洞察地板行業(yè)真相 探討未來發(fā)展之路

    目前，一些上游中小地板生產(chǎn)廠家由于對市場的預(yù)期不足以及抗風(fēng)險能力薄弱等原因已經(jīng)出現(xiàn)了破產(chǎn)的情況，而地板經(jīng)銷商也面臨倒閉風(fēng)險。

　　專家分析，地板建材行業(yè)的困境與當(dāng)下的經(jīng)濟環(huán)境密切相關(guān)?！皩?dǎo)致地板建材下滑的主要原因有三：國內(nèi)宏觀經(jīng)濟走勢依舊低迷，消費者購買力水平縮水，市場需求減弱；其次，房地產(chǎn)受到國家的嚴格調(diào)控，地板建材業(yè)是房地產(chǎn)的下游行業(yè)，受到的沖擊較大；最后，租金和人工成本的不斷提升，極大擠壓了其利潤空間。另一方面，房地產(chǎn)行業(yè)的低迷給地板建材帶來巨大影響。房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣直接影響到地板建材市場。分析地板行業(yè)目前現(xiàn)狀，筆者圍繞兩個方面探討地板建材行業(yè)的出路：
 

    洞察地板行業(yè)真相 探討未來發(fā)展之路

　　一、實現(xiàn)突破的三種思維

　　1、危機中的商機意識。經(jīng)濟危機，“危機”中既有危險，也有商機。當(dāng)危機成為一種普遍環(huán)境時，就不能再成為借口，因為大家都處于相同的環(huán)境。把危機更多看成一種商機，這樣的思維方式更有助于地板商家去創(chuàng)新變革。

　　2、行業(yè)低迷時期的產(chǎn)業(yè)升級意識。每一次行業(yè)的低迷都是一次行業(yè)的洗牌，地板業(yè)也不例外。房地產(chǎn)低迷對地板行業(yè)的沖擊不可避免，但能否以此為契機，率先實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，不但能夠突破困局，甚至可以改寫市場格局。

　　3、商業(yè)模式的創(chuàng)新意識。任何一次產(chǎn)業(yè)升級，都會伴隨著新的商業(yè)模式的出現(xiàn)。所以，如果地板商家創(chuàng)新理念，敢于打破舊式思維，變革現(xiàn)有的商業(yè)模式，一定會有所突破。

　  二、洞察地板行業(yè)的真相

　　地板賣場對消費者的核心價值是什么呢?筆者認為是產(chǎn)品質(zhì)量保證、服務(wù)質(zhì)量保證、顧客**購買總成本(價格、時間、便利等)，也就是消費者讓渡價值的**化。而豐富的品類、賣場的購物環(huán)境、顧客的購物體驗等，只能算是次核心價值。不是說次核心價值不重要，而是相對于核心價值，次核心價值應(yīng)該屈居第二。

　　所以，對消費者而言，地板賣場應(yīng)該緊緊圍繞上述地板行業(yè)的核心價值做文章，才可能被消費者接受。如何整合上、下游產(chǎn)業(yè)鏈的資源，成為消費者核心價值的提供者，成為消費者地板產(chǎn)品購買的利益代言人，是擺在地板企業(yè)面前一個必須逾越的障礙。

　　當(dāng)前地板行業(yè)的經(jīng)營模式大致有兩種：一種是統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一收銀、分成提點的“建材超市”模式，雖然這種模式暫時遭遇了種種困難，但其圍繞消費者核心價值的理念，筆者相信隨著其模式的不斷完善改進，最終會成為市場的寵兒。

　　而另一種“收租地主”式的輕公司盈利模式，看上去萬無一失、毫無風(fēng)險，但由于其產(chǎn)品定制環(huán)節(jié)存在賣場無法控制的若干漏洞，長遠看有可能是一條死路。
 

　　地板賣場也有過類似“統(tǒng)一收銀、提點分成”經(jīng)營模式的討論，但終因其定制式、流通環(huán)節(jié)控制難度大、跑單等種種不利條件限制，操作起來比較困難，最后都無疾而終。但毋庸置疑，未來市場一定是客戶的市場、是消費者的市場。只有洞察地板行業(yè)的真相，緊緊把握消費者利益導(dǎo)向，方能在未來激烈的市場競爭中取勝。

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