抓住以舊換新周期 多家家居企業(yè)發(fā)力存量市場

今年以來，各地紛紛出臺相關政策推動消費品“以舊換新”，多家組織和企業(yè)也順應趨勢，制定符合自身定位的舉措。記者了解到，包括居然之家、曲美家居等在內的多家家居企業(yè)近日都公布了“以舊換新”相關新進程。同時，由中國建筑材料流通協(xié)會主辦的“第三屆全國綠色智能家居消費節(jié)”也已啟動，從落實包括“以舊換新”在內的行動計劃、發(fā)放以舊換新兌換券等多方面賦能企業(yè)。

由商務部流通業(yè)發(fā)展司立項、中國建筑材料流通協(xié)會編制并發(fā)布的信息顯示，各地“以舊換新”政策陸續(xù)出臺，疊加傳統(tǒng)旺季因素，4月建材家居消費活力顯現(xiàn)，全國建材家居市場“小陽春”行情得以延續(xù)。

“以舊換新”活動集中推出

包括居然之家、紅星美凱龍在內的多家家居賣場早在“以舊換新”政策推出之時就制定了相關落實計劃。據(jù)了解，2024年紅星美凱龍已在15城32家商場大規(guī)模開展家電“以舊換新”活動，以換新需求為觸點為商場獲得精準的到店流量，并通過精細化運營，引導家電與其它品類間的關聯(lián)銷售。

北京紅星美凱龍近日推出“綠色朝陽·以舊換新暨51大促”，活動期間，會員顧客至北京紅星美凱龍任意一家商場的活動品牌處購買指定產品，單人單筆訂單滿額**可返8000元現(xiàn)金卡。此外，還有同城聯(lián)單送金條活動，顧客至紅星美凱龍購物，以3個月為周期，消費滿5個品牌以上，且單品牌單筆訂單實付金額≥5000元，每個季度末即可參加會員日活動，兌換對應檔位禮品等。

5月9日，居然之家在投資者互動平臺透露了“以舊換新”相關進度稱，2024年將全面推廣“家具家電以舊換新”“舊房換新顏”和“家有困難找居然”三大IP，帶動家居主業(yè)銷售實現(xiàn)快速增長。

居然之家同時提到，2022年，公司就已發(fā)布“以舊換新”戰(zhàn)略，開展“以舊換新”的相關業(yè)務。2023年，公司積極響應國家號召，從企業(yè)角度貫徹落實“家具家電以舊換新”政策。公司通過開展“舊房換新顏”“家具家電以舊換新”等IP活動，推動營銷獲客，效果明顯，全年實現(xiàn)獲客20.7萬人，引導銷售6.5億元，回收舊物6.8萬件，在解決消費者痛點的同時有效拓寬流量入口。2024年3月7日，國務院印發(fā)《推動大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新行動方案》，提出開展家電、汽車等以舊換新，推動家裝消費品換新。相關政策的大力推行對家居行業(yè)有積極影響，為公司實體商業(yè)運營創(chuàng)造了有利條件。

抓住換新周期和存量市場

軟體家居、裝修企業(yè)紛紛抓住換新周期、發(fā)力存量市場。5月9日，曲美家居在北京舉行了“讓家更有想象力——2024曲美家居煥新計劃發(fā)布會”，正式啟動“2024曲美家居以舊煥新活動”，發(fā)布會上，曲美家居提出“家居3.0時代”全新理念，認為可依據(jù)個人心情、喜好與需求自由搭配出符合當下情緒與品位的家居環(huán)境。同時，曲美家居發(fā)布新款產品“墩墩沙發(fā)”。

美克家居方面近日公開表示，美克美家多年來積累了30萬左右的優(yōu)質客戶資源，部分客戶已處于需要換新的消費周期，今年將加大早期客戶拜訪力度，開展維護與線索獲取，為客戶提供多樣化的換新方案以增加會員復購。

兔寶寶在近日的業(yè)績說明會上提到，國內整體3億-4億套的存量商品房以及一些自建房和相關公共商業(yè)建筑帶來的存量裝修以及二次翻新需求會逐年提高，公司目前會堅持以板材業(yè)務為主、定制業(yè)務為輔的經營策略，推動各項業(yè)務舉措，聚焦于有發(fā)力空間的小B渠道（家裝公司、家具廠等），持續(xù)穩(wěn)定提升公司的市場占有率和業(yè)績水平。

上市企業(yè)偉星新材近日在投資者關系活動上表示，目前一、二線城市二次裝修的占比逐步提高。

中國建筑材料流通協(xié)會建議，全國建材家居企業(yè)堅定信心，積極把握當前擴內需促消費的政策機遇，加快發(fā)展新質生產力，即加快技術創(chuàng)新的步伐，提升產品附加值，以適應家居消費高端化、智能化、多元化的新需求。

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