地板企業(yè)需正視與經(jīng)銷商之間的利益關(guān)系

    中國地板行業(yè)從起步至今已有二十多年，目前已經(jīng)初步進入成熟期，但亦是脫離不了這種“三角戀”。在消費者角度，各種維護消費者合法權(quán)益的法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范在不斷完善改進，企業(yè)與經(jīng)銷商對消費者的責任與義務(wù)逐步明確，消費者在處理經(jīng)濟、質(zhì)量等糾紛時都有法可依;而國家相關(guān)監(jiān)管部門與行業(yè)協(xié)會卻忽視了另一個重要關(guān)系：企業(yè)與經(jīng)銷商之間的利益關(guān)系。

    不少企業(yè)為擴張渠道，不惜成本、不計代價、不擇方式地開發(fā)經(jīng)銷商。盲目擴張帶來諸多弊端，企業(yè)與經(jīng)銷商之間的糾紛不斷、問題不斷;這種不良影響甚至在中小地板企業(yè)中形成風氣，他們恣意使用各種自認為高明的“手段”來網(wǎng)羅經(jīng)銷商;長期下去，行業(yè)中形成很多不公平的現(xiàn)象，讓經(jīng)銷商在企業(yè)的重壓之下難以生存。

    花瓶現(xiàn)象 傷人傷己

    地板企業(yè)需正視與經(jīng)銷商之間的利益關(guān)系

    二奶現(xiàn)象，又叫花瓶現(xiàn)象，多見于小企業(yè)與能力非常強的經(jīng)銷商之間。小企業(yè)實力太弱，經(jīng)銷商實力強，實際上形成經(jīng)銷商帶著廠家在走的局面，原本期望是大手拉小手，企業(yè)帶著經(jīng)銷商發(fā)展，現(xiàn)實里卻是小馬拉大車!在這種情況下，很多經(jīng)銷商迫于無奈就會再尋找一個品牌，于是原來的品牌就成了花瓶、二奶。這種情形表面看起來是經(jīng)銷商不對，但實際上經(jīng)銷商是無辜的：如果**個品牌能夠帶來利潤，他為什么要尋找第二個品牌呢?他們沒有直接甩掉企業(yè)已經(jīng)說明他們是有情有義的經(jīng)銷商了!

    花瓶現(xiàn)象讓經(jīng)銷商短期能夠賺到錢，但是不能專注于一個品牌的推廣，對于長遠發(fā)展來說有很大的弊端，所以我們建議經(jīng)銷商最好痛定思痛換一個有實力的企業(yè)、愿意做百年品牌的企業(yè)，一心一意，這樣對企業(yè)和經(jīng)銷商雙方面都比較好。

    雞肋現(xiàn)象 牌子很大但經(jīng)銷商很苦

    我們發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，有許多國內(nèi)還比較知名品牌的大量經(jīng)銷商向我們透露出不想做該品牌的想法，但是遲遲又不愿意行動，這種情況多見于目前“華而不實”的大品牌，我們一般叫做雞肋現(xiàn)象。很多企業(yè)品牌做得不錯，在央視、衛(wèi)視投放大量廣告，品牌知名度不可謂不高，軟實力不可謂不強。但是，在這其中有很大一部分企業(yè)都只重品牌，不重產(chǎn)品，存在嚴重的內(nèi)傷，簡單說就是產(chǎn)品品質(zhì)不行，技術(shù)上沒有創(chuàng)新，無法適應(yīng)消費者需求的變化發(fā)展，無法適應(yīng)激烈的市場競爭。

    在投入高額廣告費用同時，這些企業(yè)必須依靠價格戰(zhàn)快速盈利達到資金運作的目的，長期下來，他們給消費者留下了“牌大價廉”的印象，產(chǎn)品投訴率高，利潤也很低，對于經(jīng)銷商來說，一方面該品牌存在一定的優(yōu)勢，但是另一方面產(chǎn)品無特色，價格低，盈利能力差，從而形成了“食之無味，棄之可惜”的雞肋現(xiàn)象。這個給我們廣大經(jīng)銷商的啟示就是不能一味看品牌，要在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上看品牌，因為產(chǎn)品是品牌的根本。

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