德國(guó)路福10萬(wàn)開店激勵(lì) 與經(jīng)銷商共鑄輝煌

    從2008年的國(guó)際金融風(fēng)暴到國(guó)內(nèi)地產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策的出臺(tái)，看似“瘋狂”的樓市受到了嚴(yán)度的控制，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控、海外市場(chǎng)萎靡，家具市場(chǎng)持續(xù)低迷不振。而國(guó)內(nèi)家具大賣場(chǎng)面對(duì)此勢(shì)盲目的選擇了逆勢(shì)擴(kuò)張，猶如雪上加霜，反而給企業(yè)和經(jīng)銷商帶來(lái)了更大的壓力。不僅加大了賣場(chǎng)自身的資金負(fù)擔(dān)，更增大了企業(yè)和經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不善帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，家具行業(yè)呈現(xiàn)一片寒冬……

    “?！敝杏小皺C(jī)”的2012，德國(guó)路福創(chuàng)新營(yíng)銷  逆勢(shì)而上

    在當(dāng)大多數(shù)人用“哀鴻遍野”來(lái)形容家具行業(yè)以及市場(chǎng)的時(shí)候，也有些企業(yè)在危機(jī)之中抓住機(jī)會(huì)，充分對(duì)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、商業(yè)環(huán)境、家具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以及企業(yè)自身實(shí)際情況，重新審視，預(yù)估判斷市場(chǎng)可能出現(xiàn)的最好最壞情況，審時(shí)度勢(shì)靈活經(jīng)營(yíng)，重新調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略并順應(yīng)時(shí)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)而上。

    作為寢具睡眠品牌的傳奇，面對(duì)2012迎面而來(lái)的市場(chǎng)嚴(yán)峻形勢(shì)和行業(yè)現(xiàn)存普遍問(wèn)題，全球健康睡眠領(lǐng)導(dǎo)品牌德國(guó)路福堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，重視創(chuàng)新營(yíng)銷，在業(yè)內(nèi)大多企業(yè)都在做爆破營(yíng)銷，透支資源投資生命的時(shí)候，路福經(jīng)過(guò)不斷的摸索、積累、創(chuàng)新，逐步形成了具有符合自身企業(yè)發(fā)展定位的‘路福集成大營(yíng)銷’立體營(yíng)銷策略，并與經(jīng)銷商一起攜手經(jīng)受住了考驗(yàn)，穩(wěn)健發(fā)展提交出了一份亮麗答卷。特別是2012年下半年，路福系列市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)下了不俗的業(yè)績(jī)，據(jù)統(tǒng)計(jì)：有經(jīng)驗(yàn)的成熟經(jīng)銷商，一次活動(dòng)，零售過(guò)百萬(wàn)的案例就不下100多個(gè)      
   

    精心籌謀 勵(lì)精圖治  2013是路福的終端決勝年

    2008年開始的經(jīng)濟(jì)萎靡歷經(jīng)5個(gè)年頭，按照歷史以來(lái)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律周期，2013年整體經(jīng)濟(jì)似乎應(yīng)進(jìn)入暖春了。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局10日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，1-2月，全國(guó)商品房銷售面積10471萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)49.5%。1-2月，全國(guó)商品房銷售額7361億元，同比增長(zhǎng)77.6%，增速比去年全年提高67.6個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅銷售額增長(zhǎng)87.2%。

    歷經(jīng)市場(chǎng)洗禮的路福，2013年精心籌劃全面布局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)運(yùn)作、產(chǎn)品銷售、終端管理和培訓(xùn)、市場(chǎng)督導(dǎo)等多方面進(jìn)行系統(tǒng)整合，并與國(guó)內(nèi)最知名的營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)合作，從戰(zhàn)略方向、營(yíng)銷策略，等方面都做足了精心的準(zhǔn)備。路?？偛每捉∠壬f(shuō)“經(jīng)過(guò)2008年開始的市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)雨雨，路福深知終端營(yíng)銷的重要性，2013年將堅(jiān)持以終端市場(chǎng)為戰(zhàn)略導(dǎo)向，2013年將是路福的終端決勝年。”

    十萬(wàn)開店激勵(lì)，數(shù)百臺(tái)iPad感恩回饋，路福與經(jīng)銷商“兄弟連共輝煌”

    與此同時(shí)，在3月19日即將拉開序幕的深圳國(guó)際家具展上，德國(guó)路福將推出引領(lǐng)國(guó)際睡眠文化發(fā)展趨勢(shì)的“智能睡眠”寢具，及系列驚爆的鉅惠政策回饋經(jīng)銷商。據(jù)了解，此次路福將在第28屆深圳國(guó)際家具展【要愛一生】1A13展位上對(duì)加盟的經(jīng)銷商給予10萬(wàn)元的開店鉅惠支持。另外，公司還準(zhǔn)備了數(shù)百臺(tái)蘋果iPad，回饋給每個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商進(jìn)行店面升級(jí)，大力的提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力。路福總裁孔總說(shuō)“路福之所以這樣支持經(jīng)銷商，是因?yàn)槁犯Ｗ钇D難的時(shí)候，是經(jīng)銷商一直在支持路福渡過(guò)難關(guān)，現(xiàn)在路福發(fā)展了，今后會(huì)繼續(xù)加大對(duì)經(jīng)銷商的支持，與經(jīng)銷商兄弟連共輝煌?！?/P>

    2012爆破營(yíng)銷，自殺式奇襲席卷而來(lái)

    2012年家居市場(chǎng)整體環(huán)境趨冷是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，大多的企業(yè)為了活下去，集中性的市場(chǎng)終端爆破，“一砍到底”、“低價(jià)名品”這種透支企業(yè)生命、有損企業(yè)品牌形象的活動(dòng)，也讓已經(jīng)形成團(tuán)購(gòu)習(xí)慣的業(yè)主在購(gòu)買家具時(shí)越來(lái)越多的感覺(jué)到了對(duì)企業(yè)品牌的迷惑彷徨與不信任。殺雞取卵的營(yíng)銷方式使家具行業(yè)處于一種病態(tài)發(fā)展中。

    就在這種環(huán)境下，2012年路福寢具從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)，從品牌規(guī)劃到市場(chǎng)運(yùn)作，從產(chǎn)品銷售到終端管理、培訓(xùn)、市場(chǎng)督導(dǎo)等多方面進(jìn)行系統(tǒng)整合，精準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)定位，制定具有更時(shí)效性的信息反饋機(jī)制，并結(jié)合長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)規(guī)劃，市場(chǎng)計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃，使終端的營(yíng)銷推廣更具有針對(duì)性。路福營(yíng)銷體系與終端爆破的**不同點(diǎn)就是在維護(hù)品牌的市場(chǎng)口碑和企業(yè)形象的同時(shí)，更注重企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和經(jīng)銷商的持續(xù)盈利能力。不能殺雞取卵，光看眼前利益，如果我們還是以資源消耗型的方式進(jìn)行數(shù)量型的增長(zhǎng)，家具行業(yè)更將會(huì)面臨到資源和環(huán)境的承受限度的制約，行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展將大打折扣。這也是行業(yè)的最重大、最迫切的問(wèn)題。

    后爆破時(shí)代，家具行業(yè)呼吁健康營(yíng)銷

    后爆破時(shí)代，營(yíng)銷拼的不再是一味打折，而是集成營(yíng)銷的魄力！2012年路福寢具做了許多嘗試和探索，有數(shù)據(jù)顯示，路福寢具的成熟經(jīng)銷商，通過(guò)一次活動(dòng)，零售過(guò)百萬(wàn)的案例不下100多個(gè)。2012年下半年路福寢具推行“路福集成大營(yíng)銷”這一立體營(yíng)銷策略后市場(chǎng)反饋良好，例如，集成營(yíng)銷之----路福86周年慶 情暖鄭州活動(dòng)；又如，十一期間的常州，路福寢具在與經(jīng)銷商攜手共拓市場(chǎng)，從針對(duì)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)匦”娛袌?chǎng)的調(diào)研開始、到集成營(yíng)銷的策劃；從實(shí)施、人員的配置、培訓(xùn)再到推廣宣傳環(huán)節(jié)等個(gè)方面，全力支持經(jīng)銷商，同時(shí)還派遣具有豐富終端經(jīng)驗(yàn)的督導(dǎo)對(duì)經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行一帶一、一幫一現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。據(jù)悉常州活動(dòng)七天內(nèi)，營(yíng)業(yè)額達(dá)到八十萬(wàn)，當(dāng)月營(yíng)業(yè)額突破150多萬(wàn)；另外我們記者還采訪了解到哈爾濱的經(jīng)銷商尹女士，僅在十一活動(dòng)的前三天，銷售額就勝利突破六十萬(wàn)，且占了商場(chǎng)軟體區(qū)前三天銷售70%的高份額。這證明了家具行業(yè)是可以拋棄“自殺式爆破”轉(zhuǎn)而走上健康營(yíng)銷之路的。

    如今商場(chǎng)做爆破活動(dòng)已經(jīng)成為一種常態(tài)，而真正去思考健康營(yíng)銷即將成為一個(gè)新的課題，路福集成大營(yíng)銷走在了行業(yè)前沿，希望越來(lái)越多的家具企業(yè)拋棄損傷品牌的“自殺式爆破”同樣走上健康發(fā)展的道路。行業(yè)健康了，所有企業(yè)都會(huì)受益。

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