家具網絡營銷趨勢：整合與精準

    網絡營銷尤來已久，而火爆于市場者，也不過五年之事；家具企業(yè)熱情擁抱網絡營銷，不過三年而已，雖然小有成就，但遠未形成氣候。

    往前幾年看看，如果說門戶網站走出了網絡媒體的道路，開辟了品牌網絡廣告、新聞營銷這種營銷手段與廣告呈現(xiàn)方式，為眾多大中型企業(yè)的市場推廣與品牌傳播提供了有力支持，我們可以在搜房網、搜狐家居、新浪家居、鳳凰家居、頤家家居、騰訊家居、家居在線等多家媒體上看到一些有實力的品牌投放的廣告。

    與此同時，阿里巴巴、慧聰、淘寶網、天貓、京東等電子商務平臺則開創(chuàng)了網上銷售的傳奇。而百度、谷歌、雅虎等搜索引擎以關鍵詞競價排名、贊助商鏈接、右側廣告位、品牌專區(qū)等成為家具普遍認可的網絡營銷手段。

    如果再算上其他網絡營銷服務如企業(yè)建網、SEO、廣告聯(lián)盟、短信群發(fā)、郵件群發(fā)/許可郵件營銷、博客營銷、微博營銷、網絡視頻營銷、網絡事件營銷、網絡話題營銷、社區(qū)營銷等，家具網絡營銷的百家爭鳴形勢已然浮出水面。

    網絡整合營銷策劃人、贏道顧問總策劃鄧超明認為，“整合”與“精準”已經成為家具網絡營銷的核心競爭力，也是眾多企業(yè)在制定最有競爭力的網絡營銷計劃時，逃不出的兩條路線。在這兩條路上，正在崛起眾多有實力的解決方案，這些力量必將成為改變營銷格局、領袖營銷潮流、推動中國企業(yè)做大做強的助推力。

    整合的力量，正在壯大

    在各種已在行業(yè)中落地的網絡營銷手段中，標準化的程度大多非常高，不需要注入太多個性化、創(chuàng)造性的東西，也不需要極富創(chuàng)造性、巔覆性的創(chuàng)意設計。當然，其中的網絡廣告與網絡活動是相對需要創(chuàng)意設計的廣告形式。但依托這些門戶網站無論是投放極富創(chuàng)意的品牌網絡廣告，還是舉辦主題性的網絡活動，其成本都是不菲的，并不適合于絕大多數(shù)中小企業(yè)采取。同時，觀目前大多數(shù)活動，創(chuàng)意蒼白已是一種普遍現(xiàn)象，而模式化的活動形式時時可見，受眾的視覺疲勞與感觀疲憊已經漫延開來，其傳播效果可想而知。

    如果網絡營銷一直陷于品牌網絡廣告、搜索引擎營銷、電子商務平臺推廣及模式化的網絡活動等幾種有限的形式當中，不僅對互聯(lián)網的營銷功能是一種嚴重的浪費，同時對更多需要借力互聯(lián)網的家具企業(yè)而言，更是重大損失。如果能夠在整合中獲取快速成長的力量，何樂而不為呢！

    值得慶幸的是，經歷數(shù)年的研究與嘗試后，網絡營銷開始走出了“整合”這樣的路線，以贏道顧問等網絡整合營銷傳播機構為典型代表，開始大力推行各種網絡整合營銷實戰(zhàn)體系，僅贏道顧問就已推出FEA網絡整合營銷模式、F4網絡話題整合營銷、FM漫畫圖片網絡整合營銷、FV網絡視頻整合營銷、FA網絡活動整合營銷、FS搜索營銷整合、FE網絡事件整合營銷等實戰(zhàn)解決方案，廣受認可。

    具體來講，網絡整合營銷傳播將品牌網絡廣告、搜索引擎營銷、電子商務平臺推廣、郵件營銷、數(shù)字雜志營銷、動漫游戲營銷等策略都考慮到產品的市場推廣與品牌傳播計劃中，并且加入了新聞營銷、互動營銷、社區(qū)營銷、口碑營銷等多種新營銷元素。其中，贏道顧問無論在理論與思想的成熟度，還是系統(tǒng)性的操作經驗方面，尤其是與傳統(tǒng)行業(yè)的結合、在具體產品上的落地以及針對中小企業(yè)的適用度方面，可以肯定地講，國內無出其右者。

    在贏道顧問提供的網絡整合營銷傳播服務中，涉及服務內容包括了：客戶企業(yè)官方網站美化與搜索友好度改進、官方站網絡推廣、關鍵詞搜索排行優(yōu)化、漫畫及Q版表情營銷、微博營銷、網絡事件營銷、網絡話題營銷、網絡視頻營銷、許可郵件營銷、網絡整合營銷傳播培訓與顧問服務等，同時根據家具品牌與產品推廣的要求，整合了上百家最為知名的主流媒體，形成媒介傳播矩陣，放大傳播聲浪。贏道顧問總策劃鄧超明認為，只有構建了利于傳播、強大的、完善的網絡整合營銷傳播體系，才有利于更高層級知名度塑造與提升計劃的展開與實施，所塑造的品牌知名度才有利于銷售的轉化。

    精準的導向，已然明確

    每個企業(yè)都有自己的目標市場與目標客戶群體，每種產品都有自己固定的消費群體。企業(yè)主都不會認可亂砸廣告的行為，也不會贊同把廣告投到很少人閱讀的媒體上面，也很少采納“拿大炮打蚊子”的營銷策略。報紙、雜志一般以訂閱量為考量標準，電視則以收視率為衡量，而網絡營銷不僅推出訪問量、回饋量、銷售量等標準，同時精準導向成為一大獨特優(yōu)勢。

    精準的體現(xiàn)有多種體現(xiàn)，重點體現(xiàn)在兩方面：一是推廣內容的精準，面向目標消費群體提供適合他們閱讀和分享的內容、深度挖掘品牌與產品的信息內容；分別從行業(yè)、市場、競爭、產品特色、產品價值、用戶購買理由、趨勢等多個切入點撰寫，把產品、品牌與服務的優(yōu)勢賣點完整地闡述，讓瀏覽者有興趣看下去，甚至記住其中某些信息，影響瀏覽者的觀點，培育瀏覽者對于企業(yè)、對于產品的某一種形象。

    另一點是媒介傳播渠道的精準，根據推廣內容的特征和目標消費群體獲取信息的渠道特征，選擇最適合的媒介傳播渠道組合，根據家具推廣的特征，贏道顧問一般會選擇家裝、家具、女性、時尚、生活、消費、奢侈品、新聞等類型的媒體，重點以家裝和女性媒體為主。

    贏道顧問鄧超明發(fā)現(xiàn)，在目前家具網絡營銷市場上，不少企業(yè)雖然投放了一些新聞，但新聞角度陳舊、內容乏味，并沒有為品牌加分，很難吸引用戶有興趣去游覽，在投放時往往選擇了一些很雜的渠道，雖然投放的網站很大，但選擇的網站頻道不對、沒有獲得頻道推薦等，導致傳播效果很差。這種情況就屬于精準不達標的問題。

    在整合與精準面前，家具企業(yè)有必要根據自身的產品特點與發(fā)展階段制定最適合自己的營銷策略，組合選擇有效的網絡營銷工具，聽取專業(yè)的行業(yè)網絡營銷機構建議就顯得非常重要。

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