家具市場(chǎng)下滑 老代理模式面臨改變

　　今年的日子的確不好過(guò)，我們代理的一個(gè)品牌去年在金盛撤掉了，今年的銷售也下降了不少。曾代理國(guó)內(nèi)幾個(gè)頂尖家具品牌的代理商夏先生表示，今年可能會(huì)是家具代理商過(guò)得最困難的一年，今年的利潤(rùn)率還要下降三成。記者近日在金盛、金陵等家具賣場(chǎng)采訪時(shí)看到，有一些家具品牌的專賣店人去店空，景象令人慨嘆。

　　賣場(chǎng)的黃金檔成了臨時(shí)促銷區(qū)

　　4月底，記者在金盛采訪時(shí)，看到位于二樓電梯口，可謂是黃金位置的曲美專賣店變成處理打折商品的臨時(shí)促銷區(qū)，看到記者在看一套實(shí)木餐桌椅，旁邊一位店員走過(guò)來(lái)，表示如果喜歡的話，價(jià)格可以再商量，當(dāng)記者詢問(wèn)曲美是不是不做了，對(duì)方說(shuō)應(yīng)該是吧，他們虧錢了，所以就不做撤場(chǎng)了。而沿著走道往里走，看到一家名為圣古的家具專賣店也空無(wú)一人，里面只零散地?cái)[放著幾套家具，上面落了不少灰塵，旁邊有紙片留著店主的聯(lián)系方式，稱如果需要購(gòu)買的顧客可以紙片上的聯(lián)系方式聯(lián)系店主。

　　代理商夏先生告訴記者，今年他代理的家具品牌從去年的三年減少為一個(gè)，今年還關(guān)了南京的兩家專賣店。他說(shuō)去年金融危機(jī)的影響開始顯現(xiàn)，人們的消費(fèi)需求被壓抑住了，大家都在觀望，看形勢(shì)是不是像想像中的那樣，所以很多消費(fèi)，包括住房和裝修這樣的大宗消費(fèi)都有所停滯。而去年南京開張了幾個(gè)新的大型家具賣場(chǎng)，包括紅星的卡子門店，月星的卡子門店，對(duì)原有的家具消費(fèi)群又進(jìn)一步分流了，本來(lái)市場(chǎng)蛋糕就這么大，現(xiàn)在分蛋糕的卻越來(lái)越多，這也使得市場(chǎng)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，就算代理的是**的家具品牌，夏先生的專賣店的情況也是一天不如一天，在仔細(xì)考慮和權(quán)衡之下，他今年換了另一個(gè)家具品牌進(jìn)行代理。他表示，他這樣的代理商絕不是個(gè)案。

　　大代理商正在轉(zhuǎn)換模式

　　旗下代理紅蘋果、曲美、慕思等十幾個(gè)知名品牌家具的某蘇州知名家具代理商，去年在長(zhǎng)三角的銷售總額達(dá)到了一個(gè)億，可是卻面臨著虧損的境遇，這家代理商的相關(guān)負(fù)責(zé)人蔡先生在接受記者采訪時(shí)表示，他們?nèi)ツ晖耆菫楦骷壹揖哔u場(chǎng)在打工，貢獻(xiàn)了幾千萬(wàn)的租金。面對(duì)這樣的狀況，去年年底，他們?cè)谀暇┑母骷屹u場(chǎng)全線撤離，開始在蘇州打折處理自己的庫(kù)存商品，沒想到，本以為會(huì)是臨時(shí)性的打折促銷，卻讓他們探索出了一種全新的家具銷售的新模式。

　　目前他們?cè)谔K州蠡口有一個(gè)面積達(dá)上萬(wàn)平米的自有物業(yè)，他們把自己的大樓變成了大型的倉(cāng)儲(chǔ)家居賣場(chǎng)，一樓二樓存貨，三樓成了一個(gè)上千平米的家居展示廳，各種沙發(fā)、套房家具、軟床，還有一些家居飾品，這些家具都是他們以前代理的知名品牌的商品，有些會(huì)有輕微的瑕疵，但是價(jià)格卻讓人動(dòng)心，在原價(jià)的基本上打6折，甚至更低，一般周六周日面對(duì)普通消費(fèi)者開放，平時(shí)只在網(wǎng)絡(luò)上銷售，目前銷售情況很樂觀。他們表示會(huì)把這個(gè)做成家具業(yè)的名品折扣店，未來(lái)通過(guò)在家具廠商那特殊定制的方法來(lái)降低家具產(chǎn)品的價(jià)格，繼續(xù)把這種模式完善下去，做成類似宜家，但又有所不同的家具銷售新模式。

　　家具代理商所面臨的問(wèn)題，意味著傳統(tǒng)的家具賣場(chǎng)的銷售形式正在越來(lái)越受到挑戰(zhàn)，因?yàn)橘u場(chǎng)只是收取代理商的租金，雖然在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，有部分家具賣場(chǎng)在降租，但是卻仍然無(wú)法完全挽回整個(gè)市場(chǎng)走淡的趨勢(shì)。代理商們?cè)谑袌?chǎng)繁榮時(shí)并未感受到壓力，一旦市場(chǎng)走淡，租金就成為巨大壓力，而對(duì)于賣場(chǎng)而言，仍然在收取著租金，如果有店家撤場(chǎng)，賣場(chǎng)會(huì)設(shè)法引入另外的商家來(lái)補(bǔ)缺，所以這種壓力完全由代理商來(lái)承受，這種賣場(chǎng)的銷售模式亟待有所變化。

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