸出上百組短視頻、小紅書(shū)筆記，或上百場(chǎng)直播、保持高頻次的落地活動(dòng)等，這些經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，還將是2023年的常態(tài)。

展開(kāi)新流量攻勢(shì)的同時(shí)，跑通線上線下融合的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，留住客戶(hù)，將是企業(yè)繼續(xù)破解的難題。

新探索將不停步，多元場(chǎng)景的搭建、內(nèi)容的創(chuàng)造、全方位立體化的觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)天地人網(wǎng)的覆蓋。

此外，2023年里，渠道擴(kuò)張還將是家具企業(yè)的重點(diǎn)，開(kāi)年以來(lái)，已有多家龍頭企業(yè)將招商放到了核心計(jì)劃里，以網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大帶動(dòng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

再者，超四千家企業(yè)參展3月的中國(guó)家博會(huì)（廣州），其中一大核心目標(biāo)同樣是觸達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商。

家具行業(yè)的天花板不斷突破，新增長(zhǎng)點(diǎn)帶來(lái)的希望燃起從業(yè)者們不竭的斗志。

2023年，無(wú)論是探索新業(yè)務(wù)、引進(jìn)新產(chǎn)品、沖浪新消費(fèi)，還是開(kāi)墾新流量，又一場(chǎng)征程已經(jīng)在路上。

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