逆境創(chuàng)新務(wù)實(shí) 塑樓梯品牌

無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上立足，一方面，需要不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，探尋正確的營(yíng)銷思路;另一方面，更需要將這種思路立即付諸行動(dòng)的務(wù)實(shí)精神。

　　如今樓梯行業(yè)擁有好的營(yíng)銷思路的企業(yè)很多，然而，取得成功的企業(yè)并不多，為什么?步新樓梯營(yíng)銷總監(jiān)陳總指出了我們的發(fā)展方向。

　　以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向

　　步新樓梯陳總認(rèn)為，一個(gè)品牌要立足于市場(chǎng)，產(chǎn)品的好壞是基礎(chǔ)，也是關(guān)鍵的。但是，如何來(lái)評(píng)判產(chǎn)品的好壞?最直白的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是客戶是否愿意為你的產(chǎn)品買單。產(chǎn)品好不好，并不是自己說(shuō)了算，而是需要得到終端客戶的認(rèn)可。
   
    用戶體驗(yàn)是十分重要的，得到用戶的擁戴，產(chǎn)品就擁有旺盛的生命力，否則就是落后被淘汰的失敗產(chǎn)品。樓梯行業(yè)中，實(shí)木樓梯一直以來(lái)都是占有著**份額的，是行業(yè)里面的標(biāo)志。所以我們要做也只做最好的，產(chǎn)品定位在中高檔，建立深入人心的品牌形象，這是企業(yè)長(zhǎng)久生存的基礎(chǔ)。

　　經(jīng)銷商是主力

　　面對(duì)樓梯行業(yè)愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，步新樓梯陳總表示，在走向市場(chǎng)的過(guò)程中，經(jīng)銷商起到了至關(guān)重要的作用。吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商加盟、讓經(jīng)銷商積極投入地把產(chǎn)品推向市場(chǎng)是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵。

    只有與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系，才能擴(kuò)大對(duì)市場(chǎng)的影響力，“因?yàn)榻?jīng)銷商戰(zhàn)斗在前線，公司是經(jīng)銷商堅(jiān)強(qiáng)的后盾，要全心全意服好務(wù)?！睆S家提供產(chǎn)品與價(jià)格支持，經(jīng)銷商則以地域網(wǎng)及銷量來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)與銷的整體利潤(rùn)。

　　正是由于充分認(rèn)識(shí)到經(jīng)銷商的價(jià)值，我們一直非常重視對(duì)經(jīng)銷商的支持。除了傳統(tǒng)的價(jià)格優(yōu)惠之外，他們更注重與經(jīng)銷商之間戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立，把經(jīng)銷商能力發(fā)展納入企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃中來(lái)。對(duì)此，步新樓梯加強(qiáng)學(xué)習(xí)了大品牌的經(jīng)營(yíng)之道，建立了完善的經(jīng)銷商激勵(lì)制度;對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了人才儲(chǔ)備與培訓(xùn)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立、廣告支持等一系列有效工作。

　　最后，陳總談道，我們要致力于經(jīng)銷商的開拓發(fā)展，這是長(zhǎng)期必須堅(jiān)持的方向，尤其是在裝修旺季到來(lái)之際，我們下一步的工作重點(diǎn)就是積極拓寬銷售渠道，逐步由省內(nèi)轉(zhuǎn)向全國(guó)市場(chǎng)，力求做到“ 品牌到一個(gè)地方就站穩(wěn)一個(gè)地方”。

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