【專訪】千山板材總經(jīng)理王松：創(chuàng)新求變 穩(wěn)行致遠(yuǎn)

隨著國(guó)民消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，市場(chǎng)趨勢(shì)的不斷變革，板材行業(yè)來(lái)到轉(zhuǎn)型升級(jí)、戰(zhàn)略破局的重要關(guān)口。千山板材主動(dòng)求變，不斷探索，以多元化產(chǎn)品為核心，以高品質(zhì)產(chǎn)品為品牌加持，以家具板倉(cāng)儲(chǔ)模式構(gòu)建千山獨(dú)有的板材產(chǎn)業(yè)鏈體系，開啟戰(zhàn)略升級(jí)新征程。

千山板材總經(jīng)理 王松

時(shí)至今日，千山板材仍然保持著高速發(fā)展的勢(shì)頭，堅(jiān)持創(chuàng)新研發(fā)，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代，成為以全系列板材為中心的全產(chǎn)業(yè)鏈品牌，并打造線上線下多方位一體化宣傳矩陣，強(qiáng)勢(shì)賦能品牌的高質(zhì)量發(fā)展。

作為千山戰(zhàn)略布局與實(shí)施的參與者和執(zhí)行者，千山板材總經(jīng)理王松對(duì)千山風(fēng)雨兼程，一路走來(lái)的感觸頗深，他憑借自己多年積累學(xué)習(xí)的品牌運(yùn)營(yíng)策略以及對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的深入了解，帶領(lǐng)千山板材過(guò)關(guān)斬將，蓬勃向上。

擁抱變化 發(fā)展創(chuàng)新

“作為企業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng)新肯定少不了”，提到千山對(duì)市場(chǎng)與產(chǎn)品的把握，王松游刃有余，“我認(rèn)為應(yīng)該要趨向于與自然融合，再加上更加時(shí)尚的呈現(xiàn)方式。近一年，我們開發(fā)的木紋系列，無(wú)論是從紋理還是色調(diào)上，都更貼近自然的感覺(jué)。還有當(dāng)下比較流行的數(shù)碼打印的產(chǎn)品，更加年輕和開放，著重滿足年輕一代喜歡個(gè)性，不拘一格的調(diào)性?！?

千山板材始終聚焦市場(chǎng)潮流趨勢(shì)，順勢(shì)而變，應(yīng)勢(shì)而為，積極創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)，深入洞察消費(fèi)者需求，從單一的板材品類升級(jí)到“門墻地柜”一體化，持續(xù)為客戶提供更健康、更綠色的更高品質(zhì)產(chǎn)品。2023年，千山重新定位品牌形象，帶來(lái)“時(shí)尚潮派衣柜 就選千山板材”的全新表達(dá)，進(jìn)入企業(yè)高質(zhì)量健康發(fā)展的快車道。

隨著全屋定制的迅速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于花色效果也需求繁多，中小型定制工廠無(wú)法在產(chǎn)品的多樣性上滿足客戶需求，不具備大批量、多花色的備貨能力以及高效的配送能力。千山作為優(yōu)質(zhì)的板材供應(yīng)商，創(chuàng)新家具板倉(cāng)儲(chǔ)一體化模式，以花色眾多、品類齊全的現(xiàn)貨庫(kù)存配送倉(cāng)儲(chǔ)為優(yōu)勢(shì)，更好地服務(wù)客戶、服務(wù)家具廠，順應(yīng)發(fā)展。

家具板倉(cāng)儲(chǔ)模式不斷推進(jìn)，其中的問(wèn)題也開始浮出水面，“很多經(jīng)銷商只能做部分產(chǎn)品的庫(kù)存化，不僅不能最 大限度地服務(wù)家具廠，服務(wù)客戶，還容易形成貨物積壓、滯銷的情況?！蓖跛珊芸煺页鰡?wèn)題的關(guān)鍵所在，果斷采取一系列措施。

今年年初，千山板材建立了家具板山東直營(yíng)倉(cāng)，服務(wù)分倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)暢銷品種現(xiàn)貨發(fā)，小訂單散配的方式。并成立了直營(yíng)倉(cāng)業(yè)務(wù)部，開發(fā)了空白區(qū)域，直接合作家具廠，在服務(wù)分倉(cāng)的同時(shí)，更好地了解家具廠的需求，及時(shí)做出調(diào)整。

“去年年底我們就在考慮走這一步了，從今年3月開始實(shí)行，到現(xiàn)在半年多時(shí)間，也慢慢開始盈利了，皖北、蘇北區(qū)域的市場(chǎng)基本已經(jīng)打通?！碧峒绊?xiàng)目啟動(dòng)和實(shí)施，王松頗有感觸，“以后將會(huì)以直營(yíng)倉(cāng)為圓心，輻射半徑，聚焦圓內(nèi)市場(chǎng)，把每一個(gè)區(qū)域都深度挖掘。而且，當(dāng)我們開始直接對(duì)接家具廠后，跟以前通過(guò)經(jīng)銷商反饋來(lái)獲取信息相比，對(duì)花色、市場(chǎng)趨勢(shì)的了解也變得更加深入和直接了?！?

事實(shí)證明，家具板直營(yíng)倉(cāng)模式的調(diào)整是正確的，從目前的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，今年千山大約增長(zhǎng)30%左右，增量最 大的就是家具板產(chǎn)品。

成功的背后必定有著99%的努力，面對(duì)這樣驚人的成績(jī)，“今年上半年，我一直在學(xué)習(xí)，在沉淀。”王松坦言，“板材經(jīng)銷，應(yīng)該有經(jīng)營(yíng)和銷售的能力，要說(shuō)原來(lái)的經(jīng)銷能力是團(tuán)隊(duì)建設(shè)、庫(kù)存能力，現(xiàn)在應(yīng)該要加強(qiáng)的就是線上宣傳和服務(wù)能力，所以除了學(xué)習(xí)怎么把直營(yíng)倉(cāng)的項(xiàng)目做好外，我還在研究怎么把品牌營(yíng)銷做最 大化裂變。”

多渠道矩陣式營(yíng)銷 持續(xù)提升品牌力

如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代飛速發(fā)展，短視頻自媒體平臺(tái)快速崛起，千山板材緊抓熱點(diǎn)，布局抖音、小紅書等多個(gè)社交平臺(tái)。隨著對(duì)自媒體運(yùn)營(yíng)的深入，王松也逐漸找到了其中的竅門，“通過(guò)我們自己的賬號(hào)想要取得顯著成效其實(shí)很難，所以我們想辦法讓全國(guó)各地的經(jīng)銷商們?nèi)プ?，但慢慢發(fā)現(xiàn)這還是在隔山打牛，收效甚微，應(yīng)該聯(lián)合家具廠或者裝修公司，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行傳播，直接針對(duì)終端，效果才會(huì)好?！?

有了對(duì)品牌營(yíng)銷打法的思路，接下來(lái)就是建立目標(biāo)，并著手實(shí)行。千山計(jì)劃增加專項(xiàng)宣傳資金，對(duì)抖音、直播、小紅書等新型線上宣傳方式進(jìn)行結(jié)合，找到突破口，與全國(guó)的客戶一起，承接下游家具廠或全屋定制項(xiàng)目，嫁接到消費(fèi)者，從而形成銷售閉環(huán)。

“當(dāng)然，線下的宣傳我們也不會(huì)扔，像展會(huì)、線下廣告這些，還是會(huì)繼續(xù)進(jìn)行?！?

近兩年，千山高度重視展會(huì)渠道并頻繁參加全國(guó)各地多場(chǎng)展會(huì)，今年在哈爾濱、沈陽(yáng)、鄭州、臨沂、南京、長(zhǎng)沙、貴陽(yáng)、武漢、廣州共10場(chǎng)展會(huì)中，千山板材大放光彩，家具板產(chǎn)品憑借一 流的品質(zhì)和新穎的花色吸引眾多客商的關(guān)注與青睞，收獲頗豐。

“繼續(xù)擴(kuò)充家具板產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)省份直營(yíng)倉(cāng)覆蓋，實(shí)現(xiàn)直營(yíng)倉(cāng)與分倉(cāng)的緊密結(jié)合，加強(qiáng)鋼板、花色研發(fā)，提高品牌形象，加大品牌線上與線下的推廣?！泵鎸?duì)千山未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，王松信心滿滿，“內(nèi)卷是外在因素，我們控制不了外在因素，只有加強(qiáng)內(nèi)部提升，內(nèi)部強(qiáng)外部就弱，內(nèi)弱外就強(qiáng)?！?

將危機(jī)轉(zhuǎn)為動(dòng)機(jī)，從變局中開辟新局，希望千山板材屹立潮頭，賡續(xù)遠(yuǎn)行！

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