嘉寶莉家具漆2011半年度群英營銷大會召開

    七月，南方烈日炎炎，酷熱難耐。7月4-6日，來自嘉寶莉家具漆事業(yè)部全國近百位銷售精英再次聚首廣東江門，參與“嘉寶莉家具漆2011年半年度群英營銷大會”，一起探討上半年銷售得失，部署下半年銷售工作，同時苦練內(nèi)功，以飽滿的熱情和充分的自信迎接市場新一輪的考驗。

    7月4日，嘉寶莉家具漆事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理周少輝先生首先做了“家具漆2011年半年度工作報告”，周總向大會通報了家具漆事業(yè)部上半年的銷售業(yè)績和運營費用、利潤情況，并對下半年的銷售工作進行了部署。除此之外，周總還對溫州、永康、南潯、南康、武漢、鄭州、潮州等重點市場進行了逐個分析，分享自己對這些區(qū)域市場進行扶持和擴展的看法，提出相應(yīng)的建議。

    接下來，事業(yè)部副總經(jīng)理王千鈞先生和史國成先生就部分省區(qū)的銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合各個區(qū)域的客戶具體情況進行分析，史國成先生還對新項目的項目進展情況進行匯報。2011年，家具漆事業(yè)部開辟新的市場渠道，推出“嘉寶莉美麗門漆”、“科樂尼櫥衛(wèi)漆”、“世交膠粘劑”、“水性木器漆”和“嘉寶莉UV漆”四個新項目進行重點推廣開發(fā)，經(jīng)過半年的努力，雖然總體產(chǎn)生的銷量未達到預(yù)期，但是已經(jīng)呈現(xiàn)較好的增長勢頭，預(yù)計下半年將在銷量上有所突破，為事業(yè)部銷量增長貢獻一份力量。

    7月5日，家具漆事業(yè)部顏榮勝工程師和應(yīng)用技術(shù)部李聯(lián)社經(jīng)理分別就工藝應(yīng)用和新產(chǎn)品推廣進行了主題演講并與參會人員進行交流。集團家具漆事業(yè)部總經(jīng)理趙文華先生為大家做了《工作？人生雜談》的主題演講。趙總與大家分享了一組關(guān)于家具涂料的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)的解讀，使大家對于家具涂裝的底材、風格、底漆面漆比例、工藝類型有了一個更深的認識，在服務(wù)客戶的時候能夠有的放矢。同時，趙總通過自己和其他人的經(jīng)歷，分享他對工作和生活的看法，鼓勵大家珍惜重視現(xiàn)有工作機會，不斷提升自我。

    最后一天，為了提高業(yè)務(wù)人員管理網(wǎng)絡(luò)渠道的能力，會議邀請行業(yè)知名講師汪學(xué)明做了《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》的培訓(xùn)。汪老師通過案例的講解如何評估現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)渠道、管理現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)渠道和開發(fā)新的經(jīng)銷商的幾個步驟，重點講述如何開發(fā)經(jīng)銷商以及如何有效地扶持、服務(wù)經(jīng)銷商。此外，會議還邀請了原錫恩公司顧問蘇世泉老師為參會人員進行培訓(xùn)，通過頭腦風暴、互動游戲、觀看視頻等方式，鍛煉家具漆事業(yè)部銷售團隊的團隊戰(zhàn)斗力。

    2011年上半年，中國家具行業(yè)受房地產(chǎn)調(diào)控、原材料漲價等因素影響，增長緩慢，這客觀上造成家具漆行業(yè)發(fā)展低于預(yù)期。在這個背景下，嘉寶莉家具漆并未受到很大影響，基本達成上半年的銷售目標，為下半年完成銷售目標打下了扎實的基礎(chǔ)。通過此次會議，使家具漆銷售團隊統(tǒng)一了共識，明確了下半年的銷售方向；同時通過應(yīng)用技術(shù)、銷售技能和團隊精神的培訓(xùn)提升了團隊的服務(wù)能力和服務(wù)水平，增強了團隊完成目標的信心，正式吹響了家具漆事業(yè)部下半年“逆勢而上”的進攻“號角”。

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