探訪曾經(jīng)輝煌的武漢產(chǎn)家具為何遭遇品牌斷檔之痛

圖：一家被查處的家具廠倉庫堆滿偽造產(chǎn)地家具

　　昨日，本報(bào)推出《漢產(chǎn)家具為何不愿姓“漢”》的報(bào)道后，引起社會強(qiáng)烈反響。曾經(jīng)輝煌一時(shí)的漢產(chǎn)家具，為何淪落到寧愿貼牌造假也不愿姓“漢”的局面？連日來，本報(bào)記者實(shí)地踏訪了多家漢產(chǎn)家具企業(yè)，試圖探究到底是什么原因，才導(dǎo)致漢產(chǎn)家具今日的品牌斷檔之痛。

　　缺研發(fā)從南到北抄襲設(shè)計(jì)

　　“成也板材家具，敗也板材家具?！蔽錆h市洪山區(qū)建設(shè)鄉(xiāng)一家具廠老板黃先生說，在青山和平大世界創(chuàng)業(yè)的漢產(chǎn)家具廠，九成靠板材家具發(fā)家。可以說，漢產(chǎn)家具因經(jīng)營板材家具品種而興，但也深深敗在板材家具“短平快”所帶來的急功近利和目光短淺上。

　　在黃先生占地40余畝的工廠里，堆放著成千套板材成品組裝件。該廠去年銷售額達(dá)6000多萬元，不料今年生意慘淡，近半年時(shí)間過去，銷售額還不及去年兩成。

　　大起大落，是漢產(chǎn)板材家具的生存現(xiàn)狀。黃先生稱，除了市場行情波動(dòng)因素外，更重要的是他的家具款式又過時(shí)了。

　　黃先生的廠里根本就沒有設(shè)計(jì)師，而據(jù)他介紹，建設(shè)鄉(xiāng)40多家家具廠，有設(shè)計(jì)師的還不到5家。老板們每年都要南下廣交會、北上北京家具展，主要目的不是帶產(chǎn)品參展，而是“取經(jīng)”，看到好的設(shè)計(jì)，立刻原樣抄襲。近幾年來，成都家具異軍突起，大家又一窩蜂地抄襲成都家具的款式。

　　然而抄襲畢竟難敵正版，于是打低價(jià)牌成為唯一選擇。建設(shè)鄉(xiāng)的家具廠生產(chǎn)的家具，價(jià)格只有同樣式的成都的一半，甚至一套平板家具（包括床、衣柜、梳妝臺）能賺50元都批發(fā)。

　　九成漢產(chǎn)家具企業(yè)擠在板材行業(yè)中，家家小而全，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。而仿樣、抄版、跟風(fēng)等急功近利的低價(jià)經(jīng)營方式，導(dǎo)致不少企業(yè)不得不使用低劣材料，從而陷入不斷貶值的惡性循環(huán)。于是，偽造產(chǎn)地也就成了一些漢產(chǎn)家具企業(yè)的生存之道。

　　缺眼光為賺快錢輕視品牌

　　漢產(chǎn)家具到底缺什么？武漢一家具廠老板陳先生的經(jīng)歷頗具代表性。他初中畢業(yè)后在荊州一家具企業(yè)當(dāng)木工，后在當(dāng)?shù)亻_家具廠。十多年前，他舉家來到武漢郊區(qū)，租用民房開起家具作坊。2005年—2006年，他生產(chǎn)的板式家具因?yàn)閮r(jià)格低廉，式樣更新快，成功打進(jìn)省內(nèi)不少二三級市場。

　　在那段時(shí)間，和陳先生一樣干勁十足的家具作坊主們，在武漢至少有百余家，漢產(chǎn)家具遠(yuǎn)銷到甘肅、新疆、內(nèi)蒙、云南、山東等地。

　　近幾年，受四川家具的沖擊，這些家具作坊主生意下滑，但陳先生和妻子人、財(cái)、物一把抓，領(lǐng)著30多號工人艱難維系著工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　陳先生說，他在武漢生產(chǎn)家具上十年，既沒有好好經(jīng)營自己的品牌，也不敢擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。每個(gè)月的廠房租金、工人工資、水電費(fèi)等開支高達(dá)50萬元，他害怕一旦擴(kuò)大生產(chǎn)，而家具又賣不出去，損失就大了。

　　據(jù)了解，漢產(chǎn)家具廠或家具作坊的老板們，不少與陳先生一樣，文化程度不高，滿足于現(xiàn)狀，沒有再上一層樓的欲望和能力?！半m說賺不到大錢，但日子還過得去，這樣就行了。”陳先生說。

　　缺市場難以打進(jìn)一線城市

　　位于蔡甸區(qū)常福工業(yè)園區(qū)的武漢超凡家具門口，巨幅招牌寫著“要做中國著名家具品牌”。作為武漢為數(shù)不多的實(shí)木家具企業(yè)，超凡正是在板材家具上栽過跟頭，才下定決心轉(zhuǎn)型，從而闖出一條生路。

　　1990年，19歲的浙江木匠葉懷斌來漢打工，一個(gè)月后用幾千塊錢開起家具作坊。1994年，因?yàn)椴捎靡兹加推幔と瞬僮魇д`，一把火將廠房燒得精光。他借錢重整旗鼓，推出刨花板刷聚酯漆的新型家具，一年多還清債務(wù)，還賺到上百萬元。

　　但因工藝不成熟，不少賣出去的家具不到半年就出現(xiàn)裂痕。當(dāng)時(shí)在漢的很多家具老板也遇到同樣的問題，有的不負(fù)責(zé)任地跑了，但葉懷斌留了下來，挨家挨戶回收問題家具，足足折騰了大半年。

　　經(jīng)此一役，他認(rèn)識到板材家具賺錢快，但風(fēng)險(xiǎn)也大，而且很容易砸招牌。1996年，他摸準(zhǔn)市場脈搏，轉(zhuǎn)做實(shí)木家具，公司業(yè)績快速增長。1998年，他注冊“超凡”品牌，如今在國內(nèi)的專賣店達(dá)到70多家。

　　但即便是漢產(chǎn)名品，超凡仍然難以進(jìn)以北京為代表的一線城市?！笆紫龋诩揖咝袠I(yè)里，武漢與北京相比太落后；其次，我們的品牌在北京沒有競爭優(yōu)勢；另外，北京的賣場租金每平方米5000元，如果家具銷售不好，連租金都交不起?！比~懷斌說。

　　缺渠道展廳開在工廠門前

　　在民族大道與江夏大道交界處，記者找到武漢錦天家具時(shí)，招牌下是一個(gè)300多平方米的家具展廳。穿過展廳，院內(nèi)機(jī)器轟鳴，工人們正在緊張生產(chǎn)?！斑@是公司正在探索的前店后廠直銷模式。”負(fù)責(zé)人常一林介紹，去年4月展廳正式開業(yè)，高峰時(shí)一個(gè)月營業(yè)額能達(dá)到十幾萬元。

　　2008年，在辦公家具領(lǐng)域摸爬滾打十多年后，常一林轉(zhuǎn)戰(zhàn)民用家具市場。做辦公家具時(shí)，大項(xiàng)目幾乎都被外地企業(yè)搶走，她覺得“英雄無用武之地”；如今有了定位中高端的自主設(shè)計(jì)品牌，她不愿在余家頭與同行“低價(jià)競爭”，試圖進(jìn)入歐亞達(dá)、金馬這樣的大型賣場，與外地家具競爭。

　　但是她再次感受到市場的殘酷?！皾h產(chǎn)家具即使有自己的設(shè)計(jì)，但要想得到市場認(rèn)同，仍然困難重重。先不說大型賣場高昂的進(jìn)場費(fèi)，即使進(jìn)去了，也難以占到好位置?！背Ｒ涣譄o奈地說，漢產(chǎn)家具在本地都打不開銷售渠道，到外地發(fā)展就更難了。

　　眼下，民族大道正在修路，展廳人氣明顯減弱，常一林有些犯愁。盡管她的這種創(chuàng)新模式常被同行當(dāng)作“反面教材”，但常一林仍然樂觀，她說：“路總會修好的，我會堅(jiān)持下去?！?/P>

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