地板經(jīng)銷商如何進軍保障房市場？

　
    十二五”規(guī)劃提出，未來五年，我國將建設(shè)3600萬套保障房，使全國保障性住房覆蓋率達(dá)到20%左右。保障房建設(shè)力度的加大，除了享受此政策的老百姓獲益外，地板等建材行業(yè)無疑是**的受益者。那么，在當(dāng)今通貨膨脹加劇、CPI持續(xù)上升、接二連三的樓市新政、貨幣政策的收緊等大趨勢下，地板行業(yè)作為消費型行業(yè)，經(jīng)銷商們應(yīng)該怎樣鋪設(shè)面前這條“經(jīng)銷之道”呢?筆者通過走訪各經(jīng)銷商、各建材家居店，總結(jié)了以下幾點供大家參考。

　　洞悉市場

　　首先，要關(guān)注國家、政府的相關(guān)政策，仔細(xì)分析相關(guān)政策動向?qū)π袠I(yè)的影響。就以保障房為例，“加大保障房建設(shè)”的決策對地板行業(yè)的影響是巨大的，但是同時也要考慮保障房的定義。所謂保障房是指政府在對中低收入家庭實行分類保障過程中所提供的限定供應(yīng)對象、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、銷售價格或租金標(biāo)準(zhǔn)，具有社會保障性質(zhì)的住房。這種住房既是政府性質(zhì)，同時又是針對中低收入家庭的限制性住房?？紤]到中低收入家庭的經(jīng)濟狀況，保障性住房都是以安全性和實用性為主。所以在選擇建材時質(zhì)量肯定是**，同時價格又不宜太高，老百姓在入住時所選的地板產(chǎn)品很大程度上也是以價優(yōu)為主。故而地板經(jīng)銷商在進貨時要充分考慮這些因素。

　　同時，還要把握地板行業(yè)動向。如果經(jīng)銷商信息更新慢，就會導(dǎo)致思想觀念脫軌，跟不上行業(yè)的步伐。21世紀(jì)是信息社會，信息是經(jīng)銷決策的重要依據(jù)。經(jīng)銷商可以通過各種媒體渠道掌握行業(yè)信息，洞悉行業(yè)市場，而網(wǎng)絡(luò)作為新新媒體，具有不可忽視的作用。當(dāng)然，區(qū)域信息更是少不了的。

　　注重形象

　　形象在當(dāng)今社會就像一面鏡子，店面的整個店招、POP廣告、產(chǎn)品陳列、清潔衛(wèi)生等方面在顧客的心里是占有一席之地的。對專賣店來講，視覺設(shè)計是統(tǒng)一的，整個VI系統(tǒng)都有專員負(fù)責(zé)，但是縣級市場還是有很多店面對這些不夠注意。有的店面里面產(chǎn)品散落一地、到處亂堆，過期的POP廣告不及時撕掉，店招掉了字也不修整，甚至有的五金店里陳列的產(chǎn)品布滿灰塵，這些做法都會給顧客和自身帶來很大的負(fù)面影響。故而，經(jīng)銷商應(yīng)注重在形象方面做一些文章，畢竟現(xiàn)今社會已經(jīng)過了是金子藏不住的時代。

　　穩(wěn)居疆土

　　泛家居企業(yè)跨行業(yè)生產(chǎn)已屢見不鮮，很多經(jīng)銷商同樣認(rèn)為同時代理幾個品牌或者幾個不同行業(yè)的產(chǎn)品，可以達(dá)到渠道共享，獲得的利潤更多。但是他們忽略了代理多個廠家的產(chǎn)品，不僅僅是有了渠道資源就可以的，還涉及到市場開發(fā)能力、團隊能力、管理能力等多方面的問題。只有把重心放在某一家企業(yè)上，將這一家企業(yè)的產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)做大、做強，這家企業(yè)才會真正地放心將區(qū)域市場交到你手中。當(dāng)然，當(dāng)經(jīng)銷商在某一行業(yè)再無發(fā)展空間，以求更大利潤增長點時，多元化經(jīng)營便勢在必行。但是切記，要做一個，扎實一個，不要還沒穩(wěn)固疆土就急忙另辟新地。永遠(yuǎn)不要忘記，欲望要和能力相匹配。

　　創(chuàng)新營銷

　　創(chuàng)新是營銷成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營的**策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品。經(jīng)銷商在經(jīng)營理念上同樣如此，我們在銷售產(chǎn)品的同時不僅僅是單一地考慮如何將此產(chǎn)品賣給顧客，更重要的是要思考怎樣才能達(dá)到利益的**化，讓這個客戶成為回頭客，讓這個客戶帶來更多的客戶來店里買產(chǎn)品，抑或是讓這個品牌得到更大的宣傳等等。

　　例如，在做一場促銷活動時，不要墨守成規(guī)，要考慮怎么樣才能吸引顧客并引導(dǎo)其購買?；顒忧?，要充分考慮地域性，了解所在地域消費者的消費趨向、消費能力等問題，不要照搬照抄那些所謂的成功經(jīng)驗。經(jīng)銷商比企業(yè)更加了解，在上貨時不要盲目的推崇企業(yè)的營銷模式，成功的營銷模式不是適用于每個省市。經(jīng)銷商應(yīng)該對所在區(qū)域市場的營銷方向有自己的看法。同時，應(yīng)注重活動廣告的創(chuàng)新，任何一場活動都離不開廣告，有創(chuàng)新的廣告才能使活動獲得靈魂。所以廣告宣傳需要有新意，在宣傳時才能引起消費者的購買欲望，勾起其好奇心。

　　經(jīng)銷商們都應(yīng)積極加入所在地組織的行業(yè)協(xié)會，在協(xié)會中互相交流、學(xué)習(xí)，彼此就可以發(fā)現(xiàn)很多問題，對自身、對他人都是一個提升。有這樣一個圈子的存在，大家就會發(fā)現(xiàn)信息傳播的速度之快，就連網(wǎng)絡(luò)都無法比擬。因此，不管經(jīng)營規(guī)模大小，經(jīng)銷商自身都應(yīng)該乘上信息這艘大船將自己送到成功的彼岸。

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