林氏木業(yè)林佐義:傳統(tǒng)木業(yè)的數(shù)據(jù)化革命
林佐義翻看送給他的《福布斯》中文版雜志,瀏覽結(jié)束之后,突然抬頭很認(rèn)真問:“你們寫稿子也是有模板的吧?”—— 骨子里,林佐義就是這樣一個(gè)人,希望手中有一把量尺,將所有事情、所有人數(shù)據(jù)化,從而量產(chǎn)推廣出去,包括他的林氏木業(yè)。
未滿28 周歲的林佐義,在佛山經(jīng)營著年銷售額3 億元的阿里順林家具有限公司,旗下品牌林氏木業(yè)是在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)起家的自有品牌。 林氏木業(yè)去年年銷售額突破3 億元,每年穩(wěn)步增長,平均年增長率100%,連續(xù)五年在淘寶網(wǎng)家具類目中蟬聯(lián)年度銷量冠軍,如今用戶數(shù)量發(fā)展到了250 萬。
發(fā)展至今,林氏木業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)半數(shù)以上由其公司自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝,公司員工300 多人,其生產(chǎn)線上擁有3 個(gè)家具工廠、4 個(gè)倉儲(chǔ),總面積十幾萬平方米,工人1,200 人。所有這些的起點(diǎn),是1.1萬元的學(xué)費(fèi)。
2007 年夏天,林佐義剛剛21 歲,當(dāng)時(shí)還在佛山當(dāng)?shù)匾凰脊ゎ悓W(xué)校就讀計(jì)算機(jī)專業(yè),二年級(jí)剛剛結(jié)束。那個(gè)時(shí)候的他完全沒有料想到六年后自己會(huì)擁有一家年銷售額3 億的公司,更準(zhǔn)確的說,出身普通菜農(nóng)家庭的林佐義只希望快點(diǎn)畢業(yè)、賺錢糊口。因?yàn)榧夹H昙?jí)雖在外實(shí)習(xí),但仍要交學(xué)費(fèi),林佐義覺得畢業(yè)證的用處不大,索性直接輟學(xué),拿著1.1 萬的學(xué)費(fèi)開始創(chuàng)業(yè)。
他的**筆生意是為企業(yè)做門戶網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)還時(shí)興,但不幸的是,這位當(dāng)時(shí)還不善與人交流的技術(shù)宅男常常碰壁,常常外出派傳單、拉生意時(shí)空手而歸。短短不到半年時(shí)間,手里的資金所剩無幾。
絕處逢生之時(shí),林佐義在百度上邂逅了淘寶。此時(shí)在淘寶網(wǎng)開店鋪,無需任何成本,只需注冊賬號(hào),上傳身份證掃描件即可。這對(duì)于囊中羞澀的林佐義來說,無疑是救星。
他做了簡單的分析,佛山樂從長久以來都是全球**的家具集散中心,成本可以低至商場價(jià)的兩三折。將附近家具廠商的產(chǎn)品拿到互聯(lián)網(wǎng)上去賣,相對(duì)于傳統(tǒng)渠道來說,具有絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢。而此時(shí),在淘寶網(wǎng)的服裝類目雖然有所發(fā)展,但是家具類目幾乎為空白,而其他電商平臺(tái)的家具類目更是為零。這正是進(jìn)入該市場的高紅利時(shí)期,一旦占領(lǐng)了**高地,易守難攻。
另外,家具行業(yè)在傳統(tǒng)渠道有諸多劣勢:競爭大,輻射半徑小,需求人群少,渠道成本高,資金積壓也嚴(yán)重,生產(chǎn)線長,與供應(yīng)商溝通差。而在互聯(lián)網(wǎng)家具企業(yè)中,這些看似無解的問題都迎刃而解。
于是林佐義在淘寶網(wǎng)開了小店“林氏木業(yè)”。當(dāng)時(shí),林佐義只是代理周邊廠商的家具,將他們的宣傳冊掃描件上傳到淘寶店鋪。但是他在那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)有了品牌的概念:保留產(chǎn)品原有品牌的前提下,在所有產(chǎn)品名的最前面加上“林氏木業(yè)”的字樣。而這個(gè)做法直到2008 年、2009 年才成為整個(gè)行業(yè)的常態(tài)。
同樣與人打交道,敲鍵盤做客服,林佐義卻一點(diǎn)不覺得辛苦。他回憶說,有時(shí)候晚上會(huì)遇到下了單卻不肯付款,一直聊到凌晨4 點(diǎn)鐘的客戶;早上睡夢中迷迷糊糊,聽到電腦上的“旺旺”叮咚一聲,就爬起來繼續(xù)工作。說這話的時(shí)候,他卻仍舊滿臉享受的表情。
在接下來近一年內(nèi),他幾乎一直單打獨(dú)干。盡管困難時(shí),也有家人朋友的幫忙,但是他拒絕家族企業(yè)。他說:“很多潮汕企業(yè)都是家族企業(yè),所以成的時(shí)候很快,因?yàn)榧易辶α?;敗得時(shí)候也很快,因?yàn)榧易寮m紛。”
林佐義始終堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)化的現(xiàn)代企業(yè)管理模式。即便到2009年年初左右,公司只有五六十人,他也堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)化的薪水制度:公司的每一位員工的薪水都是由40 至50 個(gè)指標(biāo)計(jì)算而來,包括每個(gè)月的業(yè)績浮動(dòng)指數(shù)也計(jì)算在內(nèi),以將員工的回報(bào)與長期工作表現(xiàn)結(jié)合,激勵(lì)員工不斷努力。公平、透明的制度得到了全體員工的認(rèn)可。
作為老板,林佐義還是一位大方的老板。他認(rèn)為“企業(yè)做得好不好”的一個(gè)重要衡量標(biāo)準(zhǔn)就是“員工過得好不好”。林氏木業(yè)全體員工平均月薪8,000 元左右,去年11 月薪水**的一位業(yè)務(wù)員月薪高達(dá)11 萬。據(jù)了解,幾乎每位在林氏木業(yè)供職超過一年的員工,幾乎都已經(jīng)有能力買房子;公司樓下的停車位幾乎都被林氏木業(yè)的員工“霸占”了。
事實(shí)上,2010 年之前的淘寶網(wǎng)動(dòng)蕩劇烈,大量的商家升起又落下,許多員工出走創(chuàng)業(yè)。因?yàn)槟菚r(shí)淘寶門檻很低,獨(dú)立創(chuàng)業(yè)并非難事。這種局面是那時(shí)的每一位淘寶創(chuàng)業(yè)者都遇到過的,包括林佐義。
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