成都貼牌工廠轉(zhuǎn)型 新銳地板品牌入侵

    受國(guó)家房地產(chǎn)政策的影響，目前四川不少二、三線城市一、二手房成交量大幅縮水，眾多建材經(jīng)銷商銷量下滑，少的下滑10%-20%，多的高達(dá)50%。而對(duì)于家居建材中競(jìng)爭(zhēng)激烈的地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，更是雪上加霜，成都地板經(jīng)銷商面臨前所未有的壓力。

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

 　 2010年成都地板市場(chǎng)波瀾起伏。
  
    首先是本土品牌的強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，川籍企業(yè)逐步穩(wěn)固自己的區(qū)域市場(chǎng)，在渠道建設(shè)上逐漸向二、三級(jí)城市拓展，不少地板品牌已在縣級(jí)市場(chǎng)開設(shè)專賣店。以前以貼牌加工為主的企業(yè)開始打造自主品牌，逐漸調(diào)整發(fā)展模式，在產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平上開始向國(guó)內(nèi)的大品牌看齊。

    其次，外來(lái)品牌數(shù)量迅速增加，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出很多新興的地板品牌。這些品牌大多來(lái)自沿海產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，完成在發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)布局后，敏銳地將觸角伸向內(nèi)陸地區(qū)。據(jù)筆者觀察，僅一年時(shí)間，成都各大賣場(chǎng)出現(xiàn)的新進(jìn)品牌超過(guò)30多個(gè)。

    此外，目前成都市場(chǎng)上地板品類日益繁多，有傳統(tǒng)的實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化木地板、竹地板、三超實(shí)木地板、仿實(shí)木地板，還有最近流行的地暖地板、拼花地板、木塑地板等。品類雖然豐富，但卻讓不少經(jīng)銷商和消費(fèi)者更加難以選擇。

  　經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀

    目前成都經(jīng)銷商可謂站在十字路口，雖說(shuō)2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)成都市場(chǎng)的影響不是很大，但2010年以來(lái)，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)政策調(diào)控力度持續(xù)加大，房屋成交量未見(jiàn)回暖，經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，生存越來(lái)越艱難。

    總代理決定經(jīng)銷商利益
 
    總代理和經(jīng)銷商既是一對(duì)共生共贏的有機(jī)體， 又是渠道上不可或缺的合作伙伴。由于這個(gè)利益組合體在現(xiàn)實(shí)中存在上下游關(guān)系，因此只要總代理稍有變化，都將影響經(jīng)銷商的生存。
 
　　目前在成都的多數(shù)外地知名品牌都有四川總代理，總代理操控該品牌在四川市場(chǎng)的發(fā)展， 管理和維護(hù)自己的經(jīng)銷商隊(duì)伍。其中85%的經(jīng)銷商屬于加盟商，這個(gè)數(shù)字反映出目前成都市場(chǎng)的經(jīng)銷商大多實(shí)力弱小，很難跟得上品牌快速發(fā)展的步伐，因此，生存能力相對(duì)較弱。

    由于經(jīng)銷商實(shí)力過(guò)于弱小，很大程度上受制于品牌總代理，經(jīng)銷商不具備自主經(jīng)營(yíng)權(quán)、分銷權(quán)，被總代理任意左右市場(chǎng)格局，因此使得部分二、三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商在本地市場(chǎng)的發(fā)展承擔(dān)了巨大壓力。

  　空間趨小 利潤(rùn)趨薄

    在整個(gè)建材裝飾領(lǐng)域，最為熱鬧的當(dāng)數(shù)地板行業(yè)。由于地板是裝修主材，無(wú)論家裝還是工裝對(duì)地板的需求量都比較大，從而讓經(jīng)銷商誤以為地板生意火爆，能夠迅速賺錢致富，吸引了不少投資者投身其中。另外，成都一直是西部重要的區(qū)域市場(chǎng)，也吸引了眾多品牌、熱錢和經(jīng)營(yíng)者的進(jìn)入。

    競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化后，產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越透明，廠家壓價(jià)直接影響總代理，總代理一旦讓價(jià)，將直接給分銷商的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。由于目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，難有新的刺激點(diǎn)，使經(jīng)銷商面對(duì)市場(chǎng)往往無(wú)計(jì)可施。

    廠家支持力度不夠

    廠家的支持力度往往成為經(jīng)銷商專賣店生存力的重要因素。經(jīng)銷商最需要廠家支持的一是銷售政策，二是宣傳投入，三是促銷手段。而一些經(jīng) 銷商認(rèn)為，企業(yè)在支持力度上沒(méi)有達(dá)到自己的要求，至少是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。經(jīng)銷商都希望廠家加強(qiáng)支持力度，使自己在市場(chǎng)上快速做大，才可實(shí)現(xiàn)廠商共贏。

    經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)過(guò)重

  　租金高和員工待遇的提高加大了經(jīng)銷商的壓力。隨著物價(jià)的上漲，不少經(jīng)銷商所在賣場(chǎng)的租金開始急劇上漲，有的店面甚至連房租成本都沒(méi)有賺回來(lái)。加之地板安裝工人的工資也比以往漲了很多，有時(shí)甚至招不到安裝工人，更加重了運(yùn)營(yíng)成本，使利潤(rùn)縮水。

    面對(duì)目前成都市場(chǎng)現(xiàn)狀，不少經(jīng)銷商都希望市場(chǎng)能夠好轉(zhuǎn)，期待市場(chǎng)回暖，與企業(yè)一起實(shí)現(xiàn)共贏。

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