選購(gòu)家具 借我一雙“精明眼”

    新舊交接，換的不僅僅是心情，還有沉悶的家居裝飾。新年將至，無(wú)論你是準(zhǔn)備重新裝修的老業(yè)主，還是準(zhǔn)備裝修的新業(yè)主，趁著家居賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)風(fēng)潮來(lái)一場(chǎng)精挑細(xì)選的大購(gòu)物，將商家的促銷(xiāo)潮演變成名副其實(shí)的“實(shí)用主義”消費(fèi)主張吧。

　　小至水龍頭、新年擺飾，大到沙發(fā)、組合柜，年底家居市場(chǎng)的折扣狂歡絕對(duì)是一年之中不容錯(cuò)過(guò)的購(gòu)物季。不過(guò)，家居消費(fèi)終歸不僅僅是大筆消費(fèi)，更是一個(gè)與品位相關(guān)的消費(fèi)，如何將性?xún)r(jià)比進(jìn)行到底？這就需要在購(gòu)物過(guò)程中，將精明眼貫徹到底。

　　-市場(chǎng)趨勢(shì)

　　促銷(xiāo)花樣陡增，優(yōu)惠活動(dòng)走出店鋪

　　從富逸裝飾廣場(chǎng)、紅星美凱龍、簡(jiǎn)愛(ài)家居等城區(qū)幾大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)動(dòng)作來(lái)看，雖然都是慣用的讓利促銷(xiāo)活動(dòng)，但今年的銷(xiāo)售形式花樣陡增，包括廠家直銷(xiāo)渠道、延伸賣(mài)場(chǎng)等促銷(xiāo)形式，則比往年活躍得多。

　　受樓市行情的影響，目前家居行業(yè)似乎已經(jīng)形成了一個(gè)觀點(diǎn)：家具市場(chǎng)供應(yīng)量的增加和消費(fèi)需求的縮減，家具行業(yè)要破解生存難題，唯一的出路在于降價(jià)促銷(xiāo)，而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，元旦無(wú)疑是**的節(jié)點(diǎn)。今年下半年以來(lái)，中山悄然開(kāi)始了由開(kāi)發(fā)商及其樓盤(pán)業(yè)主主導(dǎo)的“廠家直購(gòu)”模式，目前這個(gè)促銷(xiāo)模式甚至延伸到了品牌代理商。

　　以紅星美凱龍為例，作為一個(gè)新興的大型家居賣(mài)場(chǎng)，該商場(chǎng)趁元旦促銷(xiāo)熱潮積極將促銷(xiāo)線(xiàn)向外延伸的動(dòng)作尤其明顯――比如將賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)向新建小區(qū)延展。目前，城區(qū)幾個(gè)正在開(kāi)盤(pán)或收樓的商品房小區(qū)就有紅星美凱龍的特賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)，場(chǎng)內(nèi)的多家家居品牌公司都參與了較大力度的元旦促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　“可以說(shuō)，現(xiàn)在促銷(xiāo)形式很大的一個(gè)變化是，銷(xiāo)售商的開(kāi)拓渠道力度變得很大，包括渠道延伸、將賣(mài)場(chǎng)搬出商場(chǎng)等，也是對(duì)目前市場(chǎng)行情的一個(gè)回應(yīng)?！辈簧偌揖淤u(mài)場(chǎng)都表示，雖受物價(jià)上漲的影響不小，但今年的促銷(xiāo)力度要比往年大得多。

　　-消費(fèi)判斷

　　最看重性?xún)r(jià)比，降價(jià)才是硬道理

　　“買(mǎi)立送”、“買(mǎi)立贈(zèng)”、“買(mǎi)立減”、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、廠家直銷(xiāo)、優(yōu)惠套餐……促銷(xiāo)花樣的名頭越來(lái)越多，哪種形式最對(duì)消費(fèi)者口胃？

　　拋棄優(yōu)惠噱頭，降價(jià)才是硬道理！

　　“抽獎(jiǎng)只是圖個(gè)熱鬧，有些贈(zèng)送的東西也很不實(shí)用，比如這次我在商場(chǎng)看中的一套沙發(fā)，優(yōu)惠就是送一套水果刀，雖然精致好看，但是不實(shí)用。商家最好還是能夠直接讓利，讓市民得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠?！弊蛉?，正在大信新都匯選購(gòu)家具的市民程先生表示。

　　據(jù)市場(chǎng)反映，目前雖然促銷(xiāo)噱頭名目眾多，但隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，更多的年輕購(gòu)買(mǎi)族更注重在網(wǎng)上做好功課，“貨比三家”之后才決定出手。據(jù)筆者觀察，賣(mài)場(chǎng)上的“買(mǎi)立贈(zèng)”是最不受歡迎的一種，其中“贈(zèng)送的東西不實(shí)用”是最主要的原因；相比之下，明碼實(shí)價(jià)的打折活動(dòng)則是****的促銷(xiāo)形式，“特別是那些國(guó)內(nèi)知名品牌的優(yōu)惠活動(dòng)，價(jià)格信息都比較透明，可以在他們官方網(wǎng)站上查到，是不是真的進(jìn)行了打折，一對(duì)比就知道?！庇胁簧傧M(fèi)者透露，今年的促銷(xiāo)花樣雖然比往年增加不少，但是實(shí)實(shí)在在的降價(jià)打折所占比例并未有明顯提升?！安贿^(guò)，在新的家居賣(mài)場(chǎng)，這種促銷(xiāo)形式要大一些，畢竟商家前期的宣傳欲望還是比較大的?！憋@然，從消費(fèi)者的反映來(lái)看，五花八門(mén)的促銷(xiāo)“特色菜”，終究敵不過(guò)實(shí)實(shí)在在的降價(jià)“例牌菜”。

　　-復(fù)古潮流

　　實(shí)木風(fēng)卷土重來(lái)，降價(jià)空間大

　　年末購(gòu)物季，除了價(jià)格戰(zhàn)是鐵腕促銷(xiāo)法則之外，對(duì)節(jié)日購(gòu)物特點(diǎn)的把握也是其中一種不可忽視的促銷(xiāo)暗線(xiàn)。從今年的家居賣(mài)場(chǎng)來(lái)看，實(shí)木家具似乎有卷土重來(lái)之勢(shì)，降價(jià)空間最為廣闊。

　　“一方面，因?yàn)閷?shí)木價(jià)格近年來(lái)上漲得非常厲害，特別是對(duì)某些品牌公司來(lái)說(shuō)，價(jià)格虛高也可為降價(jià)空間帶來(lái)一定的機(jī)會(huì)；另一方面，受新年春節(jié)的節(jié)慶氛圍感染，中國(guó)風(fēng)的東西比較符合當(dāng)下的消費(fèi)潮流，而且實(shí)木的材料在冬季也比較應(yīng)景，這也是大部分商家傾向于將實(shí)木類(lèi)的家居商品作為促銷(xiāo)主力的原因之一。”有家居賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，從今年的促銷(xiāo)內(nèi)容來(lái)看，實(shí)木家居用品的促銷(xiāo)范圍是最寬的，而這也與年末家裝熱潮的癥候性有關(guān)。

　　除此之外，從輔以裝飾廣場(chǎng)及起灣道沿路的幾家家裝公司的反映來(lái)看，與實(shí)木家具向匹配的暖色系壁紙的促銷(xiāo)活動(dòng)也取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反應(yīng)。“壁紙的靈活性很大，而且暖色系的壁紙跟春節(jié)的氛圍比較契合，很多家庭在年終裝修、翻修的時(shí)候，都比較喜歡選擇可以跟中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶裝飾風(fēng)格，而實(shí)木和溫和的暖色系壁紙就是其中最主要的元素。”天明家裝公司設(shè)計(jì)師吳賢分析道。

　　從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，無(wú)論是裝飾廣場(chǎng)還是家居賣(mài)場(chǎng)，今年的實(shí)木類(lèi)家私及材料確實(shí)是促銷(xiāo)潮流的主角?！艾F(xiàn)在很多的實(shí)木類(lèi)家居都跟現(xiàn)代裝飾風(fēng)格做了結(jié)合，而且也比較堅(jiān)固耐用，比起皮質(zhì)和布料的家具來(lái)說(shuō)，實(shí)用性和美觀性都比較強(qiáng)?！辈贿^(guò)消費(fèi)者也普遍反映，實(shí)木家具的性?xún)r(jià)比有待甄別，而節(jié)慶時(shí)期的特價(jià)潮，恰恰是市民關(guān)注的一個(gè)購(gòu)物點(diǎn)。

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