家居促銷潮尚需“防忽悠”
抽獎、秒殺、滿就送、套餐購買優(yōu)惠、總裁簽售，這些家居促銷活動哪一個最能吸引你的眼球？這不僅僅是消費(fèi)者最關(guān)心的問題，各個家居建材企業(yè)對此也非常關(guān)注。但是，兩者的關(guān)注點(diǎn)又各有不同，最能吸引消費(fèi)者的是真正的優(yōu)惠，商家最看重的就是各活動簽單量。一位業(yè)內(nèi)人士揭秘，促銷活動魚龍混雜，部分商家的促銷活動有名無實(shí)，這到底是行業(yè)潛規(guī)則還是商家的個別行為？對此記者進(jìn)行了走訪。
“滿就送”反而越買越多
“滿就送”活動，就是商家限定一定的數(shù)額，就送指定數(shù)額的優(yōu)惠。裝修戶經(jīng)常看到的家居促銷活動是“滿3000就送300”，“滿5000送500”，購買這些大件產(chǎn)品的金額往往較大，一些消費(fèi)者抱著反正有優(yōu)惠券多買些還省運(yùn)費(fèi)的心態(tài)，越買越多，送的優(yōu)惠券也越來越多，最后算下來家裝預(yù)算嚴(yán)重超支，反而是便宜沒占著。消費(fèi)者在使用優(yōu)惠券時應(yīng)該學(xué)會取舍，一些近期內(nèi)完全用不著或者可要可不要的物件，不要輕易下單，畢竟家居用品都不是小件。
記者采訪中了解到，一些整體櫥柜會有3延米柜體加上灶具、水槽總價優(yōu)惠的廣告，銷售員的介紹，整體購買的確比單獨(dú)購買劃算不少，一套原價六千元的煙機(jī)灶具，如果連同一萬元的櫥柜一起購買，總價只需要九千元，煙機(jī)灶具相當(dāng)于贈送的。但是，如果消費(fèi)者單獨(dú)到煙機(jī)產(chǎn)品專業(yè)品牌去選購的話，很有可能選到功能更全、價格更低的產(chǎn)品。
實(shí)惠太少業(yè)主不買賬
除了這些個別商家自主的促銷活動，整個行業(yè)內(nèi)還風(fēng)行的總裁簽售、爆破營銷，還有打出全年**價口號的促銷活動。家住柏林愛樂的劉女士告訴記者，曾經(jīng)參加過砍價會，活動就是圖個人多熱鬧，還有大家一起買售后有保障的心理，另外，參加此活動有可能會購買一些原本計劃之外的產(chǎn)品，由于此前了解過各品類產(chǎn)品的價位，算下來實(shí)際優(yōu)惠沒有太多。
一位經(jīng)常承辦砍價營銷活動的業(yè)內(nèi)人士向記者透露，一些總裁簽售、爆破營銷和砍價會在舉辦的前兩次的確有不錯的效果，人氣也很高。但是，這些活動不是長久的營銷方式，很多活動的實(shí)際優(yōu)惠力度不大是主因。優(yōu)惠力度不高必然導(dǎo)致活動舉辦不下去、消費(fèi)者不買單。地板專家黃博士認(rèn)為，要想贏得更多的消費(fèi)者，商家一定要誠信，以誠信為本，把每一次的促銷、砍價活動做到真正有優(yōu)惠，并且這種優(yōu)惠如果是在其他促銷活動上得不到的，那么這就是一場成功的促銷。
理性看待促銷活動
促銷活動本來是商業(yè)行為中很常見的一種情況，商家根據(jù)自身的經(jīng)營情況在周末或者節(jié)日，開展優(yōu)惠讓利活動，即是對消費(fèi)者的一種回饋又提升自身的品牌形象，消費(fèi)者若從中得到實(shí)惠口口相傳，品牌必然名聲大振。TATA木門總經(jīng)理吳晨曦認(rèn)為，企業(yè)的營銷活動能夠吸引消費(fèi)者，這對于買賣雙方來講就是共同獲利，爆破營銷活動從某種程度來看是以價換量，其實(shí)它只是把后期整個市場的總簽單量提前吸引到自己這里來，買賣雙方各取所需，其他企業(yè)若想占領(lǐng)市場，也可以研究市場開展更加有吸引力的促銷活動。
東方百盛家具總裁邵賢強(qiáng)認(rèn)為，無論品牌的大小，各產(chǎn)品都有自己相對應(yīng)的客戶群體；從商家角度來看，由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌影響力等原因，會開展小成本的促銷活動。市場需要不斷刺激才能促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步、優(yōu)勝劣汰。另外，消費(fèi)者應(yīng)該認(rèn)識到，促銷活動需要成本，對于促銷活動只要擦亮眼睛，選擇自己真正需要的產(chǎn)品就是真正得到實(shí)惠。
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