【專訪】團團圓圓董事長陳浩:為家做好板
昂首邁上新征程的團團圓圓正蹄疾步穩(wěn),發(fā)展勢頭如火如荼。
作為江蘇團圓家居有限公司旗下代表品牌,團團圓圓以全新定位“中國好板推進(jìn)者”升級品牌,率先實現(xiàn)全品類產(chǎn)品ENF達(dá)標(biāo)量產(chǎn),產(chǎn)品已覆蓋(江蘇、安徽、山東、河南、上海市)80%以上區(qū)域。
隨著團團圓圓在眾多板材品牌中脫穎而出,董事長陳浩——這位年輕的90后在業(yè)界嶄露頭角,聲名漸起。
志存高遠(yuǎn) 歷練成才
“我不想做中規(guī)中矩的板二代,我想做創(chuàng)一代?!痹诓稍L中,陳浩笑著說道。
陳浩出生于板材世家,父輩均從事板材行業(yè)。受家庭氛圍的熏陶,陳浩對板材有著濃厚的興趣和獨特的情感。
“父輩是燈塔般的存在。受他們的影響,我們這一代兄弟姐妹大家都在各自的方向上拼搏。每年除夕,所有家族成員一定會聚在一起,聊聊彼此的心得感悟以及未來規(guī)劃,這一習(xí)慣幾十年來從不間斷。我的目標(biāo)是向父輩們看齊,把團團圓圓做到他們的高度,有一天能超越他們?!案篙叺难詡魃斫虒﹃惡朴绊懮钸h(yuǎn),是他不斷前行的力量。
團團圓圓董事長陳浩
在決定自己創(chuàng)業(yè)前,陳浩選擇根往下扎,在板材行業(yè)里經(jīng)歷了多個崗位的鍛煉,在實干中淬煉成長,積累了豐富的經(jīng)驗和閱歷,對行業(yè)運行規(guī)則有著更為深刻的了解。
“大家都在說內(nèi)卷,企業(yè)之間的卷本質(zhì)上是在卷掌舵者的思維和認(rèn)知?!标惡蒲院喴赓W,一針見血。
作為團團圓圓的掌舵者,陳浩一方面繼承了父輩艱苦奮斗、敢闖敢干的優(yōu)良傳統(tǒng),另一方面形成鮮明的自我特色,始終保持學(xué)習(xí),吸收新知識,擁抱新事物,以用促學(xué),學(xué)以致用。
“強者務(wù)其實,弱者爭其名。”陳浩在采訪中提及,這是他做事的邏輯。
一路走來,陳浩非常明確自己的目標(biāo)與方向,要做什么樣的事,要走什么樣的路,不好高騖遠(yuǎn)、不眼高手低,認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)就拆解步驟,堅定前行,沒有過多的情緒與無用的糾結(jié),一步一個腳印、一步一個臺階,不急不緩,鏗鏘有力。
在問及印象中最深刻的困難時,陳浩頗為平靜,“我不記得了,回想困難沒有意義。困難解決完后,你復(fù)盤總結(jié),提煉精髓,獲得能力提升,就要繼續(xù)往前走,而不是一味向后看?!?
實踐、復(fù)盤、總結(jié);再實踐、再復(fù)盤、再總結(jié)……所謂大道至簡,如此循環(huán)往復(fù),在搏擊風(fēng)浪中強筋壯骨,在爬坡過坎中克難攻堅,陳浩帶領(lǐng)團團圓圓成功闖出令人矚目的一席之地!
品質(zhì)品牌 雙輪驅(qū)動
如今,90后、00后年輕人群成為市場的消費主力。他們消費觀念理性悅己,追求個性化體驗,注重品牌情感和社交互動。
如何精準(zhǔn)捕捉年輕人的需求,抓住全新的發(fā)展契機,是擺在每個企業(yè)面前的重大課題。
作為90后,陳浩深諳年輕一代的喜好。2023年,團團圓圓立足多年的品牌積累,擁抱年輕化和高端化,把“中國好板推進(jìn)者”升級為品牌戰(zhàn)略定位,并從視覺形象、產(chǎn)品迭代等多維度展開一系列品牌煥新行動。
在視覺形象上,團團圓圓以文化傳承為源點,塑造團團與圓圓兩只熊貓,通過可愛的擬人形象與更多年輕人產(chǎn)生共鳴,并將中國吉祥物、中國扇、團圓紅等視覺融入,強化感官刺激,有力提高了品牌辨識度和記憶,讓品牌煥發(fā)全新活力,進(jìn)一步夯實消費者與品牌之間的情感鏈接。
“目前,我們90%的線下終端門店形象已全部更換完畢?!标惡票硎?。團團圓圓在江蘇、安徽多地進(jìn)行高炮、商場、戶外大屏、車站等傳統(tǒng)媒體廣告全方面投放,集中曝光,進(jìn)一步提升品牌影響力。后期將以華東為中心,配合終端市場的拓展,向全國進(jìn)行輻射和戰(zhàn)略投放。
在產(chǎn)品迭代上,團團圓圓堅守“用匠心做好每一張板”的品牌使命,堅持精選優(yōu)質(zhì)原材,恪守各環(huán)節(jié)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),強化符合市場需求的產(chǎn)品品類,打造家具板、木門、地板、配套產(chǎn)品、定制家居等多元產(chǎn)品系統(tǒng)化矩陣,為消費者提供綠色環(huán)保的品質(zhì)家居生活。
近年來,年輕人對家居空間和生活美學(xué)有著更高的品味要求。團團圓圓甄選原木基材,根據(jù)市場最 新反饋,于2023年推出遠(yuǎn)山系列、云霧系列、原野系列三大新品。
每一個系列成功的背后,都是團團圓圓對消費者需求和喜好的深入洞察和用心理解。耳目一新的花色和原生態(tài)的木紋成就團團圓圓的極致空間美學(xué),提供獨一無二的家居解決方案,滿足當(dāng)代年輕人對美好生活的個性追求。
布局渠道 搶占市場
如果說豐富的產(chǎn)品矩陣和新穎的品牌形象,是團團圓圓縱橫市場的利刃,那么,渠道則是團團圓圓揮舞利刃的重要推力。
長期以來,團團圓圓堅持“經(jīng)銷商+家具廠”雙渠道建設(shè),整合上游,扶持下游,深度合作,不斷提升品牌聲量和市場占有率。如今,團團圓圓擁有400余家服務(wù)商,為千余家家具廠、90萬家庭輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及高效服務(wù)。
經(jīng)銷商是團團圓圓最核心的渠道之一?!拔覀兘衲陮iT組建了招商團隊,繼續(xù)加大核心區(qū)域空白市場的招商,并不斷下沉到縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場?!标惡票硎?。
當(dāng)下地產(chǎn)正經(jīng)歷深度調(diào)整期,各地樓市優(yōu)化“大招”頻出。在問及如何看待房產(chǎn)市場,陳浩認(rèn)為舊房改造、二手房翻新等存量房業(yè)務(wù)體量巨大,擁有廣闊的空間,未來將是建材家居市場競爭的主戰(zhàn)場。
隨著定制家居和全裝修等模式的迅速發(fā)展,定制家具的主材家具板水漲船高,成為行業(yè)“新寵”。以家具板為鏈接積極合作家具廠,是團團圓圓進(jìn)行渠道布局、開拓增量市場的重要一環(huán)。
今年5月份,團團圓圓在江蘇沭陽舉辦了家具板新品推薦會。團團圓圓家具板新品,優(yōu)選高品質(zhì)楊木與桉木作為原材料;膠水則選用自主研發(fā)的桉醛膠,食用級標(biāo)準(zhǔn),并獲得多項專利認(rèn)證;工藝上團團圓圓采用獨創(chuàng)的ACEART60道凈醛工藝,嚴(yán)控每一塊板材的成品質(zhì)量,握釘力強、穩(wěn)定性好,且壽命長耐腐性能好,易作加工處理,從源頭上解決下游合作伙伴的后顧之憂。
“我們在多個城市設(shè)立倉儲,專門服務(wù)50公里范圍內(nèi)的家居市場。供貨穩(wěn)定,花色出新,配送靈活度高,確保最后一公里的服務(wù)質(zhì)量。” 講到團團圓圓家具板倉儲的核心優(yōu)勢,陳浩侃侃而談。
在流量日益稀缺,獲客成本變高的今天,家裝企業(yè)成為最 先接觸到年輕消費者的流量入口,建材家居企業(yè)爭搶的重要渠道。陳浩透露,團團圓圓在籌備規(guī)劃中,未來將會牽手裝企,進(jìn)行合作。
大浪奔涌逐浪高,蓄勢揚帆破浪行?!皥F團圓圓未來的發(fā)展目標(biāo)是銷售額能夠突破10億大關(guān)?!标惡萍で闈M懷。相信在他的帶領(lǐng)下,團團圓圓必將沿著高質(zhì)量發(fā)展的方向砥礪前行,譜寫更加精彩的篇章,讓中國好板走進(jìn)千家萬戶!
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責(zé)編:思言