定制家居行業(yè)高度內(nèi)卷，但為何三季度業(yè)績卻整體向好？

截止目前，九家定制家居企業(yè)2023年三季報(bào)已悉數(shù)出爐，業(yè)績整體向好。

從前三季數(shù)據(jù)來看，九大定制企業(yè)共有6家企業(yè)實(shí)現(xiàn)營收增長，6家凈利增長，其中5家實(shí)現(xiàn)營收、凈利雙增長。

從第三季數(shù)據(jù)來看，九大定制企業(yè)共有5家企業(yè)實(shí)現(xiàn)營收增長，5家凈利增長，其中4家實(shí)現(xiàn)營收、凈利雙增長。

強(qiáng)者恒強(qiáng)，歐索志尚分出三級陣營

今年前三季度，定制四巨頭營收大幅超過其他定制企業(yè)。歐派家居營收約165.65億元，超排名第二的索菲亞2倍；歐派凈利潤收入超過其他8家凈利潤的總和。

索菲亞營收82.00億元，超排名第三的志邦家居2倍；凈利潤超9億，是志邦家居凈利潤的近三倍；

志邦家居與尚品宅配營收超30億元，位于定制巨頭第三陣營。

分產(chǎn)品來看，歐派衣柜及配套家具產(chǎn)品收入遙遙領(lǐng)先其他品類。前三季度，歐派衣柜及配套家具產(chǎn)品收入為88.73億元，同比增長1.90%；櫥柜產(chǎn)品收入為51.64億元，同比下降5.24%；衛(wèi)浴產(chǎn)品收入為8.13億元，同比增長12.49%；木門產(chǎn)品收入為9.96億元，同比增長6.34%。

而索菲亞家居始終堅(jiān)定推進(jìn)“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰(zhàn)略布局，在整家定制3.0戰(zhàn)略的迭代下，索菲亞的客單值持續(xù)提升。

具體來看，索菲亞工廠端平均客單價(jià)19352元，同比增長6.72%；米蘭納工廠端平均客單價(jià)14343元，同比增長 13.65%；司米整家產(chǎn)品工廠端平均客單價(jià)達(dá)40468元，同比增長10.79%。

志邦家居牢牢穩(wěn)居前三，與尚品宅配差距再度拉開。

分產(chǎn)品來看，前三季度志邦家居各類業(yè)務(wù)營收、毛利率均實(shí)現(xiàn)了不同程度增長。

其中，整體廚柜實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17.52億元，同比增長0.04%；毛利率43.59%，同比增長2.84%。

定制衣柜實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.75億元，同比增長16.22%；毛利率38.77%，同比增長1.75%。

木門墻板實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.39億元，同比增長93.13%；毛利率17.95%，同比增長4.66%。

尚品宅配前三季度凈利潤406.99萬元，同比增加113.69%，是九大定制企業(yè)中增速最快的企業(yè)。尚品宅配在投資者關(guān)系活動記錄表中提到，前三季度呈現(xiàn)出營業(yè)收入和凈利潤逐季度修復(fù)的向好態(tài)勢。

降本增效，帶動企業(yè)業(yè)績修復(fù)及增長

近年來，定制家居行業(yè)整體增速放緩，加上大環(huán)境不佳，企業(yè)業(yè)績承壓。

今年以來，定制家居行業(yè)主要原材料價(jià)格的回落，給企業(yè)帶來利好因素。同時(shí)，多家家居企業(yè)通過降本增效等措施，實(shí)現(xiàn)業(yè)績修復(fù)和提升。

此前，歐派家居在業(yè)績預(yù)增公告中提到，對于三季度業(yè)績預(yù)增的原因，主要得益于原材料采購價(jià)下行和降本增效措施的落地，使得公司利潤率明顯改善，資金利用效率也得到提升。

索菲亞在業(yè)績預(yù)增公告中表示，報(bào)告期內(nèi)公司持續(xù)推行降本增效措施，嚴(yán)控成本費(fèi)用，板材利用率、人效同比得到有效提升，制造費(fèi)用率同比下降；同時(shí)，主要原材料采購價(jià)格較上年同期有所下降，使得公司主營產(chǎn)品毛利率較上年同期上升，提高了公司凈利潤。

尚品宅配集團(tuán)副總裁何裕炳在投資者交流平臺上表示，公司前三季度呈現(xiàn)出營業(yè)收入和凈利潤逐季度修復(fù)的向好態(tài)勢，凈利潤和費(fèi)用的表現(xiàn)也體現(xiàn)出公司在費(fèi)用管控、提效降本、渠道調(diào)整上的成效。

金牌廚柜指出，業(yè)績增長主要原因是公司進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈，原材料采購價(jià)格較上年同期有所下降，同時(shí)公司圍繞技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，打造數(shù)字化研產(chǎn)供銷的核心數(shù)智力，努力提升公司智能柔性制造水平，降本增效措施的成果日益顯現(xiàn)所致。

我樂家居也表示，報(bào)告期內(nèi)歸屬于上市公司股東的凈利潤增長，主要是報(bào)告期內(nèi)主營收入增加，同時(shí)降本提效及加強(qiáng)費(fèi)用管控綜合所致。

定制家居企業(yè)是如何通過“降本增效”實(shí)現(xiàn)業(yè)績的修復(fù)和增長的呢？

以歐派家居為例，有研究機(jī)構(gòu)分析指出：生產(chǎn)優(yōu)化方面，歐派自動化水平提升，利用人工智能提升材料利用率，精簡SKU，降低采購成本；費(fèi)用優(yōu)化方面，歐派家居對人工配置和成本嚴(yán)格控制，去年對經(jīng)銷商臨時(shí)幫扶、補(bǔ)貼返利政策相關(guān)費(fèi)用減少；效率優(yōu)化方面，歐派家居組織架構(gòu)變革，不同品類部門摩擦成本降低，櫥衣木等多品類互相導(dǎo)流順暢，助力區(qū)域管理內(nèi)耗減少、綜合費(fèi)用率下降等。

尚品宅配集團(tuán)副總裁何裕炳透露，公司通過費(fèi)用管控保持毛利率增長。前三季度銷售費(fèi)用同比下降約15%，管理費(fèi)用同比下降約9%；其中第三季度銷售費(fèi)用同比下降約17%，管理費(fèi)用同比下降約13%。

處在“直營轉(zhuǎn)加盟”改革的過渡期，高毛利直營業(yè)務(wù)收入占比下降的情況下，尚品宅憑借良好的降本增效能力，實(shí)現(xiàn)前三季度毛利率34.56%，同比增長0.06%。

惠民套餐引流效果顯著，推動第三、四季度業(yè)績提升

今年，受“消費(fèi)降級”影響，大眾消費(fèi)者對于性價(jià)比更為注重。為此，定制家居龍頭企業(yè)在今年9月打出以引流為目的的“惠民價(jià)格戰(zhàn)”。

歐派家居推出惠民產(chǎn)品——“菲思卡爾系列衣柜699元/㎡、菲思卡爾系列櫥柜699元/m”，在全國門店開啟家居惠民風(fēng)暴；索菲亞官宣加碼整家套餐39800元裝整家，超出部分按799元/㎡，使用環(huán)保ENF級（實(shí)木級）康純板，送櫥再享卡薩帝；尚品宅配推出惠民**系列，衣柜699元/㎡、櫥柜699元/㎡。

這一輪“惠民套餐”大戰(zhàn)被行業(yè)稱之為“引流戰(zhàn)”。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，歐派699、索菲亞799套餐核心目的是引流，實(shí)際成交價(jià)預(yù)計(jì)仍然較高。

歐派家居相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，為期45天的699低價(jià)活動收益頗豐，“累計(jì)訂單增速超過30％，訂單量創(chuàng)歷史新高?！边@也反映出，惠民活動引流成效整體效果顯著。

索菲亞在整家套餐基礎(chǔ)上進(jìn)行金九銀十大促，799、688元優(yōu)惠套餐讓利消費(fèi)者，市場反饋也較為積極，配套的軟體和家電產(chǎn)品給予消費(fèi)者更多SKU選擇，終端需求也有所改善。

尚品宅配表示，通過699惠民**系列搶占流量入口，根據(jù)需求將流量有效地轉(zhuǎn)化到AiLife6智享生活系列中去，更好地匹配各類用戶不同層次的價(jià)值需求。

此前10月27日，歐派家居發(fā)布29800全案大家居套餐，從櫥衣單品惠民向櫥衣木衛(wèi)全品類惠民升級。這一套餐的發(fā)布，被視為家居行業(yè)雙十一價(jià)格戰(zhàn)開打的征兆，也是歐派家居進(jìn)一步提升終端引流能力的重要舉措。

有關(guān)研報(bào)指出，定制家居龍頭企業(yè)開展多項(xiàng)低價(jià)套餐引流措施預(yù)計(jì)效果顯著、在Q4的終端零售訂單和業(yè)績兌現(xiàn)上將有體現(xiàn)。

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