志邦、金牌、千年舟等紛紛與裝企戰(zhàn)略合作的背后，意味著什么？

短短一周內(nèi)、志邦、金牌、千年舟紛紛與裝企簽訂戰(zhàn)略合作，釋放出什么樣的重磅信號(hào)？

1志邦家居牽手業(yè)之峰發(fā)力整裝

4月2日，志邦家居與全國(guó)頭部裝企業(yè)之峰裝飾集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣告雙方正式達(dá)成全國(guó)深度戰(zhàn)略合作關(guān)系。志邦家居董事長(zhǎng)孫志勇、業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)張鈞親臨簽約現(xiàn)場(chǎng)，共同見(jiàn)證這一重磅時(shí)刻。

此次合作，雙方將整合志邦家居專業(yè)整家定制體系與業(yè)之峰整裝生態(tài)鏈，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，攜手共創(chuàng)萬(wàn)億整裝產(chǎn)業(yè)新未來(lái)，開(kāi)啟品質(zhì)整裝高質(zhì)量發(fā)展新時(shí)代。

在交流會(huì)上，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)張鈞表示：家居行業(yè)正在開(kāi)啟加速洗牌的新時(shí)代，“無(wú)整裝不增長(zhǎng)”已成為共識(shí)。他預(yù)測(cè)，未來(lái)5年，整裝在家裝行業(yè)將占到50%、60%，但家裝行業(yè)歷來(lái)都是“大行業(yè)、小企業(yè)”，處于高度分散的局面，這樣的時(shí)代背景，是整個(gè)家居行業(yè)提升精益水平、構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)體系、提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的好時(shí)機(jī)。

2千年舟集團(tuán)與齊家網(wǎng)達(dá)成全國(guó)戰(zhàn)略合作

3月31日，千年舟與齊家網(wǎng)在上海齊家網(wǎng)總部舉行了全國(guó)戰(zhàn)略合作簽約儀式，攜手共奏品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟最強(qiáng)音。后續(xù)雙方將同心同向、同愿同行，于家裝領(lǐng)域中共辟合作共贏的璀璨進(jìn)路。

簽約現(xiàn)場(chǎng)，雙方負(fù)責(zé)人均表示對(duì)此次戰(zhàn)略合作充滿了期待和信心。

齊家網(wǎng)供應(yīng)鏈總經(jīng)理沈蘊(yùn)韜表示，作為**的裝企SaaS服務(wù)平臺(tái)之一，齊家網(wǎng)一直著力搭建銜接優(yōu)秀建材廠商及裝修公司的B2B供應(yīng)鏈系統(tǒng)，此次和千年舟達(dá)成全國(guó)戰(zhàn)略合作，希望集合彼此價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，賦能裝企，構(gòu)造互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，為家裝行業(yè)服務(wù)。

千年舟集團(tuán)家裝大客戶部總監(jiān)董總現(xiàn)場(chǎng)也給予鄭重表態(tài)：當(dāng)前的家裝市場(chǎng)對(duì)于健康、環(huán)保、服務(wù)有了更具象的需求，千年舟秉持為人民造一張好板的初心，多年來(lái)在產(chǎn)品研發(fā)道路上步履不停。后續(xù)千年舟將通過(guò)五星無(wú)憂服務(wù)為齊家網(wǎng)做好配套服務(wù)，通過(guò)精細(xì)化、全面化的配套交付體系助力齊家網(wǎng)為消費(fèi)者打造綠色健康家。

3金牌廚柜&嵐庭集團(tuán)戰(zhàn)略合作

3月30日，“金誼結(jié)嵐，共創(chuàng)未來(lái)”金牌廚柜&嵐庭集團(tuán)戰(zhàn)略研討會(huì)成功舉行，并正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

未來(lái)，雙方將圍繞定制、家裝、整裝探索發(fā)展新模式，實(shí)現(xiàn)“定制+裝企”聯(lián)贏，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展與服務(wù)升級(jí)。

對(duì)于此次的交流與合作，金牌廚柜總裁潘孝貞表示，非常期待雙方的合作，以及未來(lái)雙方在家裝、定制等多個(gè)板塊上的交流。

嵐庭集團(tuán)企業(yè)中心總經(jīng)理呂世穎表示，嵐庭集團(tuán)一直深耕家裝領(lǐng)域，依托雙方在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)將共同在家裝生態(tài)中，打造新的渠道模式，將為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品與更高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

4定制企業(yè)與裝企深度合作透露出信息

近年來(lái)，定制家居企業(yè)與裝企達(dá)成戰(zhàn)略合作已經(jīng)不是什么新鮮事，歐派、索菲亞與多個(gè)頭部裝企都已經(jīng)形成戰(zhàn)略合作，索菲亞還與圣都聯(lián)合在浙江成立了生產(chǎn)基地，但是進(jìn)入2023年，短短一周內(nèi)，多個(gè)頭部定制企業(yè)與裝企這種戰(zhàn)略合作顯然透露出不一樣的信息。

**個(gè)重要的原因是裝企、整裝企業(yè)對(duì)定制家居的流量入口優(yōu)勢(shì)太明顯，在賣(mài)場(chǎng)、建材市場(chǎng)流量下滑的市場(chǎng)背景下，裝企的流量?jī)?yōu)勢(shì)顯得更為明顯，定制家具擁抱裝企本質(zhì)上是營(yíng)銷前置，搶奪流量問(wèn)題。

第二、定制家居已經(jīng)深入到整個(gè)裝修流程當(dāng)中了，以前定制企業(yè)習(xí)慣的模式是，家裝公司把房子裝修好了，定制進(jìn)場(chǎng)，雖然測(cè)量時(shí)有交叉，但是實(shí)際安裝時(shí)井水不犯河水。

現(xiàn)在就不一樣了，在頭部定制企業(yè)和頭部裝企的合作中，定制和施工流程已經(jīng)被改造了。

定制家居產(chǎn)品廣泛進(jìn)入裝修施工的過(guò)程之中，比如門(mén)墻柜一體化，很多解決方案下，是不再需要墻面施工的，毛坯即可直接上墻板，門(mén)與柜子的收口結(jié)合的地方，通常需要在裝修之前就與裝企確定細(xì)節(jié)，等等。

歐派整裝大家居也是一樣，正在把定制軟裝產(chǎn)品融入硬裝工序，提升裝企的定制家居的安裝效率和交付滿意度。

第三則是定制家居的整裝戰(zhàn)略，需要通過(guò)與整裝企業(yè)深度合作來(lái)完成。

未來(lái)家居研究專家李騫認(rèn)為：與家裝公司的合作很考驗(yàn)定制企業(yè)的多重能力。即使像歐派這樣具有品牌影響力的企業(yè)，與家裝公司合作后，品牌力也只能發(fā)揮一部分作用，裝修公司經(jīng)營(yíng)不善，很容易出現(xiàn)業(yè)績(jī)急速下滑的局面。

定制家居都在布局整裝渠道，而整裝是極其考驗(yàn)系統(tǒng)能力的，系統(tǒng)沒(méi)打通，做整裝就會(huì)問(wèn)題重重。通過(guò)與頭部裝企的深度合作，不僅可以快速獲取流量，與裝企更好的配合訂單，更重要的是定制企業(yè)的整裝計(jì)劃，需要將定制加裝修的合作打通，才能找到自身的整裝基因，更好的在整裝項(xiàng)目取得成果。

2023年家居企業(yè)愈發(fā)重視整裝渠道，這是一場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)，也是一次不可逾越的“整裝”落地計(jì)劃。

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