個性化市場需求漸盛 整體家居定制將成新趨勢

    隨著市場細(xì)分，個性化需求越來越強，“整體家居”成為家具行業(yè)的一個發(fā)展新趨勢。業(yè)內(nèi)人士分析，從歐美等發(fā)達(dá)國家來看，具有知名度高、影響力大的家具代表作品，其本質(zhì)工作是建筑室內(nèi)設(shè)計。家具是家里的一個用品，室內(nèi)設(shè)計是整體打造一個什么樣的家，先考慮宏觀，再考慮微觀，這樣的邏輯順序比較對。

    而在國內(nèi)，過去長期以來都是制作、買賣單件的家具，這跟整個社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度有關(guān)，隨著經(jīng)濟(jì)條件慢慢成熟，整體家居越來越受到行業(yè)的追捧和消費者的認(rèn)可，目前，在一線城市，以及廣東、江浙等比較發(fā)達(dá)地方的二三線城市也有比較明顯的苗頭。

    對于迪信家具來說，去年是他們從做家具到整體家居的轉(zhuǎn)折年。迪信的二代接班人梁志成告訴南都記者，去年迪信做了100多個整體家居項目。在他看來，所謂整體家居就是“給我一個空房子，我還給你一個家”。作為家具制造商，做整體家居并不能生產(chǎn)所有的東西，因此有部分產(chǎn)品需要從外面采購，迪信的設(shè)計師負(fù)責(zé)設(shè)計、搭配，他們從原來單純做家具到參與室內(nèi)設(shè)計、整體家裝。“我們現(xiàn)在才剛剛起步，往這個方向走，我們希望將來這部分銷售能做到總銷售額的80%。”

    往這個方向走的還有城市之窗。去年城市之窗邁出**步，在溫州舉辦整體家居活動，銷售一天就達(dá)到600萬元。城市之窗總裁趙家堯分析，當(dāng)下的潮流，家具整體的裝修風(fēng)格，家居的文化，給人帶來的舒適感，于是，廠商要將這些推到消費終端區(qū)?！按蠹铱吹?，我們不僅僅是在做家具，更是在打造一種家居模式，這種模式，特別是在設(shè)計師圈子大家高度認(rèn)同，吸引了很多設(shè)計師關(guān)注。”趙家堯說，所謂家居，就是將文化、藝術(shù)、實用都融合在這里面。通過打造家居的氛圍，也更能夠?qū)a(chǎn)品的定位很好展示出來。

    高端的消費者也開始更青睞于整體家居(包括活動家具，固裝家具，軟裝配飾，定制家具等)，整體家居正在成為行業(yè)競爭的高地，趙家堯說，這也是今后高端家具產(chǎn)品的行業(yè)趨勢。

    以定制家具為例，從去年春季展開始**展出，不到一年時間，東莞名家具展定制家具館迅速做大，已經(jīng)在市場上形成了知名度。本屆展會期間，2萬人次參觀了該館，據(jù)參展商力天家具的現(xiàn)場負(fù)責(zé)人介紹，有的觀眾甚至帶著圖紙前來定制采購。

    定制家具市場的不斷擴(kuò)大也是不爭的事實。目前，不僅是設(shè)計師、家裝公司對定制家具有著旺盛的需求，傳統(tǒng)的家具經(jīng)銷商、賣場經(jīng)營者也開始涉足這一行列。南京一位經(jīng)營家具賣場的企業(yè)家近年來涉足樓盤開發(fā)，每一屆名家具展定制家具館就成為了他必到的場館。

    隨著經(jīng)銷商不斷探索家具銷售的新渠道、新模式，提供定制服務(wù)成為許多經(jīng)銷商新的贏利點，而部分家具行業(yè)人士進(jìn)軍房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，也讓樣板間與定制企業(yè)之間開通直通車成為可能。

    業(yè)內(nèi)人士分析，再往后，房地產(chǎn)和家居品牌商合作，將家具通過整體家居的形式呈現(xiàn)，也越來越成為一種趨勢，隨著地產(chǎn)競爭越來越激烈，房地產(chǎn)商也需要通過這種上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合，增強自己產(chǎn)品服務(wù)的差異化。

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