林氏木業(yè)林佐義：傳統(tǒng)木業(yè)的數(shù)據(jù)化革命

 
    林佐義翻看送給他的《福布斯》中文版雜志，瀏覽結(jié)束之后，突然抬頭很認(rèn)真問：“你們寫稿子也是有模板的吧？”—— 骨子里，林佐義就是這樣一個(gè)人，希望手中有一把量尺，將所有事情、所有人數(shù)據(jù)化，從而量產(chǎn)推廣出去，包括他的林氏木業(yè)。

    未滿28 周歲的林佐義，在佛山經(jīng)營(yíng)著年銷售額3 億元的阿里順林家具有限公司，旗下品牌林氏木業(yè)是在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)起家的自有品牌。 林氏木業(yè)去年年銷售額突破3 億元，每年穩(wěn)步增長(zhǎng)，平均年增長(zhǎng)率100%，連續(xù)五年在淘寶網(wǎng)家具類目中蟬聯(lián)年度銷量冠軍，如今用戶數(shù)量發(fā)展到了250 萬。

    發(fā)展至今，林氏木業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)半數(shù)以上由其公司自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝，公司員工300 多人，其生產(chǎn)線上擁有3 個(gè)家具工廠、4 個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)，總面積十幾萬平方米，工人1,200 人。所有這些的起點(diǎn)，是1.1萬元的學(xué)費(fèi)。

    2007 年夏天，林佐義剛剛21 歲，當(dāng)時(shí)還在佛山當(dāng)?shù)匾凰脊ゎ悓W(xué)校就讀計(jì)算機(jī)專業(yè)，二年級(jí)剛剛結(jié)束。那個(gè)時(shí)候的他完全沒有料想到六年后自己會(huì)擁有一家年銷售額3 億的公司，更準(zhǔn)確的說，出身普通菜農(nóng)家庭的林佐義只希望快點(diǎn)畢業(yè)、賺錢糊口。因?yàn)榧夹Ｈ昙?jí)雖在外實(shí)習(xí)，但仍要交學(xué)費(fèi)，林佐義覺得畢業(yè)證的用處不大，索性直接輟學(xué)，拿著1.1 萬的學(xué)費(fèi)開始創(chuàng)業(yè)。

    他的**筆生意是為企業(yè)做門戶網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)還時(shí)興，但不幸的是，這位當(dāng)時(shí)還不善與人交流的技術(shù)宅男常常碰壁，常常外出派傳單、拉生意時(shí)空手而歸。短短不到半年時(shí)間，手里的資金所剩無幾。

    絕處逢生之時(shí)，林佐義在百度上邂逅了淘寶。此時(shí)在淘寶網(wǎng)開店鋪，無需任何成本，只需注冊(cè)賬號(hào)，上傳身份證掃描件即可。這對(duì)于囊中羞澀的林佐義來說，無疑是救星。

    他做了簡(jiǎn)單的分析，佛山樂從長(zhǎng)久以來都是全球**的家具集散中心，成本可以低至商場(chǎng)價(jià)的兩三折。將附近家具廠商的產(chǎn)品拿到互聯(lián)網(wǎng)上去賣，相對(duì)于傳統(tǒng)渠道來說，具有絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而此時(shí)，在淘寶網(wǎng)的服裝類目雖然有所發(fā)展，但是家具類目幾乎為空白，而其他電商平臺(tái)的家具類目更是為零。這正是進(jìn)入該市場(chǎng)的高紅利時(shí)期，一旦占領(lǐng)了**高地，易守難攻。

    另外，家具行業(yè)在傳統(tǒng)渠道有諸多劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)大，輻射半徑小，需求人群少，渠道成本高，資金積壓也嚴(yán)重，生產(chǎn)線長(zhǎng)，與供應(yīng)商溝通差。而在互聯(lián)網(wǎng)家具企業(yè)中，這些看似無解的問題都迎刃而解。

    于是林佐義在淘寶網(wǎng)開了小店“林氏木業(yè)”。當(dāng)時(shí)，林佐義只是代理周邊廠商的家具，將他們的宣傳冊(cè)掃描件上傳到淘寶店鋪。但是他在那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)有了品牌的概念：保留產(chǎn)品原有品牌的前提下，在所有產(chǎn)品名的最前面加上“林氏木業(yè)”的字樣。而這個(gè)做法直到2008 年、2009 年才成為整個(gè)行業(yè)的常態(tài)。

    同樣與人打交道，敲鍵盤做客服，林佐義卻一點(diǎn)不覺得辛苦。他回憶說，有時(shí)候晚上會(huì)遇到下了單卻不肯付款，一直聊到凌晨4 點(diǎn)鐘的客戶；早上睡夢(mèng)中迷迷糊糊，聽到電腦上的“旺旺”叮咚一聲，就爬起來繼續(xù)工作。說這話的時(shí)候，他卻仍舊滿臉享受的表情。

    在接下來近一年內(nèi)，他幾乎一直單打獨(dú)干。盡管困難時(shí)，也有家人朋友的幫忙，但是他拒絕家族企業(yè)。他說：“很多潮汕企業(yè)都是家族企業(yè)，所以成的時(shí)候很快，因?yàn)榧易辶α?；敗得時(shí)候也很快，因?yàn)榧易寮m紛。”

    林佐義始終堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)化的現(xiàn)代企業(yè)管理模式。即便到2009年年初左右，公司只有五六十人，他也堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)化的薪水制度：公司的每一位員工的薪水都是由40 至50 個(gè)指標(biāo)計(jì)算而來，包括每個(gè)月的業(yè)績(jī)浮動(dòng)指數(shù)也計(jì)算在內(nèi)，以將員工的回報(bào)與長(zhǎng)期工作表現(xiàn)結(jié)合，激勵(lì)員工不斷努力。公平、透明的制度得到了全體員工的認(rèn)可。

    作為老板，林佐義還是一位大方的老板。他認(rèn)為“企業(yè)做得好不好”的一個(gè)重要衡量標(biāo)準(zhǔn)就是“員工過得好不好”。林氏木業(yè)全體員工平均月薪8,000 元左右，去年11 月薪水**的一位業(yè)務(wù)員月薪高達(dá)11 萬。據(jù)了解，幾乎每位在林氏木業(yè)供職超過一年的員工，幾乎都已經(jīng)有能力買房子；公司樓下的停車位幾乎都被林氏木業(yè)的員工“霸占”了。

    事實(shí)上，2010 年之前的淘寶網(wǎng)動(dòng)蕩劇烈，大量的商家升起又落下，許多員工出走創(chuàng)業(yè)。因?yàn)槟菚r(shí)淘寶門檻很低，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)并非難事。這種局面是那時(shí)的每一位淘寶創(chuàng)業(yè)者都遇到過的，包括林佐義。

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