拉升銷售回流現金 市場困局致品牌家具價格首度松動

　  隨著金融危機侵襲全球，國內房地產市場低迷，十一銷售井噴夢碎，近兩個月來，中國的家居行業(yè)正步入“寒冬期”。而對于現在的家居企業(yè)的老板來說，如何促進銷售、回流現金成了最為棘手的事情。

　　近日，記者在紅星美凱龍、居然之家等家居賣場走訪時發(fā)現，一向價格堅挺的品牌家具價格開始松動，并給出了前所未有的低折扣，手筆甚至超過了節(jié)假日。打折促銷儼然成為家具行業(yè)這個“冬天”取暖的不二法寶。

　　上周末，記者參加了東方百盛和意風分別在北紅星和城外誠組織的團購活動，熱鬧的選購場面與十一期間的反差之大著實令人意外。更讓人驚訝的是，商家給出的折扣堪稱史無前例。東方百盛當天給出了6.9折的優(yōu)惠，消費滿2萬還送一個亞都加濕器；而意風家具在團購現場亮出了全場8折，部分產品7.5折的折扣。

　　據記者了解，這兩家給出的折扣都超過了十一促銷的價格?！笆黄陂g，我們的產品是8.5折，目前的市場價是8折，今天的促銷活動只有6.9折，而且沒有國內、進口板材之分，都一個折扣?！睎|方百盛的銷售人員感嘆到：“這是我來這里上班以后見過的**的價格了。”意風家具的銷售人員也告訴記者，意風在十一期間的折扣是9折，而現在平時超E0級板材的家具也只有8.8折。

　　家具企業(yè)推出空前的折扣，究竟是個別現象，還是大家已達成共識？記者走訪了紅星美凱龍、居然之家等各大家居賣場，盡管有的家具品牌并沒有標明折扣，但只要和銷售人員聊上幾句，折扣有多低就很明了了。國安佳美目前主推7800元的超E0級愛格板的臥室五件套，相當于6.5折，此外全場家具7.8折。百強板式家具新品全場9折，銷售人員表示“在十一期間，新品一點折扣都沒有?！贝送?，百強的舊款消費滿1000元返400元產品，折算下來只有7.1折。記者還了解到，曲美家具推出了**8.8折的優(yōu)惠，比十一還低了4個點。

　　消費者禁不住 “誘惑”紛紛下單

　　面對家具企業(yè)的折扣誘惑，不少持幣觀望的消費者開始動搖，甚至已經出手埋單。記者在各大賣場里發(fā)現，人流量明顯比前段時間增多。以往懶散式的“逛街”現象幾乎不見了，前來買家具的消費者都會急匆匆地輾轉于幾家店面，用手中的筆和紙記錄好價格和金額。記者從百強展廳走出來時，和一位進展廳的女士擦肩而過，正好聽見她和家人的對話，“既然要買，就要多看看幾家，多比較比較價格?！?/P>

　　賣場里有忙著看的，也有著急買的。在東方百盛團購的當天，展廳內站滿了消費者，十來個銷售人員都顯得有些忙不過來，有的還要同時接待兩家消費者。一位趙先生為了搶到當天的優(yōu)惠折扣，執(zhí)意要下訂單。由于沒有帶夠20%的定金，趙先生不停地和銷售人員協(xié)商?！澳懿荒芟冉?00塊定金，明天我再把錢送過來?！变N售人員見趙先生買家具心切，就做了讓步。最后，雙方同意在第二天工人上門量房的時候把錢補齊。

　　著急買家具的也不是趙先生一個人。記者在賣場發(fā)現，冷清了許久的交款臺也熱鬧起來。尤其是在有家具團購的當天，銷售人員不停地帶領著消費者去交款臺交定金。當時正在交款的蘇女士告訴記者，她的房子一個月前就裝修好了，一直沒有買家具。每個周末，蘇女士都會去賣場轉一轉，不僅看家具，也關注價格。本打算等年底賣場促銷的時候再出手，但是沒想到這現在價格這么低，而且還附贈各種禮品?！拔矣X得該出手了，早點買回家里還能在新家里過年。”

　　加快現金回流意在加強抗寒能力

　　商家大幅度的打折促銷，打破了不少消費者的觀望情緒。抄底買家具也讓消費者享受到了真正的實惠。然后一向價格堅挺的家具企業(yè)統(tǒng)統(tǒng)打折促銷，讓這個“寒冬”變得有些意味深長。“美元以前也很堅挺，現在也跌了！”百強家具總經理陳曉太認為，打折是市場所需?！艾F在市場容量在下降，打折是早晚的事。誰先把產品變成現金，誰就能活下來，活得好！”

　　業(yè)內人士指出，作為家裝的后期消費品，家具業(yè)的寒冬期可能還未真正到來?；诿髂昙已b市場會更冷的判斷，家具企業(yè)打折促銷是為了刺激銷售、減少庫存，加速資金回籠。單一產品利潤降低但銷售總額增加可以幫助企業(yè)維持生存和走出困境，增強企業(yè)自身的抗寒能力。

　　中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺表示，家具打折促銷是市場競爭的結果，在銷量減少的情況下，企業(yè)都想以促銷的形式刺激需求的釋放，保住自己的市場份額。但是，朱長嶺指出，“打折并不是企業(yè)長期的生存手段。家具作為耐用消費品，消費者的心態(tài)往往會因價格越落越不買，繼續(xù)觀望?！比欢?，記者了解到，為了打消消費者的觀望情緒，增強消費信心，家具企業(yè)與賣場聯手推出了“持續(xù)享受新優(yōu)惠政策”銷售方案。具體的內容是，消費者在購買了家具以后，如果在短期內發(fā)現該家具品牌又有了新的優(yōu)惠政策，可以繼續(xù)享受這種優(yōu)惠，家具企業(yè)或賣場將返還差價。由此可見，家具企業(yè)是鐵了心要在“寒冬雪地”里賣產品，還要想方設法賣得出去！

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