門業(yè)品牌開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，特別是渠道下沉促使長江以南市縣受關注.
2012-11-09來源：熱度：11445
北方企業(yè)為何要在時機成熟時，選擇南下呢？(“南下”分為渠道南下與工廠南下，這里主要指經(jīng)銷渠道南移、延伸)。
**，我們先看產(chǎn)業(yè)環(huán)境。據(jù)統(tǒng)計，廣東佛山鋁門生產(chǎn)廠家不低于300家，同時也是中國鋁型材生產(chǎn)基地，鋁型材企業(yè)100多家，中山五金鎖具600多家，順德還是木工機械重要基地，加上木材、鋁型材、鋼材、銅材等原材料集散地(含口岸)，廣東產(chǎn)業(yè)配套比較完善；浙江永康是“門業(yè)之都”、“五金之都”，有1000多家門企，其中防盜門生產(chǎn)總量占全國70%；廈門是典型的“原木門”生產(chǎn)大區(qū)；江蘇的七都、八都屬“木門之鄉(xiāng)”；江西安義是“鋁門窗、塑料門窗之鄉(xiāng)”。如果北方工廠有南移、增設分廠等，南方相對寬松的產(chǎn)業(yè)政策，及相對成熟的制造業(yè)配套條件等，無疑提供了較好的產(chǎn)業(yè)“大環(huán)境”。
第二，對于產(chǎn)品經(jīng)銷渠道南下，也有其必然性與必要性的一面。比如從受眾來講，長江以南與沿海市縣，相對北方來講，其消費者整體意識比較“活躍一些”，整體購買力、消費力也會強一些，這是一個很重要的因素。
第三，北方企業(yè)在南方進行渠道布設，發(fā)展經(jīng)銷商，還有一個重要因素就是產(chǎn)品的因素。門業(yè)企業(yè)現(xiàn)在的產(chǎn)品線越來越豐富，有原木門、實木門、實木復合門、鋁門、防盜門、鋼質(zhì)門、鋼木門、高分子門、免漆門等，許多企業(yè)涵蓋較多品類，除了原木門、實木門(其他產(chǎn)品在長江南北可暢行無阻)在長江南北，由于含水率的差異，南方的到北方，北方的到南方，木料有的會出現(xiàn)開裂、變形，但有的企業(yè)通過工藝改良、結(jié)構(gòu)完善、內(nèi)應力控制等，很大程度上已經(jīng)避免了，如南方的實木門萬仕達、冠牛等，渠道早已進入北方市場；實木復合門的龍頭潤成創(chuàng)展，其產(chǎn)品幾年前就已經(jīng)賣到東北。總之企業(yè)需要根據(jù)自己的產(chǎn)品類別(許多已經(jīng)不僅是生產(chǎn)實木門了)、技術(shù)工藝、價格定位、渠道策略等，決定南北渠道布設的時間段、數(shù)量、區(qū)域。
第四，看物流配套。南方特別是廣東與其他沿海省區(qū)，其發(fā)達的物流配送體系，毫無疑問對產(chǎn)品的“全國周轉(zhuǎn)、配送”，起到了便捷作用。
一個有志于全國市場的門企，一般不會放棄長江以南的大市場，而往往會把其作為重點渠道布設區(qū)域。如果在南方?jīng)]有站穩(wěn)腳跟，就很難成為真正意義上的全國品牌，這也是未來3-5年要做全國性大品牌企業(yè)之必然步驟。
當企業(yè)在北方的渠道鋪設達到一定量，當?shù)夭辉偈侵匾_拓地時，隨著產(chǎn)能的擴大(含整體家居)，需要更多的優(yōu)質(zhì)渠道、經(jīng)銷商來消化產(chǎn)能、擴大銷量，以達到“產(chǎn)量與渠道”的匹配，品牌度與份額的擴大。南下將成為必然。
文章由鋁門窗設備整理提供 http://www.worldmerit.com
**，我們先看產(chǎn)業(yè)環(huán)境。據(jù)統(tǒng)計，廣東佛山鋁門生產(chǎn)廠家不低于300家，同時也是中國鋁型材生產(chǎn)基地，鋁型材企業(yè)100多家，中山五金鎖具600多家，順德還是木工機械重要基地，加上木材、鋁型材、鋼材、銅材等原材料集散地(含口岸)，廣東產(chǎn)業(yè)配套比較完善；浙江永康是“門業(yè)之都”、“五金之都”，有1000多家門企，其中防盜門生產(chǎn)總量占全國70%；廈門是典型的“原木門”生產(chǎn)大區(qū)；江蘇的七都、八都屬“木門之鄉(xiāng)”；江西安義是“鋁門窗、塑料門窗之鄉(xiāng)”。如果北方工廠有南移、增設分廠等，南方相對寬松的產(chǎn)業(yè)政策，及相對成熟的制造業(yè)配套條件等，無疑提供了較好的產(chǎn)業(yè)“大環(huán)境”。
第二，對于產(chǎn)品經(jīng)銷渠道南下，也有其必然性與必要性的一面。比如從受眾來講，長江以南與沿海市縣，相對北方來講，其消費者整體意識比較“活躍一些”，整體購買力、消費力也會強一些，這是一個很重要的因素。
第三，北方企業(yè)在南方進行渠道布設，發(fā)展經(jīng)銷商，還有一個重要因素就是產(chǎn)品的因素。門業(yè)企業(yè)現(xiàn)在的產(chǎn)品線越來越豐富，有原木門、實木門、實木復合門、鋁門、防盜門、鋼質(zhì)門、鋼木門、高分子門、免漆門等，許多企業(yè)涵蓋較多品類，除了原木門、實木門(其他產(chǎn)品在長江南北可暢行無阻)在長江南北，由于含水率的差異，南方的到北方，北方的到南方，木料有的會出現(xiàn)開裂、變形，但有的企業(yè)通過工藝改良、結(jié)構(gòu)完善、內(nèi)應力控制等，很大程度上已經(jīng)避免了，如南方的實木門萬仕達、冠牛等，渠道早已進入北方市場；實木復合門的龍頭潤成創(chuàng)展，其產(chǎn)品幾年前就已經(jīng)賣到東北。總之企業(yè)需要根據(jù)自己的產(chǎn)品類別(許多已經(jīng)不僅是生產(chǎn)實木門了)、技術(shù)工藝、價格定位、渠道策略等，決定南北渠道布設的時間段、數(shù)量、區(qū)域。
第四，看物流配套。南方特別是廣東與其他沿海省區(qū)，其發(fā)達的物流配送體系，毫無疑問對產(chǎn)品的“全國周轉(zhuǎn)、配送”，起到了便捷作用。
一個有志于全國市場的門企，一般不會放棄長江以南的大市場，而往往會把其作為重點渠道布設區(qū)域。如果在南方?jīng)]有站穩(wěn)腳跟，就很難成為真正意義上的全國品牌，這也是未來3-5年要做全國性大品牌企業(yè)之必然步驟。
當企業(yè)在北方的渠道鋪設達到一定量，當?shù)夭辉偈侵匾_拓地時，隨著產(chǎn)能的擴大(含整體家居)，需要更多的優(yōu)質(zhì)渠道、經(jīng)銷商來消化產(chǎn)能、擴大銷量，以達到“產(chǎn)量與渠道”的匹配，品牌度與份額的擴大。南下將成為必然。
文章由鋁門窗設備整理提供 http://www.worldmerit.com
免責聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。
