家具市場實(shí)木、板式、鋼木將會(huì)三分天下

    編者按：誰都沒想到，從山西地方性城市開始起步的白劍鋒，能把一個(gè)不知名的貓王品牌，做成中國鋼木家具**品牌，而這個(gè)過程走過了18個(gè)年頭。“我自己太偏執(zhí)于尺度感和造型感的東西，這十八年里，我們專注做這個(gè)品類已經(jīng)成為我生命中的一部分?！卑讋︿h骨子里認(rèn)真執(zhí)著的勁不能不說是貓王走到今天的很大的原因?！霸趧?chuàng)業(yè)的過程中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)家的夢(mèng)想！”白劍鋒的信念在當(dāng)今浮躁的社會(huì)中令人珍惜。“鋼木家具能增加25%的空間感，它環(huán)保健康，而且能在十幾年后二次利用。貓王要做小池子里的大魚?！卑讋︿h自我介紹時(shí)不由說到鋼木家具，同時(shí)他篤定地表示：“市場上最終是實(shí)木、板式和鋼木家具三分天下。”

　　【記者】：在您的眼里，您如何解構(gòu)“鋼木家具”？

　　【白劍鋒】：本身鋼木是在家具行業(yè)里的一個(gè)品類，這個(gè)品類從物理屬性上看，是鋼與木的結(jié)合；從設(shè)計(jì)理念上來講，它是剛?cè)岵?jì)，讓你的居家開放通透，讓主人更有呼吸感。

　　在鋼木這個(gè)品類里面，我們一直常年和德國設(shè)計(jì)師合作，幫我們完成造型設(shè)計(jì)，但是這個(gè)設(shè)計(jì)一定是圍繞著我們的目標(biāo)群，給我們的目標(biāo)群提供一些有價(jià)值的設(shè)計(jì)。比如說可以二次使用的價(jià)值。我們一直強(qiáng)調(diào)的是給我們的用戶的定制感，這種定制感用戶在用五年、十年以后，想二次使用、轉(zhuǎn)換空間的時(shí)候，可以自行組裝的，這是鋼木這一品類固有的一種特性。同時(shí)，由于它是鋼木結(jié)合，它從局部的360度的通透，如果靠墻的話，是180度的通透視角，顯得空間敞亮。

　　【記者】：總結(jié)起來算是由設(shè)計(jì)帶來比較大的空間感、二次使用的價(jià)值。

　　【白劍鋒】：不僅僅是材料上的環(huán)保，更強(qiáng)調(diào)的是視覺上的健康。

　 　貓王要做"小池子里的大魚"

　　【記者】：企業(yè)品牌為什么叫貓王？請(qǐng)白總給我們解釋一下。

　　【白劍鋒】：我們?cè)诮o企業(yè)品牌命名的時(shí)候，我們?cè)?jīng)談到家具是家庭用的，家庭是有兩個(gè)人以上組成的，尤其是男女，在英文里面男和女，男是MAN，女的是WOMAN，**個(gè)字母是M和W，就是貓王的頭字母縮寫。我們?cè)?jīng)起名字叫貓屋，這個(gè)貓屋也是MW，后來我們想萬一有一些消費(fèi)者覺得我買了一個(gè)貓屋是不是給寵物做家具、做房子的，怕有這樣的誤解，所以起了貓王。

　　我是山西太原人，不是低調(diào)，其實(shí)是保守。想做自己擅長的事情，在自己擅長的事情上能夠堅(jiān)持做二十年、三十年甚至更長。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在18年了。做出我們貓王的特征來，這樣就能夠成為小池子里的大魚，成為選鋼木這一品類的開放空間敞亮的消費(fèi)者的**。

　　【記者】：現(xiàn)在家具里面，有很多他本來開始做板式，現(xiàn)在做實(shí)木品類，有的做實(shí)木也開辟板式品類。有的做櫥柜，他也會(huì)做家具。您一直做鋼木家具這一塊，為什么一直執(zhí)著于這個(gè)？

　　【白劍鋒】：我認(rèn)為這其實(shí)在于企業(yè)的定位，定位你必須要有所為有所不為。莊子說過一句話，欲多者心散，心散者志衰，志衰者事不達(dá)。你要滿足更多消費(fèi)者的需求，涉足很多的品類和很多的市場，這時(shí)候你的心就不會(huì)聚焦，是散的。如果你散了以后，你的志向、努力的方向和競爭力就會(huì)衰竭下來，衰竭下來以后你想做什么，都達(dá)不到，你的目標(biāo)總實(shí)現(xiàn)不了。而是奔命于我想要什么，忙于撲蝴蝶，而忽略了在哪一塊挖金礦。這里面，企業(yè)家不能把自己停留在戰(zhàn)術(shù)層面上，而忽略了自己的競爭方向。

　　貓王在09年在這種市場環(huán)境下，我們也做了一些調(diào)整，我們鎖定的小資、白領(lǐng)這個(gè)層面。這個(gè)階層在我們過去這十八年中，他有孩子了，而且他的孩子都是十五六歲了，這個(gè)時(shí)候他要問，貓王為什么沒有適合我孩子的家具呢？這個(gè)時(shí)候我們就要把產(chǎn)品再細(xì)分化，能夠滿足于跟隨貓王成長的這部分客戶群，他的孩子能夠使用的，而且要確保安全性、簡約和使用的便利性，更重要的是環(huán)保健康的。

　　　鋼木家具設(shè)計(jì)今后會(huì)更加簡約

　　【記者】：剛才您一直在談貓王的設(shè)計(jì)空間理念，貓王的設(shè)計(jì)上一直是走怎樣的風(fēng)格路線？

　　【白劍鋒】：在鋼木家具的品類定位上，今后會(huì)更加簡約，由于現(xiàn)在的人們?cè)诖蠖际械男鷩毯凸ぷ鲏毫?，結(jié)合本人已有的知識(shí)結(jié)構(gòu)和文化背景，再加上各種媒體的沖擊，已經(jīng)是很疲憊了。當(dāng)他回到家里的時(shí)候需要靜下來，靜下來的時(shí)候就不愿意看到過多的點(diǎn)線面，一定是簡約的，包容性大的，使自己在靜下來的時(shí)候看到家具上面陳列的書、自己的飾品、照片和生活用品，把他沉重的壓力釋放一點(diǎn)。
　
　  　實(shí)木、板式和鋼木會(huì)三分天下

　　【記者】：那么您談一下鋼木家具的發(fā)展趨勢(shì)吧？

　　【白劍鋒】：今后會(huì)在鋼木這一個(gè)品類里，由于它在過去十年定位就是在新技術(shù)、新材料和新工藝上面倡導(dǎo)環(huán)保健康和安全，在這一個(gè)品類里面，我認(rèn)為在行業(yè)里會(huì)三分天下，實(shí)木、板式和鋼木。它的市場份額增長是很快的。
未來的發(fā)展趨勢(shì)上，無論是實(shí)木、板式和鋼木，都不能夠單純的強(qiáng)調(diào)自己是主流，而是要迎合市場的需求。市場現(xiàn)在大趨勢(shì)是人們停留在昨天的記憶中會(huì)想，一提昨天就會(huì)聯(lián)想到實(shí)木、板式，但是如果有定位的企業(yè)是不會(huì)去追求，因?yàn)槟且呀?jīng)不是你的機(jī)會(huì)。而往往機(jī)會(huì)是著眼于明天，看到了別人還沒有看到的東西。你把人財(cái)物的資源整合在一起，寧可在這一塊市場上做的時(shí)間久一些，投入的精力多一些，可能你的品類就是明日之星。

　　【記者】：您的判斷是三分天下，現(xiàn)在鋼木家具的市場份額大約有多少？

　　【白劍鋒】：現(xiàn)在鋼木在國內(nèi)的市場份額我認(rèn)為5%到6%。其他的有板式的、實(shí)木的、藤藝的、塑料的。

　　【記者】：您認(rèn)為三分天下需要多長時(shí)間？

　　【白劍鋒】：我認(rèn)為這個(gè)時(shí)間，不好量化，看過去十年國際性的展覽會(huì)，無論是米蘭展會(huì)、德國科隆，新技術(shù)、新材料、新工藝下的鋼木品類我認(rèn)為在中國市場上是接下來每年都會(huì)有10%到15%的增長。

　　因?yàn)樗且粋€(gè)規(guī)?；?、批量化，可以有定制感的，能夠整合多渠道的。比如說我們和萬科、遠(yuǎn)大合作標(biāo)準(zhǔn)的精裝修的房子的配套。家具、家電將來都會(huì)批量出去。這個(gè)時(shí)候鋼木和板式在這里是非常有競爭力的。對(duì)小戶型的顧客來說，買鋼木家具是最明智的，因?yàn)樗谀愫笃谑褂弥校瑫?huì)給你增加20%到25%的空間感。尤其是小戶型在使用色彩上不宜使用過于跳躍的顏色。如果在家里，空間小，過于跳躍的顏色靜不下來。局部開放通透的，顏色和地板、窗簾、墻壁、壁紙和門的色彩能夠形成一個(gè)人居合一，回到家里很有愜意感。

　　【記者】：整個(gè)上半年大家都在談回暖，不知道貓王銷售情況怎么樣？

　　【白劍鋒】：作為企業(yè)來說，市場本身就是潮起潮落的階段。只要你有正確的發(fā)展方向和自己的營銷戰(zhàn)略，在戰(zhàn)術(shù)上略做調(diào)整，確保自己有足夠的現(xiàn)金，贏來的顧客的忠誠度和偏愛度，就不會(huì)有多大影響。貓王在五月份我們還比去年同期增長了15%。同時(shí)，貓王家具在國內(nèi)市場，雖然我們的出口受了很大影響，但是在國內(nèi)我們還沒有看出銷量滑坡的影響。我們現(xiàn)在比去年同期還是有增長。

　　 企業(yè)向管理要效益中，現(xiàn)代企業(yè)制度是很重要的

　　【記者】：從管理要效益，您提倡的是真正的企業(yè)科學(xué)管理是什么概念？。

　　【白劍鋒】：銷售型組織要關(guān)注的是顧客的價(jià)值、渠道的建設(shè)和產(chǎn)品售前售中售后的服務(wù)。在企業(yè)向管理要效益中，現(xiàn)代企業(yè)制度是很重要的。什么是現(xiàn)代企業(yè)制度？產(chǎn)權(quán)清晰、職責(zé)分明、有獎(jiǎng)有罰、科學(xué)管理。

　　產(chǎn)權(quán)清晰我們?cè)?5年銷售型組織和生產(chǎn)型組織兩權(quán)分離，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。分權(quán)的目的是要分工合作，讓這兩個(gè)組織的人聚焦于他們的目標(biāo)。比如說生產(chǎn)的目標(biāo)是高品質(zhì)低成本和短交期，這是他要做的；職責(zé)分明就是說要充分授權(quán)，培養(yǎng)員工，讓員工有一定的空間去學(xué)習(xí)、成長；有獎(jiǎng)有罰主要還是績效管理，因?yàn)槿肆Y源在績效考評(píng)上做的我很滿意，能夠給我們?nèi)素?cái)物產(chǎn)供銷的經(jīng)理在績效管理上做得很好。

　　科學(xué)管理我們聽科學(xué)往往有時(shí)候感覺到有點(diǎn)寬泛，科學(xué)管理很簡單，其實(shí)就是在企業(yè)長時(shí)間的運(yùn)作過程中不斷的摸索出規(guī)律來、不斷的總結(jié)出結(jié)論來，把它付諸于實(shí)施。比如說在流程方面、工藝方面。這個(gè)時(shí)候通過找規(guī)律，固化這些流程，使自己的團(tuán)隊(duì)不是停留在發(fā)現(xiàn)問題上和知道答案上，而是去轉(zhuǎn)換成工作計(jì)劃。

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