【獨(dú) 家】家裝渠道崛起，看兔寶寶、千年舟、莫干山如何發(fā)力？

“歐派無意做裝修，無意搶占渠道商利潤”、 “索菲亞要與裝企形成長期的真正的戰(zhàn)略合作”、“顧家永不做裝修，堅(jiān)決擁抱裝企”。近期，歐派家居、索菲亞、顧家家居三家頭部家居企業(yè)不約而同表示要與裝企達(dá)成長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

這無疑說明，隨著一站式定制化裝修時(shí)代的來臨，裝企地位今非昔比，已成為家居建材企業(yè)拓寬新渠道，擴(kuò)大覆蓋面的重要陣地。

流量入口 家裝渠道日益崛起

裝企渠道的崛起背后是消費(fèi)群體的迭代及裝修習(xí)慣的變化。

隨著家居消費(fèi)主力群體從70后、80后過渡為90后、95后，如今的年輕消費(fèi)者大多不愿在裝修過程“受苦受累”，投入過多時(shí)間和精力，而是更傾向于省心省力甚至省錢的一站式個性化裝修。從原先的半包、全包再發(fā)展到當(dāng)下火熱的整裝、整家，裝修模式與時(shí)俱進(jìn)，持續(xù)推進(jìn)。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年家裝行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到3.2萬億元，其中整裝市場的規(guī)模將達(dá)到1.3萬億，并將以超過20%的增速持續(xù)高增長。正因整裝有著廣闊的市場前景，吸引著家裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游甚至其他行業(yè)的各類主體入局。定制家居企業(yè)、家裝企業(yè)、產(chǎn)品品牌企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手已成為當(dāng)下家居產(chǎn)業(yè)融合的重要走向。

擁有設(shè)計(jì)師和工程團(tuán)隊(duì)的家裝企業(yè)牢牢占據(jù)著產(chǎn)業(yè)鏈的終端，具有服務(wù)入口的先天優(yōu)勢。新生代消費(fèi)者審美多元化，裝修的第 一步往往是先找設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)專屬的家居風(fēng)格。在這過程中，家裝企業(yè)可以第 一時(shí)間了解消費(fèi)者最直接的需求和想法，并有力影響消費(fèi)者后續(xù)裝修材料產(chǎn)品購買的決策。

此外，當(dāng)前房地產(chǎn)發(fā)展階段出現(xiàn)重大變化，更多的一二線城市從增量時(shí)代走向存量時(shí)代，住房供求關(guān)系從供不應(yīng)求到供過于求，市場結(jié)構(gòu)從剛需為主轉(zhuǎn)入改善為主。

從房地產(chǎn)端開發(fā)及銷售情況來看，2023年上半年房地產(chǎn)開發(fā)投資額58,550億，同比下降7.9%；商品住宅新開工面積3.63億平方米，同比下降24.9%；商品住宅銷售面積累計(jì)5.16億平方米，同比下降2.8%。據(jù)奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年上半年精裝新開盤37.6萬套，同比下降45.1%，精裝項(xiàng)目滲透率為37.7%，同比下降2.7個百分點(diǎn)，精裝新開盤規(guī)模總體收縮。

未來新房市場下行趨勢確定，裝修業(yè)務(wù)更多來于二手房交易帶來的裝修需求及存量房規(guī)模累加帶來的自然翻新需求，市場將進(jìn)一步趨向C端消費(fèi)者。家裝企業(yè)經(jīng)過長期對當(dāng)?shù)厥袌龅纳罡?，在本地市場通常擁有廣泛的知名度，占據(jù)著較高的市場份額。

因此，在流量日益稀缺，獲客成本變高的今天，作為最 先接觸到消費(fèi)者的流量入口，家裝企業(yè)成為眾多品牌企業(yè)紛紛搶占的重要渠道。

布局裝企 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合互相賦能

目前已有數(shù)百家大型建材家居企業(yè)在發(fā)力家裝渠道，包括顧家、歐派、索菲亞、金牌、志邦、德爾、夢天、九牧、三棵樹等知名企業(yè)，分布于地板、木門、定制家居、涂料、衛(wèi)浴等多個細(xì)分領(lǐng)域。

在板材領(lǐng)域，不少品牌企業(yè)同樣在主動對接家裝企業(yè)。據(jù)中國木業(yè)網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，兔寶寶、千年舟、莫干山、大王椰、雪寶等多家企業(yè)均在發(fā)力與家裝企業(yè)的合作。

千年舟在開發(fā)家裝渠道領(lǐng)域勢頭正勁。從去年至今，千年舟相繼與都都裝飾、業(yè)之峰裝飾、蘇技裝飾、桔裝無憂、天津諾亞方舟裝飾、武漢名仕裝飾等多家企業(yè)簽署全國戰(zhàn)略合作協(xié)議。

兔寶寶多次表示家裝公司渠道的重要性。為此，兔寶寶針對各類型的家裝公司推出板材材料包、易企裝服務(wù)模式以及易裝成品定制多種合作模式，力爭和全國TOP50家裝龍頭企業(yè)達(dá)成更深度的戰(zhàn)略合作，同時(shí)以分公司為載體開展目標(biāo)核心城市TOP10的家裝公司拓展計(jì)劃，持續(xù)推動家裝公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

今年以來，德華兔寶寶家居銷售有限公司與上海波濤裝飾成功簽約；兔寶寶福建銷售公司與中宅裝飾、名匠裝飾、中橙裝飾等8家優(yōu)質(zhì)裝企達(dá)成戰(zhàn)略合作；兔寶寶西南銷售公司在廣元召開裝飾公司渠道研討交流會等。

莫干山同樣是家裝渠道建設(shè)的的主力軍，與浙江都都裝飾、蘇州金螳螂精裝科技、杭州綠城裝飾、深圳建筑裝飾集團(tuán)等國內(nèi)大型裝飾公司結(jié)成戰(zhàn)略合作同盟。今年，莫干山與上海產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)協(xié)會TOP裝企達(dá)成合作，包括滬尚茗居裝飾、極家裝飾、紅螞蟻裝飾等。

其他品牌企業(yè)也是選擇和各地規(guī)模較大、口碑較好的優(yōu)質(zhì)家裝公司開展合作。如大王椰與浙江銘品裝飾達(dá)成戰(zhàn)略合作。浙江銘品裝飾是提供室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)和工程服務(wù)一站式整體解決方案的浙江省家裝知名品牌。雪寶則與湖南千思裝飾達(dá)成戰(zhàn)略合作。千思裝飾在國內(nèi)家裝行業(yè)首推整體家裝模式，是整裝行業(yè)實(shí)力品牌。

多渠道運(yùn)營的當(dāng)下，布局家裝渠道已是大勢所趨。將板材等產(chǎn)品直接滲透家裝企業(yè)，率先進(jìn)入消費(fèi)者購買材料的選項(xiàng)池，有利于精準(zhǔn)獲客，提升品牌力，帶來可期的利潤增長。相信會有更多的板材品牌攜手家裝企業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互相賦能，實(shí)現(xiàn)1+1>2的雙贏效果。

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