今年“黑五”，佛山家具行業(yè)不斷跑出“黑馬”

“又賣爆，來自歐美市場(chǎng)的訂單已經(jīng)比去年‘黑五’翻了一倍?！?1月27日，持續(xù)幾天奮戰(zhàn)的科智美海外營銷負(fù)責(zé)人林維哲再次緊盯電腦，屏幕上跳動(dòng)的是其參與跨境電商平臺(tái)新一輪大促的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。

距離“黑五”“網(wǎng)一”促銷活動(dòng)結(jié)束還有不到兩天時(shí)間，但當(dāng)前的銷售數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)告訴他，今年的“盤子”更穩(wěn)了?！昂谖濉笔敲磕?1月的第四個(gè)星期五，“網(wǎng)一”則是“黑五”之后的第 一個(gè)星期一，它們構(gòu)成了跨境電商平臺(tái)一年中最重要的營銷節(jié)點(diǎn)。

電腦前，林維哲看著屏幕上跳動(dòng)的跨境電商平臺(tái)大促實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。受訪者供圖

在中國家具產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)佛山，科智美是當(dāng)?shù)?萬多家家具相關(guān)企業(yè)中頗具代表性的一員：中小企業(yè)，專注自主研發(fā)和技術(shù)改造，正緊緊把握國內(nèi)國際雙循環(huán)戰(zhàn)略機(jī)遇，加速向上突圍。

佛山是全球最 大的家具生產(chǎn)和出口基地之一，產(chǎn)值和出口額均居全國前列，集群中過半企業(yè)涉及出口業(yè)務(wù)。受需求收縮、全球通脹、價(jià)格走弱等因素影響，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的需求增長持續(xù)承壓。

在房地產(chǎn)下行周期影響下，家具需求疲軟。類似科智美的“黑馬”則代表著一個(gè)趨勢(shì)，雖然目前只是一部分企業(yè)成功突圍，但更多積極的信號(hào)已不斷涌現(xiàn)。

擁抱變化

越來越多企業(yè)在補(bǔ)強(qiáng)電商短板

周期之下，佛山大部分家具企業(yè)已行動(dòng)起來——一個(gè)直觀的變化是，過去被認(rèn)為只會(huì)固守線下渠道的企業(yè)，正紛紛布局內(nèi)容電商、跨境電商、直播電商新業(yè)態(tài)。

科智美專注人體工學(xué)椅，是當(dāng)中冒出的一匹“黑馬”。

在B站（視頻網(wǎng)站bilibili）上搜“西昊”，信息流第 一條位置是名為《全面對(duì)比！全網(wǎng)銷量霸榜的人體工學(xué)椅，哪款更值得買？》的視頻，它是百萬粉絲UP主的開箱推薦，獲得了約百萬的閱讀流量。封面圖上“扒一扒西昊工學(xué)椅”的八個(gè)大字，讓看官通過標(biāo)題和封面圖，也能進(jìn)一步加深“全網(wǎng)銷量霸榜的人體工學(xué)椅=西昊工學(xué)椅”的印象。

“西昊”，是科智美的自主品牌。類似這樣的UP主或素人拍攝的開箱或使用分享視頻，海量地出現(xiàn)在各類線上平臺(tái)上，成為了“西昊”產(chǎn)品引流和獲客的關(guān)鍵。

據(jù)科智美近期發(fā)布的“雙11”戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)，“西昊”產(chǎn)品在抖音、京東、天貓銷售榜中均位列第 一，線上電商平臺(tái)銷售額同比增長31%，抖音銷售額同比增長345%，京東、天貓全平臺(tái)銷售額分別是去年同期的141%、120%。

維尚家具的智能化生產(chǎn)車間一角。

在佛山，科智美不是孤例，為了從海外市場(chǎng)和線上渠道獲得新增量，越來越多的家具企業(yè)在補(bǔ)強(qiáng)電商短板。

在此背景下，與頭部主播合作或者培養(yǎng)主播達(dá)人，成為新風(fēng)潮。維尚家具旗下的家具定制品牌尚品宅配，利用自身的新居網(wǎng)，從2019年開始爭(zhēng)奪直播市場(chǎng)。其推出的主播“設(shè)計(jì)師阿爽”，曾單場(chǎng)直播帶貨一小時(shí)突破3000單。

具有抖音等平臺(tái)直播賣貨和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的人才在這個(gè)行業(yè)變得“吃香”。有應(yīng)聘者透露，在順德、南海，不少家具企業(yè)已給相關(guān)的崗位開出超過1萬元的月薪。

過去固守線下渠道的家具企業(yè)紛紛“云突圍”，另一邊，以林氏家居為代表，佛山的一批新零售品牌則加快了線下布局“接地氣”。越來越多佛山家具企業(yè)各自補(bǔ)短板開啟“兩條腿”發(fā)力拓市場(chǎng)。

林氏家居從線上渠道起家，常年穩(wěn)坐天貓家具類“一哥”寶座，今年“雙11”收獲了天貓住宅家具行業(yè)成交額第 一的戰(zhàn)績。今年上半年，其新零售渠道吸引了500位意向加盟客戶，新零售成品門店數(shù)量已超1100家，并持續(xù)從一、二線城市向基層市場(chǎng)下沉，線下門店已超過電商營收占比，成為了增量主要來源。

主動(dòng)擺脫路徑依賴，讓林氏家居和科智美、維尚家具等佛山家具企業(yè)，在全球經(jīng)濟(jì)下行的新周期里，各自找到適合自己的又一條快速增長的新賽道。

在標(biāo)桿企業(yè)的示范帶動(dòng)下，越來越多佛山家具企業(yè)在布局直播電商。圖為今年“雙11”期間林氏家居的直播現(xiàn)場(chǎng)。受訪者供圖

發(fā)力突圍

技改換來越來越硬氣的定價(jià)權(quán)

在一眾向上突圍的佛山家具企業(yè)中，致興家具同樣頗具代表性，其專注自主研發(fā)和技術(shù)改造的成果正在發(fā)揮效用。

走進(jìn)致興家具位于順德區(qū)龍江鎮(zhèn)的新工廠，一樓的生產(chǎn)車間里，家具生產(chǎn)的主要工序大部分已由工業(yè)機(jī)器人和大型注塑機(jī)所代替；而在七樓的展廳中，一把把設(shè)計(jì)新穎的辦公椅，則是該企業(yè)自主創(chuàng)新能力的最好展示。

“在9月結(jié)束的CIFF上海商辦空間展上，我們重點(diǎn)展示了一款還在研發(fā)的、用3D打印技術(shù)做出來的樣品，引來了眾多客商的爭(zhēng)相預(yù)訂?！闭劦阶罱某煽?，致興家具董事長蔡國良頗為欣慰。

他說，那是一件“借助3D打印技術(shù)渲染出來、還沒有投產(chǎn)的樣品”，是致興家具多年來堅(jiān)持自主研發(fā)和技術(shù)改造的成果，“我們成功把命門抓在自己手里”。

致興家具的展廳一角。受訪者供圖

在國內(nèi)，家居制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)向來激烈?！耙粡垇順蛹庸び唵?，造1萬張辦公椅，企業(yè)可以得到每張5—10元的利潤?！辈虈颊f，在佛山家具產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，對(duì)這種“擠不出多少利潤”的訂單的爭(zhēng)搶依然不少，致興家具也曾深陷低價(jià)“內(nèi)卷”旋渦。

中國家具協(xié)會(huì)今年8月發(fā)布《全球家具行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，家具行業(yè)2022年產(chǎn)值為5420億美元，與2021年相比，實(shí)際下降4%。

該怎么突圍？唯有技改、唯有創(chuàng)新。

近年來，新一輪技術(shù)改造熱潮在佛山家具行業(yè)興起。精一家具、林氏家居、維尚家具等一批標(biāo)桿企業(yè)紛紛啟動(dòng)相關(guān)項(xiàng)目，逆勢(shì)而上，投資擴(kuò)能。

近期，在佛山召開的一次企業(yè)技術(shù)改造工作座談會(huì)上，順德家具協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長、精一家具董事長朱政臣談到，精一家具的生產(chǎn)車間，不太像家具工廠，更像是汽車制造企業(yè)的全自動(dòng)化生產(chǎn)線，激光焊接、自動(dòng)噴涂、數(shù)控機(jī)床、自動(dòng)包裝線已全面在車間應(yīng)用。

致興家具新工廠一樓車間里的1000噸大型注塑機(jī)，就是在一次次技改中升級(jí)的。蔡國良說，致興家具主營辦公椅的自主研發(fā)和生產(chǎn)制造，98%的產(chǎn)品用于出口。過去十年，這家企業(yè)開展了多次技改。動(dòng)輒上百萬元的技改項(xiàng)目投入，即便是放在大型企業(yè)里，也不是個(gè)小數(shù)目，但致興家具堅(jiān)持投入求變。

埋頭技改，換來的是越來越硬氣的定價(jià)權(quán)。致興家具已成功提升了自身的產(chǎn)品議價(jià)能力。一個(gè)直觀的體現(xiàn)是，對(duì)于殺價(jià)訂單，蔡國良近來表現(xiàn)出區(qū)別于以往的強(qiáng)硬，低于15%毛利的訂單，致興家具都會(huì)婉拒。

硬氣的背后，是不斷重塑的新優(yōu)勢(shì)，“我們有自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，走出了一條自主研發(fā)的路子；我們有全套自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，制造能力明顯增強(qiáng)，別人做不了的產(chǎn)品我們都能做。”蔡國良說。

增資擴(kuò)產(chǎn)

“沖規(guī)?！北澈笾\求智能化布局

除了主動(dòng)切換賽道、調(diào)整布局和營銷策略，企業(yè)的求變，還表現(xiàn)在質(zhì)效保障下對(duì)“沖規(guī)?！钡闹匾暽?。

走進(jìn)順德龍江坦東大壩工業(yè)園，一座座的現(xiàn)代化工業(yè)廠房正拔地而起，這里是順德家具產(chǎn)業(yè)集聚地之一，曾經(jīng)破舊落后的村級(jí)工業(yè)廠房正煥發(fā)新顏。

在一眾還披著綠色防護(hù)網(wǎng)的在建項(xiàng)目中，一個(gè)月前投入使用的精一智能家居產(chǎn)業(yè)園顯得格外顯眼。這個(gè)項(xiàng)目占地面積84.4畝、投資額近10億元，突出數(shù)字化轉(zhuǎn)型，目標(biāo)是與周邊區(qū)域聯(lián)動(dòng)，打造龍江**連片家具生態(tài)集群村改園區(qū)。

背后支撐這一規(guī)劃的，是精一家具沉淀多年的研發(fā)和智造實(shí)力。該公司創(chuàng)立于2009年，以設(shè)計(jì)研發(fā)能力強(qiáng)著稱，2021年啟動(dòng)“IPD研發(fā)管理體系建設(shè)”項(xiàng)目，設(shè)立集團(tuán)研發(fā)中心，進(jìn)一步規(guī)范產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的全過程管理，研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)突破100人。工業(yè)設(shè)計(jì)是創(chuàng)新鏈的起點(diǎn)、價(jià)值鏈的源頭。抓住工業(yè)設(shè)計(jì)這股向上奮進(jìn)的關(guān)鍵力量，精一家具成功在行業(yè)低迷期站穩(wěn)腳跟，保持住10%的年增長率，2022年產(chǎn)值達(dá)到12.8億元。

在順德龍江的總部之外，精一家具還在南海西樵建起了智能化生產(chǎn)基地。受訪者供圖

在佛山，像精一家具這樣的企業(yè)越來越多。

僅在龍江鎮(zhèn)內(nèi)，截至今年6月，拿地新建數(shù)字化、智能化工廠或者準(zhǔn)備拿地的家具企業(yè)已超過30家，他們?cè)鲑Y擴(kuò)產(chǎn)意愿強(qiáng)烈，都在鉚著勁“沖規(guī)?！?。

在朱政臣看來，這是企業(yè)對(duì)佛山家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展有信心的體現(xiàn)。放眼全國，佛山尤其是順德龍江鎮(zhèn)依然是他心中最有家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)的地方。這里是“中國家具設(shè)計(jì)與制造重鎮(zhèn)”，擁有全球獨(dú)具規(guī)模的家具商貿(mào)市場(chǎng)、快捷程度全國領(lǐng)先的物流，龍江、樂從兩地集聚起的貿(mào)易型制造型企業(yè)眾多，集群里企業(yè)超萬家。

在過去，受多種主客觀因素影響，佛山家具企業(yè)中規(guī)模企業(yè)并不多。廣東省家具協(xié)會(huì)今年3月發(fā)布信息，2022年廣東全省家具規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)約1740家。對(duì)比公開數(shù)據(jù)，當(dāng)中僅有470余家來自佛山。除了近年靠電商起家的林氏家居，這批規(guī)上企業(yè)中大部分是產(chǎn)值億元或千萬元級(jí)的規(guī)模，距離動(dòng)輒上百億元規(guī)模的國內(nèi)頭部企業(yè)還有不小差距。

從全國范圍看，應(yīng)對(duì)行業(yè)的新一輪洗牌整合，“沖規(guī)?！币殉蔀榉鹕郊揖弋a(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青的必然選擇。而梳理集群內(nèi)企業(yè)的增資擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，不難發(fā)現(xiàn)其中的一個(gè)共性：已獲得供地的佛山家具企業(yè)，無不謀劃著智能化布局。

在順德龍江坦東大壩工業(yè)園，一座座的現(xiàn)代化工業(yè)廠房正拔地而起，精一智能家居產(chǎn)業(yè)園已在1個(gè)月前投入使用。受訪者供圖

前述提到，精一智能家居產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目突出的正是數(shù)字化轉(zhuǎn)型。離它不遠(yuǎn)，正在加快建設(shè)的國為智能家具生產(chǎn)基地項(xiàng)目同樣如此，該項(xiàng)目在2021年9月動(dòng)工、投資1.85億元，目標(biāo)是打造成現(xiàn)代化智能家具產(chǎn)業(yè)基地。

8月，集群內(nèi)又傳出兩家本土企業(yè)成功“摘地”消息，兩個(gè)獲得供地的項(xiàng)目，一個(gè)要新建智能軟體家具生產(chǎn)基地，另一個(gè)要搭建新的智能制造生產(chǎn)線，打造集生產(chǎn)、智慧辦公、產(chǎn)品展示、研發(fā)培訓(xùn)于一體的家具生產(chǎn)基地。

隨著越來越多增資擴(kuò)產(chǎn)的項(xiàng)目落地，一個(gè)嶄新的佛山家具產(chǎn)業(yè)集群雛形加速呈現(xiàn)。

支持升級(jí)

政府助力企業(yè)加速“進(jìn)化”

雖然成功突圍的企業(yè)數(shù)量還不多，但積極的信號(hào)不斷涌現(xiàn)。

除了佛山家具企業(yè)的主動(dòng)求變，當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府也較早行動(dòng)起來。

“在順德家具集群里，不少企業(yè)這幾年快速成長。以前順德家具企業(yè)多在兩三億元的產(chǎn)值規(guī)模上徘徊，現(xiàn)在已有不少超過五億元?！敝煺颊f，這背后離不開佛山各級(jí)政府對(duì)家具等實(shí)體制造業(yè)的高度重視和支持。

通過行業(yè)摸底，佛山梳理出了一批有增資擴(kuò)產(chǎn)意愿的家具企業(yè)，加大了供地力度，同時(shí)給予數(shù)智化轉(zhuǎn)型、技術(shù)改造的政策支持。

來自集群內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)的行動(dòng)不斷升級(jí)。

迎合企業(yè)“出海”搶訂單的迫切需求，在南海、順德這兩個(gè)家具產(chǎn)業(yè)強(qiáng)區(qū)，由行業(yè)協(xié)會(huì)組織的外出參展團(tuán)“出團(tuán)”頻率明顯提高。僅9月在上海舉辦的第二十八屆中國國際家具展覽會(huì)暨2023摩登上海時(shí)尚家居展，便分別有近40家順德頭部家具品牌和20多家南海家具企業(yè)組團(tuán)參展。

為助力企業(yè)加速“進(jìn)化”，華南（順德）智慧家居產(chǎn)教融合發(fā)展聯(lián)盟于10月31日成立。這個(gè)公共服務(wù)平臺(tái)匯聚了政、產(chǎn)、學(xué)、研等多方力量，成員涵蓋省內(nèi)外家具行業(yè)協(xié)會(huì)、大中專院校、企業(yè)等共542家單位，他們將探索一種更接地氣的創(chuàng)新方式，與企業(yè)攜手克服自主研發(fā)、技術(shù)改造中的難點(diǎn)、痛點(diǎn)。

久違的市場(chǎng)回暖消息已經(jīng)傳來。

11月7日，海關(guān)總署公布今年前10個(gè)月中國外貿(mào)數(shù)據(jù)。1—10月，家具及其零件出口額為3609億元，同比下降2.5%，相比前9月的2.7%，降幅持續(xù)收窄。

佛山統(tǒng)計(jì)局10月31日公布前三季度佛山經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，在消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)提質(zhì)升級(jí)的背景下，全市建筑及裝潢材料類、家具類商品零售額分別增長61.3%和19.6%。

佛山企業(yè)的趁勢(shì)求變?nèi)栽诔掷m(xù)。

科智美正加快對(duì)海外線下銷售市場(chǎng)的開拓，初步成效已經(jīng)顯現(xiàn)：通過國家代理的方式，它已打造了幾個(gè)樣板市場(chǎng)，在菲律賓等多個(gè)國家和地區(qū)已位居線上、線下相關(guān)類目的市場(chǎng)銷量第 一。

從電商起家、擅長“輕資產(chǎn)”運(yùn)作的林氏家居，則由“輕”入“重”，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，打造起智能制造工業(yè)園區(qū)。其位于佛山南海的智造園一期項(xiàng)目已在2022年動(dòng)工，預(yù)計(jì)2024年5月投產(chǎn)，而二期項(xiàng)目地塊也在今年3月成功摘牌。

在科智美、林氏家居等標(biāo)桿企業(yè)的探路同行下，越來越多佛山家具企業(yè)也勇敢邁出圖強(qiáng)的步伐。在科智美董事長羅慧平看來，求變創(chuàng)新始終是為了活下來、活得更好，“既然周期不可回避，那我們就擁抱變化，主動(dòng)‘進(jìn)化’?！?

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