木門企業(yè)進(jìn)軍保障房市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

   "保障房消費(fèi)人群不僅要看價格，也會看品牌。"某木門制造廠負(fù)責(zé)人表示："保障房一般戶型較小，業(yè)主消費(fèi)能力有限。針對這一需求，我們號召品牌門窗廠家生產(chǎn)一些專門針對保障房的產(chǎn)品--性價比高、低利潤。這樣既滿足了保障房的消費(fèi)需求，又給廠家找到了新的市場方向。"

    今年，全國開建的保障房總量將達(dá)到1000萬套，投資金額高達(dá)1.4萬億元，對于木門企業(yè)來說，未來的市場前景相當(dāng)可觀。但要想在保障房市場有所作為，必須具備規(guī)?；?、批量化生產(chǎn)的能力，但目前多數(shù)木門企業(yè)難以達(dá)到這樣的水平。

    享受機(jī)遇也面臨考驗

    在樓市調(diào)控政策下，家居建材企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)保障房市場。千川木門負(fù)責(zé)銷售的人士在接受筆者采訪時表示："2011年的房產(chǎn)新政打壓了一大批商品房的成交量，但保障房的崛起又帶來了新的市場，而且這塊市場需求非常大。我們今年要把精力放在保障房等工程上。"該人士說。

    五年內(nèi)，全國要建3600萬套保障房，以平均每戶4樘門計算，保障房的木門需求量便達(dá)到1.5億套，因此木門企業(yè)未來的市場前景相當(dāng)可觀。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，木門企業(yè)在享受市場機(jī)遇的同時，也面臨著嚴(yán)峻的考驗。

    愛心木門相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，雖然保障房的"標(biāo)準(zhǔn)門"制造成本相對較低，但要達(dá)到相關(guān)部門規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，也不是件容易的事。目前，大范圍推廣"標(biāo)準(zhǔn)門"還有很多困難。首先，建筑的施工標(biāo)準(zhǔn)達(dá)不到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的精度，這便給木門大規(guī)模實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)增添了障礙。同時，目前多數(shù)消費(fèi)者并不希望自家的室內(nèi)門同一化，且這種觀念很難短時間內(nèi)得到改變。當(dāng)市場接受度未達(dá)到一定水平時，企業(yè)在推廣"標(biāo)準(zhǔn)門"時將面臨一定的風(fēng)險。

    正興木業(yè)負(fù)責(zé)市場運(yùn)營的人士表示："因為是保障房，質(zhì)量上要求會更高，但價格反而不高。這就要求企事業(yè)在工藝、原材料等各個方面把好關(guān)。"

    一木門市場部經(jīng)理表示："關(guān)于保障房這塊，我們也特別做了準(zhǔn)備，一定要把保障房工程做好。目前，我們正在研發(fā)適用于保障房的木門產(chǎn)品，也在大力拓展工程裝飾渠道。"保障房是惠民工程，業(yè)主更關(guān)心的是"裝修質(zhì)量"與"經(jīng)濟(jì)適用"，該經(jīng)理認(rèn)為，木門企業(yè)只有生產(chǎn)出符合這一市場需求的產(chǎn)品，才能在龐大的市場站住腳，抓住這一難得的機(jī)遇。

    市場風(fēng)險成批量生產(chǎn)障礙

    筆者在家具賣場調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，銷售標(biāo)準(zhǔn)門產(chǎn)品的品牌很少。而這些標(biāo)準(zhǔn)門也并未被掛上特殊的標(biāo)簽，如果不是筆者主動向銷售人員詢問，"標(biāo)準(zhǔn)門"很難被區(qū)分出來，因為單從外觀判斷，它們與其他木門并無不同。

    "的確有不少廠家有意嘗試’標(biāo)準(zhǔn)門’的生產(chǎn)，但目前有能力生產(chǎn)這種產(chǎn)品的企業(yè)并不是很多。"一木門銷售商表示，現(xiàn)在市場上的木門大多是"定制產(chǎn)品"，通常是按照消費(fèi)者的喜好和家里的實際尺寸來定制木門，而"標(biāo)準(zhǔn)門"則是"非定制產(chǎn)品"，廠家按照某種尺寸和花色，批量生產(chǎn)某款產(chǎn)品，"這樣能降低企業(yè)的材料成本、節(jié)約人工成本。"

    "如果不是促銷期，我們的’標(biāo)準(zhǔn)門’銷售不會超過20%。促銷時，**曾達(dá)到40%。"成都北門富森美店銷售人員介紹。筆者在調(diào)查時也發(fā)現(xiàn)，即便在銷售"標(biāo)準(zhǔn)門"的店面內(nèi)，"標(biāo)準(zhǔn)門"的款式大多只有1至2款。對比周圍十余款定制產(chǎn)品，"標(biāo)準(zhǔn)門"顯得式樣單一。

    據(jù)了解，從事"標(biāo)準(zhǔn)門"生產(chǎn)的企業(yè)必須具備強(qiáng)大的資金實力。目前常見的定制門都是"先銷售、后生產(chǎn)"，但標(biāo)準(zhǔn)門則是"先生產(chǎn)、后銷售"，這將占用企業(yè)大量資金。批量生產(chǎn)在降低成本的同時，卻增加了企業(yè)的庫存。"標(biāo)準(zhǔn)門"一般為現(xiàn)貨銷售，送貨周期通常在一到兩周內(nèi)。但同時，也增大了風(fēng)險，因為一旦產(chǎn)品銷量不佳，現(xiàn)貨則可能變?yōu)殚L期庫存。

    不僅要看價格也會看品牌

    很多品牌木門經(jīng)銷商表示，在商品房相關(guān)需求減少的同時，家具建材業(yè)正向保障房時代發(fā)起沖鋒。

    木門業(yè)內(nèi)人士分析道："保障房消費(fèi)人群不僅要看價格，也會看品牌。"青洲意木軒木門制造廠負(fù)責(zé)人表示："保障房一般戶型較小，業(yè)主消費(fèi)能力有限。針對這一需求，我們號召品牌門窗廠家生產(chǎn)一些專門針對保障房的產(chǎn)品--性價比高、低利潤。這樣既滿足了保障房的消費(fèi)需求，又給廠家找到了新的市場方向。"很多門窗企業(yè)現(xiàn)在都開始針對保障房市場研發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品，力威門業(yè)負(fù)責(zé)人表示："保障房市場大致鎖定中低收入的消費(fèi)階層，產(chǎn)品價格相對較低，但是對品牌又有需求。""保障房面積較小，空間有限，必須針對這一部分市場需求去開發(fā)一些新產(chǎn)品，在產(chǎn)品空間的利用上要考慮得更細(xì)。他們雖然經(jīng)濟(jì)實力有限，但是生活品位并不低。"某門企負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的負(fù)責(zé)人表示。

    筆者了解到，保障房市場中低端木門產(chǎn)品更具發(fā)展空間。木門企業(yè)須在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時研發(fā)經(jīng)濟(jì)適用的產(chǎn)品。在價格方面，很多企業(yè)都有漲價計劃。但作為專門針對保障房市場所研發(fā)的木門產(chǎn)品，漲價或許并不明智。木門企業(yè)只有提高生產(chǎn)量，在節(jié)約原材料，加強(qiáng)工藝改進(jìn)等方面下功夫，才能彌補(bǔ)成本上漲壓力。

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