瑞澄地板品牌建設(shè)之路
瑞澄地板能從區(qū)域走向全國,更重要的還有品牌的樹立,其中挑戰(zhàn)的一方來自消費者。
從12年的“浙江省著名商標(biāo)”到今年的“國家高級技術(shù)企業(yè)”一步步,瑞澄推出了“地板之最”的艱巨任務(wù)。這被外界讀為瑞澄挑戰(zhàn)圣象。
回顧過去,周董說:“當(dāng)時還有很多不足的地方,像是在渠道上也存在著問題而過去一年瑞澄正因此在渠道、品牌、研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃以及營銷等多方面補課。”
大眾對瑞澄品牌認(rèn)知以及口碑全面信任了解積累仍需時間,賣高端地板既要考慮零售價格消費者可接受,與品牌地位相匹配,還要求渠道利潤足夠,保證成本和利潤均衡,這將非??简炄鸪蔚匕宓闹腔?。
比起從前,瑞澄在短短的時間將自有品牌出貨量提高到90%左右。按照瑞澄終端預(yù)計的數(shù)字來看,瑞澄2012年實木、強化等地板的出貨量將達(dá)100萬平方米,增長率超過300%。
想要在競爭激烈的地板行業(yè)占有一席之地,瑞澄面臨的壓力并不算小。既然展開自主品牌的步子,就需要各個渠道的支持。公司在對數(shù)百名經(jīng)銷商的合作中,今后將加強社會渠道與裝修行業(yè)渠道發(fā)力,在更大范圍內(nèi)直面客戶。
在不久的將來,瑞澄遍布全國的500多家的專賣店落地,而配對的幾百名銷售人員直接面對的客戶,憑借母公司—浙江瑞澄木業(yè)有限公司的殷實家底,瑞澄對拓展更多渠道志在必得。
其實,隨著人民幣升值帶來的壓力,原本在國際市場春風(fēng)得意的企業(yè),也不得不更重視國內(nèi)市場,考慮多一條腿走路。而各行各業(yè)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的同時,迫切地需要建設(shè)自主品牌,瑞澄地板不會例外,其他的民營企業(yè)更不須說。
因此,保住市場,才能分擔(dān)地板行業(yè)帶來的運營成本;發(fā)力更多渠道,才能全面鋪貨并提高品牌認(rèn)知度,所謂“一個中心、兩個基本點”,終極目標(biāo)還是樹立瑞澄地板品牌,實現(xiàn)瑞澄品牌覆蓋。
我們是一家有社會責(zé)任的企業(yè),我們?yōu)閯?chuàng)造新的生活方式而設(shè)計。我們有明確的設(shè)計理念,即讓生活更方便,更舒適。我們倡導(dǎo)創(chuàng)新,希望生活因我們的設(shè)計而不同,未來因我們的設(shè)計而改變,我們愿意為生活的一點點改變貢獻(xiàn)力量。
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