東莞名家具展買家數(shù)創(chuàng)新高 現(xiàn)場交易紅火

    3月20日，第29屆國際名家具（東莞）展覽會及同期舉辦的名家具機械材料展、名家具家居飾品展圓滿落下帷幕！本屆展會規(guī)模12個展館、26萬平方米，來自中國大陸、香港、臺灣及海外的915家參展商參加了展會。五天時間，展會共接待全球?qū)I(yè)買家119769人，其中海外買家11052人，首日入場人數(shù)51216人，展期專業(yè)觀眾總?cè)藬?shù)及首日入場人數(shù)都平了歷屆名家具展**紀錄。

    現(xiàn)場交易紅火，昭示行業(yè)復蘇

    本屆展會最令家具行業(yè)人士振奮的，不是參觀展會的專業(yè)觀眾大漲，而是大多數(shù)觀眾出手了！他們不再像去年來到展會那樣矜持，而是從展會**天起就開始下單了。

   
    開展當天下午，許多經(jīng)銷商就“耐不住性子”開始紛紛下單，排起長龍交定金。元宗家具董事長任作輝說：在名家具展開展首日下午就迎來火爆的下單情形，這在之前幾乎是從沒有過的，今天這個驚喜似乎來得有點突然。而國壽紅木董事長陳國壽也表示，歷屆展會中首日迎來“開門紅”的情況實屬鮮見。除了元宗、國壽之外，迪信、富運、富寶、華輝、敏華、顧家、運時通、慕思、臺升等一批國內(nèi)知名品牌企業(yè)也在首日迎來“開門紅”。

    除了這批老牌參展商、老牌名企，**來到名家具展參展商的企業(yè)也收獲了驚喜：浙江的紅木企業(yè)明堂在展期就已經(jīng)定下了8個店，而來自山西的榆木家具企業(yè)昕亮則有70個店下了訂單，在五一之前要開出40家。這只是整個展會的一個縮影，每一個展館、每一個區(qū)域都在流傳著這樣那樣的令人振奮的消息，有的企業(yè)以橫幅標語、花籃等遮攔，謝絕一般客商參觀，不再接單。

    完善產(chǎn)業(yè)鏈催生行業(yè)活力

    名家具機械材料展、名家具家居飾品展都是名家具展組委會傾力構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，十多年持續(xù)不斷地努力，在家具行業(yè)長時間陷入困境的情況下，收獲了明顯的回報，完善的產(chǎn)業(yè)鏈激發(fā)了整個行業(yè)新的活力。

    本屆展會期間，機械材料展、家居飾品展的場館都迎來了近年來觀眾人數(shù)新高。木工機械展區(qū)近年順應行業(yè)趨勢，實木類的機械不斷增加，如威力、玉雕、原力、徽雕、優(yōu)必選、青城等，滿足了實木家具企業(yè)快速增長的需要，板式家具機械如南興木工等都是長期大受市場歡迎?；ゎ惼髽I(yè)也是近年來家具行業(yè)關(guān)注的重點，隨著市場對家居環(huán)境有利健康的要求不斷提高，采用環(huán)保性強的木器涂料成為家具企業(yè)提升產(chǎn)品層次的重要環(huán)節(jié)，澳達、華潤、歐文、嘉寶莉、展辰、大寶、長潤發(fā)等名企都是名家具機械材料展上的?？?，為家具企業(yè)提供了強力支持。

    另一個引人矚目的是，名家具家居飾品展也迎來了更多的專業(yè)觀眾，顯示越來越多的家具經(jīng)銷商對家居飾品、陳設(shè)藝術(shù)在家具銷售中的作用有了足夠的重視。在2號館舉行的“婚房、婚飾、婚照跨界創(chuàng)新贏利模式峰會”、在2號館旁弛道家具展廳舉辦的“轉(zhuǎn)型良方——陳設(shè)藝術(shù)”暨家具經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型指導會兩場論壇都吸引了大批經(jīng)銷商的參與。
 

    定制家具館成為重要的營銷平臺

    定制家具館已開辟了三屆，由展會主辦方主動宣傳以及專業(yè)觀眾之間的口耳相傳，知名度已經(jīng)得到極大的提升，本屆展會期間，2萬人次參觀了該館，有許多觀眾是慕名而來，據(jù)參展商力天家具的現(xiàn)場負責人介紹，有的觀眾甚至帶著圖紙前來定制采購的。參展商和參觀商都是滿意而歸。

    出現(xiàn)這種局面，當然與行業(yè)復蘇的大勢有關(guān)，同時，定制家具市場的不斷擴大也是不爭的事實。目前，不僅是設(shè)計師、家裝公司對定制家具有著旺盛的需求，傳統(tǒng)的家具經(jīng)銷商、賣場經(jīng)營者也開始涉足這一行列。隨著經(jīng)銷商不斷探索家具銷售的新渠道、新模式，提供定制服務(wù)成為許多經(jīng)銷商新的贏利點，而部分家具行業(yè)人士進軍房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，也讓樣板間與定制企業(yè)之間開通直通車成為可能。南京一位經(jīng)營家具賣場的企業(yè)家近年來涉足樓盤開發(fā)，每一屆名家具展定制家具館就成為了他必到的場館。

    在利好消息的刺激下，定制家具企業(yè)參展的積極性高漲，盈加、力天等企業(yè)早早地就提出了下一屆展會繼續(xù)參展的申請。有一家企業(yè)還為未能得到第29屆展位而懊惱不已。

    專業(yè)買家有計劃觀展成為一種趨勢

    與參展企業(yè)滿載而歸相應的是，海內(nèi)外買家越來越多地有計劃地參觀展覽，通過名家具展提供的網(wǎng)上預告登記系統(tǒng)報名的觀眾在本屆展會達到了12000多人，展前通過與組委會取得聯(lián)系，組團前來參觀的形式依然是一部分觀眾的選擇，這里面有全國各地的大型家具商場，也有海外的行業(yè)組織，他們與名家具展建立了長期的密切聯(lián)系，一些參觀的意向在展前就可以通過組委會向參展企業(yè)傳達，以提高參展與觀展的有效性。

    隨著展會組織優(yōu)質(zhì)展品、觀展前期互動、觀展預告登記、展會現(xiàn)場服務(wù)等各方面服務(wù)的不斷完善，“有計劃地參觀名家具展”成為一種趨勢。秦皇島經(jīng)銷商袁征說：“其實現(xiàn)在看國內(nèi)不管哪個城市，家具市場都在經(jīng)歷調(diào)整，所以如果經(jīng)銷商要想繼續(xù)發(fā)展的話，就必須要轉(zhuǎn)變思路，尋找差異化，包括產(chǎn)品風格的差異化，市場定位的差異化。在我看來，在名家具展展出的家具產(chǎn)品，不管是風格還是產(chǎn)品的檔次，都比較全面，所以如果想要在國內(nèi)市場做品牌經(jīng)營，這個展會肯定是一個**的品牌選擇平臺?！?

    行業(yè)復蘇的信息已經(jīng)不可抵制地展露了出來，名家具展作為中國家具品牌大展，充分展現(xiàn)了行業(yè)風向標的作用，中國家具行業(yè)的新里程就在我們腳下延伸開去。

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