櫥柜行業(yè)主要模式：混合營(yíng)銷(xiāo)

    如今，整體櫥柜行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展時(shí)期，雖近期受上游房產(chǎn)形勢(shì)影響，發(fā)展有所減緩，但仍不能抑制該行業(yè)的前進(jìn)之勢(shì)。

    觀測(cè)整體櫥柜市場(chǎng)，目前櫥柜行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式仍以直營(yíng)為主，僅部分大品牌有加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式。業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，“直營(yíng)+加盟連鎖”這種混合營(yíng)銷(xiāo)模式已逐漸為大多櫥柜企業(yè)接受，它既能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)櫥柜的需求，又能達(dá)到生產(chǎn)廠商自主品牌推廣的要求，未來(lái)可能會(huì)成為櫥柜行業(yè)的主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)模式。

    直營(yíng)模式：成本高，利潤(rùn)大

    所謂直營(yíng)模式，就是指櫥柜生產(chǎn)廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品不經(jīng)過(guò)中間銷(xiāo)售商而直接進(jìn)入終端市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。這樣一來(lái)，直營(yíng)店減少了中間代理的流通和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，從而降低成本，提高利潤(rùn)。由于每個(gè)企業(yè)都希望打響自己的品牌，占據(jù)更多市場(chǎng)，因此直營(yíng)模式猶如一股逐漸生成的旋風(fēng)，沖擊著原有的特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式。

    專(zhuān)家分析認(rèn)為，直營(yíng)模式有著多層次的優(yōu)勢(shì)：**，能有效展示公司的實(shí)力，提供品牌形象規(guī)范模板;第二，能直接面對(duì)消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，為公司決策提供**手參考資料;第三，擁有直接控制權(quán)，便于操作管理。不過(guò)，直營(yíng)模式也有其難以解決的短板，如企業(yè)的財(cái)力直接影響投資規(guī)模，人才的培訓(xùn)與管理也是一道難以逾越的門(mén)檻。完全實(shí)施直營(yíng)模式，也會(huì)與加盟渠道產(chǎn)生沖突。

    加盟模式：利于品牌傳播但管理困難

    與此同時(shí)，櫥柜行業(yè)的迅猛發(fā)展，加盟模式功不可沒(méi)。在不同的地方招募加盟商，無(wú)疑是企業(yè)快速占領(lǐng)市場(chǎng)的最好方式，也是目前最成功的銷(xiāo)售模式。加盟模式讓櫥柜企業(yè)能夠快速回籠資金，為持續(xù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)，并且讓櫥柜產(chǎn)品迅速在全國(guó)普及開(kāi)來(lái)。加盟模式的優(yōu)勢(shì)還在于節(jié)約了企業(yè)的資金投入，減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，讓櫥柜生產(chǎn)企業(yè)可以更專(zhuān)注于品牌建設(shè)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新。

    近年來(lái)，隨著櫥柜企業(yè)大量上馬，經(jīng)銷(xiāo)商有了更多的選擇權(quán)。但是，一些櫥柜企業(yè)疏于渠道管理，讓加盟的經(jīng)銷(xiāo)商偏離了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念和制度，所以“掛羊頭賣(mài)狗肉”的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度下滑、管理難度大，這也是企業(yè)開(kāi)展加盟營(yíng)銷(xiāo)模式的一大頑疾。

    適合的才是最好的

    因此，有營(yíng)銷(xiāo)人士就指出，無(wú)論是加盟還是直營(yíng)，模式都沒(méi)有高下之分，合適的才是最好的。所以，對(duì)于櫥柜生產(chǎn)廠商而言，不應(yīng)該單純地只選擇一種營(yíng)銷(xiāo)模式，而應(yīng)該多種模式相結(jié)合，才能推陳出新，以最好的方式尋求**的利潤(rùn)。

    如果站在消費(fèi)者的角度，要解決廣大消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的便捷性，就應(yīng)該選擇特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式。但對(duì)于櫥柜生產(chǎn)廠商而言，直營(yíng)模式能較大程度地獲得利潤(rùn)。這樣的情況下，生產(chǎn)廠商最好的辦法就是采用混合型營(yíng)銷(xiāo)渠道模式——把特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式與直營(yíng)模式結(jié)合起來(lái)。如一些櫥柜企業(yè)一直采取直營(yíng)模式，但在其生產(chǎn)基地穩(wěn)固、產(chǎn)品線豐富以及直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)鋪開(kāi)之后，再對(duì)三線市場(chǎng)采取加盟模式，直營(yíng)為主，加盟為輔，將品牌延伸到更廣的區(qū)域，同時(shí)加快品牌推廣速度。這種混合營(yíng)銷(xiāo)模式的做法曾受到業(yè)內(nèi)的推崇。

    混合營(yíng)銷(xiāo)模式或成主流

    一線大城市一般既有特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式，又有直營(yíng)模式，各地區(qū)針對(duì)不同的市場(chǎng)、不同的客戶(hù)選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)模式。

    作為過(guò)渡期的探索，加盟與直營(yíng)并存已成為目前的一個(gè)主流，渠道在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展后，品牌的運(yùn)營(yíng)管理需要在渠道方面進(jìn)行整合，采用停止加盟、加盟店回購(gòu)、與加盟商合營(yíng)、直營(yíng)等方式，這個(gè)過(guò)程是一個(gè)由基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)到高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略的轉(zhuǎn)變過(guò)程。

    對(duì)櫥柜行業(yè)來(lái)講，混合型營(yíng)銷(xiāo)模式能大大整合櫥柜生產(chǎn)廠商的資源，既能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)櫥柜的需求，又能達(dá)到生產(chǎn)廠商自主品牌推廣的要求。而事實(shí)也證明，這種混合型營(yíng)銷(xiāo)渠道模式在目前來(lái)說(shuō)是可行的，而且發(fā)展勢(shì)頭不容小覷，有可能成為日后營(yíng)銷(xiāo)模式的主導(dǎo)。

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