南：向左走？向右走？紅木業(yè)走到十字路口
隨著紅木原材料的日漸稀缺，以轉(zhuǎn)運、銷售原材料為主的云南紅木業(yè)，走到了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的十字路口。是按部就班沿著老路繼續(xù)前行，還是該順應(yīng)時勢，轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略?
十字路口的云南紅木業(yè)紅木業(yè)
作為西部開發(fā)的前哨，云南連接南亞和東南亞，自古以來就是我國紅木進口的中轉(zhuǎn)站。來自印度的紫檀、越南的黃花梨、緬甸的酸枝，在這里集中以后運往內(nèi)地。借此，云南的紅木業(yè)向來呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象。
但長期以來，云南的紅木企業(yè)把主要精力放在原材料的轉(zhuǎn)賣上，只處于原料的轉(zhuǎn)運和產(chǎn)品的粗加工等低端產(chǎn)業(yè)鏈，幾乎沒有自己的優(yōu)質(zhì)成品和優(yōu)秀品牌。
以云南**的紅木加工企業(yè)永通木業(yè)為例，其去年的銷售額突破一億元，但其中近七千萬元是銷售原材料的收入，成品銷售收入占比只有30%。永通木業(yè)是云南生產(chǎn)加工紅木能力較強的企業(yè)，其他的企業(yè)更不用說了。
以前紅木原料的供應(yīng)相對充足，通過轉(zhuǎn)賣原料就能獲得不菲利潤。但是，隨著紅木資源的緊缺，這種方式已經(jīng)難以為繼。云南紅木業(yè)已經(jīng)走到了十字路口。如果繼續(xù)按部就班，前景堪憂。
開源節(jié)流，培養(yǎng)人才只有發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，才能推動行業(yè)繼續(xù)往前發(fā)展。仔細分析，云南紅木業(yè)面臨不少問題。
首先，紅木資日漸枯竭，當然這也是全行業(yè)共同面臨的問題。其次，缺少加工優(yōu)質(zhì)成品的能力，不僅缺少優(yōu)秀的設(shè)計師，也缺少技藝高超的加工人才。第三，沒有自己的知名品牌，長期的原材料銷售形成了固定思維，缺乏營銷意識。
面對現(xiàn)在紅木資源緊缺的情況，企業(yè)要注意“開源節(jié)流”。首先要合理利用手中的紅木資源，減少生產(chǎn)加工過程中的浪費，例如有些邊角料可以做成佛珠或手鏈等小工藝品。
同時，要加緊收購剩余紅木資源。要將收購渠道下沉到東南亞和南亞的二級、三級市場，加緊對這些剩余資源的收購和控制。第三，有計劃地定量供應(yīng)市場，保持一定庫存。只有這樣才能保持較高的價格和利潤。
后兩個問題和云南的經(jīng)濟文化水平整體落后有很大的關(guān)系。要提升生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)成品的能力，主要在于人才的培養(yǎng)和引進。
一開始，可向外省家具生產(chǎn)基地引進人才。實力較強生產(chǎn)加工企業(yè)可以考慮培養(yǎng)自己的設(shè)計和加工人才，雖然短期成本高一些，但長期看還是有利的。
此外，要擴大產(chǎn)能，更新設(shè)備。先進的硬件是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的保障。云南的一些實力較強的企業(yè)正在進行硬件的更新升級。例如永通木業(yè)，正在呈貢新區(qū)建設(shè)占地二十畝的新廠房，準備將生產(chǎn)線升級換代。
加大品牌宣傳推廣力度
因為營銷思維及方式的落后，云南至今沒有自己的著名紅木品牌。這也許才是最根本的問題。品牌不僅代表著品質(zhì)，也代表著更高的價格，更多的利潤。
一些企業(yè)已經(jīng)覺醒，但還是稍顯太遲。例如永通木業(yè)打算去注冊“永通紅木”商標時，卻發(fā)現(xiàn)幾年前已經(jīng)被東莞一家企業(yè)注冊了，只能另想它法。
另外，由于不注重品牌建設(shè)，云南紅木企業(yè)投入營銷的費用不足，許多企業(yè)壓根就沒有廣告意識。
要想做好企業(yè)的自主品牌，還須從以下三個方面著手。
首先，要提升產(chǎn)品品質(zhì)，從選材、設(shè)計到雕工，都要精益求精。
第二，要做好渠道建設(shè)，增加經(jīng)銷商數(shù)量。
第三，做好媒體營銷，提升品牌認知度。要充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)，特別是行業(yè)媒體和專業(yè)展會，宣傳推廣自己的產(chǎn)品，增加與消費者的接觸，增強他們的認同感。
免責聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。
