進軍中高端市場 川派家具高調亮相廣東家具展

    每年開年，四川企業(yè)總要忙活一段時間，雷打不動的經銷商訂貨會，決定了企業(yè)一年的生產計劃，也是行業(yè)走勢的風向標。對于越來越多的企業(yè)來講，3月還需要籌備一件大事——廣東家具展。當市場大手一揮，告訴企業(yè)到西部去，到二三線市場去的時候，不少來自四川的品牌卻出現(xiàn)在東莞、廣州、深圳、順德的展館內，甚至，有些企業(yè)還放棄了在成都家具展本土作戰(zhàn)的機會，全力投入廣東(東莞/廣州/深圳)家具展會的營銷。

    在為期6天展會里，鼎高、帝標、中山、迪美斯、夢之美、香麗榭、左岸風情等實力品牌憑借獨特的川派風格，不僅引來國內外家具經銷商的廣泛關注，更是以厚厚的訂單，讓同臺競技的廣東等沿海家具廠商刮目相看。而在本屆深圳家具展中，有超過12家四川本土企業(yè)參展，是廣東四大家具展中四川企業(yè)亮相最多的一站，一部分企業(yè)除了保持二、三級市場的絕對優(yōu)勢，還將搶灘中高端市場，主推實木家具等。

    以往更注重市場營銷的四川家具，現(xiàn)在已開始更多地關注產品研發(fā)和原創(chuàng)設計，除了擁有自己的設計團隊，還與廣東等沿海城市甚至意大利等歐美國家的優(yōu)秀設計師團隊進行合作。四川家具企業(yè)普遍認為，在今年二季度家具市場將有回暖的趨勢，他們已經做好了迎接挑戰(zhàn)的準備，將把企業(yè)發(fā)展的根本落在產品質量上去。

    【三大展會看點】

    東莞名家具展中式家具逆襲

    繼承名家具展的傳統(tǒng)優(yōu)勢，第29屆東莞名家具展仍保持了很高的品牌集中度，聚集了兩岸三地七成以上的知名家居品牌，形成了家居行業(yè)的品牌高地。記者注意到，以往算是“稀客”的中式家具、紅木家具板塊在本屆展會中得到了進一步擴容。據(jù)展會組委會介紹，此次參展的中式家具企業(yè)達40余家，組成了目前國內專業(yè)家具展中最具規(guī)模的中式家具品牌集群，而特別設立的規(guī)模達10000平方米的定制家具展區(qū)也頗受關注。

    來自廣東當?shù)氐慕涗N商鄔女士向記者表示，現(xiàn)在家具生意越來越難做，但是每年她都會定期來家具展看趨勢、選品牌，今年也不例外。由于她是在江西南昌開店，主攻二級市場，因此，暫時不會選擇價格偏高的廣東家具，在朋友的推薦下，鄔女士對“性價比高、小件款式時尚”的四川家具很有意向。

    廣州家具展國內外企業(yè)同臺競技

    本屆廣州國際家具博覽會以60多萬平方米超大規(guī)模，3375家展商參與的超強陣容，分民用家具展和辦公環(huán)境展兩期華麗登場。來自廣東、浙江、江蘇、四川、山東、北京等中國內地重要家具產業(yè)基地的知名本土企業(yè)，與來自歐洲展團、美國展團、澳大利亞展團、東南亞展團及土耳其等地的“洋”企業(yè)，同場競技爭奪中國內地日益龐大的家具市場。

    “新型城鎮(zhèn)化建設將為國內家具行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇，因此我們從今年起將把工作重心從二級市場轉向三級市場?！?已經是第三次亮相廣州展的川軍代表左岸風情家私總經理劉忠感慨道，雖然公司發(fā)展只有6年，但是老客戶就已經在70%以上，全國的專賣店數(shù)量近300家， “去年我們作為四川唯一的軟體家具參展商，就已經受到了廣州展組委會的高度重視，其實這也是對于四川家具的一種認可。”

    深圳家具展一展四川家具新風采

    與東莞展的“大家居”、廣州展的“中國制造”一樣，深圳展會也有著獨特的展會名片——設計之都。記者注意到，此次展會以“不可能的可能”和“設計巨蛋”做文章，**攜意大利知名設計品牌、國際國內高端定制家具大規(guī)模參展，揭示未來家具市場的消費趨勢。

    深圳家具展上的10余支川軍隊伍，可謂是亮出了十八般武藝，以各自精準的角色定位、可靠的產品品質和先進的生產工藝展示出了四川家具產業(yè)的新風采，為大舉進攻全國一、二線城市和國外市場奠定了良好基礎。在深圳設計師李利潤看來，四川家具不再只注重市場營銷，而開始更多關注產品研發(fā)和原創(chuàng)設計，“不過與廣東家具相比，最缺乏的是將設計感和人性關懷兩大元素融入到家居產品中去?！?/P>

    【四川家具聲音】

    帝標家居國內市場管理中心總監(jiān)劉凱

    帝標在設計上更加貼近終端市場，每個季度都會推出40多款新品，以滿足不同的消費群體。廣東家具主要定位中高端，在設計、包裝上更占優(yōu)勢，他們還非常注重文化理念的打造，有不少全國性的知名家居品牌，而四川家具近幾年與廣東家具的差距也在不斷縮小，他們可以“半個月不喝水”，但是我們更像“到處找水喝的兔子”，發(fā)展更靈活。鼎高家具董事長劉煥元

    四川家具已經逐步走上了自己原創(chuàng)設計的道路，鼎高在這次展會上亮相的板木家具，就把板木做出了實木的感覺，這是因為工藝水平高，也再次印證了西南板木家具領頭羊的地位，也向外界傳遞出了四川家具越來越重視品質和創(chuàng)新的信念。迪美斯家具總經理助理張華麗

    與國內頂尖家具品牌同臺競技的確有壓力，但這也是必須要走出的一步，我們每年都會去參觀米蘭展，也計劃定期參加東莞展和深圳展，逐步向海外市場擴張。從1996年發(fā)展至今，公司一直沒有啟用代言人，因為我們堅信品質就是最好的代言人。

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