世博會(huì)后暗藏玄機(jī) 家居業(yè)銷售杠桿怎樣持平[圖]

　　總所周知，昨天8點(diǎn)過(guò)開(kāi)始是一個(gè)全世界都關(guān)注的時(shí)刻，盼望已久的世博會(huì) 在有序不待的進(jìn)行著。

　　阿基米德曾說(shuō)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)地球。”簡(jiǎn)單一句話，就詮釋了杠桿的作用。其實(shí)，杠桿原理無(wú)處不在，任何一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中都需要找到一個(gè)合適的支點(diǎn)，平衡點(diǎn)有了，并且能很好地把握它，企業(yè)就有了制勝的法寶。

　　世博會(huì)召開(kāi)在即，涉及世博板塊的房地產(chǎn)項(xiàng)目被政府部門要求在今年4月至11月期間停止施工、動(dòng)拆遷等工程。雖然在世博園區(qū)內(nèi)的項(xiàng)目并不多，但一些周邊板塊也被牽涉進(jìn)來(lái)，停工的范圍比較大。部分家居企業(yè)工程渠道方面的銷售業(yè)績(jī)可能會(huì)受到影響。企業(yè)方紛紛拋出自己的觀點(diǎn)和應(yīng)對(duì)措施，有些企業(yè)選擇在此期間調(diào)整工程渠道和零售渠道的比例，重新?lián)軇?dòng)營(yíng)銷支點(diǎn)，有些則選擇按兵不動(dòng)，穩(wěn)健前行，而作為第三方的協(xié)會(huì)也有自己不同的說(shuō)法。世博期間，企業(yè)的動(dòng)與不動(dòng)，各成一派也各執(zhí)一詞。

　　未雨綢繆派

　　代表企業(yè)：能率、東芝、斯米克、和成衛(wèi)浴

　　在好的經(jīng)濟(jì)背景下，短暫調(diào)整期是存在的。世博經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨引起了家居企業(yè)的重視，家居企業(yè)面對(duì)世博效應(yīng)則有著自己的看法。

　　世博會(huì)是國(guó)家、民族的一大盛事，家居行業(yè)為配合奧運(yùn)，從交通、生產(chǎn)、物流等方方面面受到一定限制均在情理之中。處于燃?xì)鈴N衛(wèi)器具行業(yè)領(lǐng)軍地位的企業(yè)，能率（中國(guó)）投資有限公司董事•副總經(jīng)理西貝昭彥表示，能率在半年前就已經(jīng)未雨綢繆，他們會(huì)參照2008年奧運(yùn)會(huì)期間的燃?xì)庑袠I(yè)銷售業(yè)績(jī)報(bào)告，做出針對(duì)性調(diào)整，在此期間擴(kuò)大自己的長(zhǎng)三角市場(chǎng)輻射力度，擴(kuò)大布點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)。2010年伊始，能率就已經(jīng)將自己的市場(chǎng)目光瞄向了浙江、江蘇等地域的重要城市。對(duì)于能率的“繞道而行”策略，一向在國(guó)內(nèi)走穩(wěn)健路線的東芝空調(diào)對(duì)世博的召開(kāi)也有自己的想法。東芝空調(diào)上海總經(jīng)理?xiàng)?D華告訴記者，世博和奧運(yùn)雖然都是國(guó)家的重要活動(dòng)，但兩者給企業(yè)帶來(lái)的影響不盡相同，由于世博會(huì)的持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)半年，所以即使有后發(fā)效應(yīng)，有累積爆發(fā)需求，也是一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，若企業(yè)主要走工程路線，由此帶來(lái)的損失不容小覷。東芝準(zhǔn)備在此期間減少與開(kāi)發(fā)商的合作，同時(shí)加大零售渠道的銷售比例，增開(kāi)門店。

　　“任何一種市場(chǎng)可能都是我們要考慮的?！迸_(tái)資企業(yè)在中國(guó)發(fā)展向來(lái)都是以謹(jǐn)慎制勝，和成衛(wèi)浴在世博召開(kāi)之際，也打出了“調(diào)整牌”，加大零售渠道的比例。 和成衛(wèi)浴上海特約經(jīng)銷商吳志斌在接受記者采訪時(shí)表示，世博會(huì)可能會(huì)造成一些影響，但是和成整個(gè)中國(guó)的發(fā)展非常快速，整個(gè)市場(chǎng)容量在不斷擴(kuò)大。無(wú)獨(dú)有偶，與此觀點(diǎn)不謀而合的還有斯米克瓷磚，據(jù)斯米克國(guó)際事業(yè)營(yíng)運(yùn)中心執(zhí)行總監(jiān)蕭永晉介紹，過(guò)去斯米克一直以工程渠道為主，其次是走設(shè)計(jì)師通道，因此在家用市場(chǎng)中知名度不夠高，世博會(huì)的召開(kāi)將現(xiàn)有市場(chǎng)格局重新劃分，他們會(huì)因地制宜，更多地投入零售、家裝的市場(chǎng)。

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