2013年人造板穩(wěn)中求變積極開拓新商機(jī)

    2012年可謂是木材行業(yè)最難熬的一年，而到了如今的2013年依然難見復(fù)蘇。人造板市場(chǎng)將長(zhǎng)期處于這種低迷狀況之下。這種情況下，人造板經(jīng)銷商何去何從？在走訪時(shí)，不少人造板經(jīng)銷商屢屢說到“熬”字。熬，是他們對(duì)市場(chǎng)的無奈表白；換句話說，熬就是求穩(wěn)。那么，如何熬？熬的時(shí)候怎么求發(fā)展？

　　1，穩(wěn)中求變
  

　　積極使用電子商務(wù)開拓新的渠道

　　從市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前木材成交多來自老客戶，尤其是中纖板，老客戶訂貨所占比重更為明顯。老客戶在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用人盡皆知，維護(hù)好老客戶亦是多數(shù)經(jīng)銷商的重要任務(wù)。從某層面說，老客戶的穩(wěn)定與否，直接關(guān)系到經(jīng)銷商的存與亡。
但是，在月結(jié)提貨漸成為潮流的今天，僅僅依賴?yán)峡蛻粲譄o疑把企業(yè)推向資金鏈斷裂的不歸路。因此，在維護(hù)好老客戶的同時(shí)，如何開拓新的渠道是每一個(gè)經(jīng)銷商應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待、思考的重大問題。
 

　　21世紀(jì)是信息的時(shí)代，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，無疑是一場(chǎng)革命。對(duì)企業(yè)而言，這也是開拓新渠道的新機(jī)遇。一方面，電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，從而降低了成本，減少企業(yè)資金支出；另一方面，電子商務(wù)突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，大大提高了效率；第三，電子商務(wù)破除了時(shí)空的壁壘，為企業(yè)提供了豐富的信息資源，為各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會(huì)的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。特別是中小企業(yè)而言可擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，可以提高了中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　木材行業(yè)作為傳統(tǒng)細(xì)分行業(yè)，雖然在電子商務(wù)平臺(tái)的選擇余地不多，且或短期內(nèi)難有成效，但是企業(yè)若是能夠?qū)χ枰灾匾?，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，定可使之成為突圍的突破口。
 

 　　2，抱團(tuán)取暖
  

　　重視專業(yè)市場(chǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)的作用

　　在接受媒體采訪時(shí)，中國林產(chǎn)工業(yè)副會(huì)長(zhǎng)錢小瑜針對(duì)目前人造板現(xiàn)狀提出了“抱團(tuán)取暖”的解決思路。
 

　　“抱團(tuán)取暖”是應(yīng)對(duì)2008年全球性金融危機(jī)時(shí)企業(yè)自發(fā)萌生的發(fā)展思路，即大量關(guān)聯(lián)企業(yè)集中在一起，既展開激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，又進(jìn)行多種形式的合作合作競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。它的合作主要表現(xiàn)在聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，建立生產(chǎn)供應(yīng)鏈等，最終形成產(chǎn)業(yè)集群。

    雖然現(xiàn)在市場(chǎng)低迷，但仍不時(shí)有人前來興業(yè)木材市場(chǎng)尋租，也正是因?yàn)榭粗写笮湍静膶I(yè)市場(chǎng)在產(chǎn)業(yè)集群以及配套化方面的巨大作用。事實(shí)也證明，專業(yè)市場(chǎng)包容的人造板經(jīng)銷商越多，對(duì)采購商則越具有吸引力；而同時(shí)，處在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的人造板經(jīng)銷商可以“互補(bǔ)、共利”，比如客戶資源的分享。在市場(chǎng)中時(shí)常有這樣的現(xiàn)象：對(duì)于本身無法滿足需求的客戶或介紹給其他木材商戶，或從其他經(jīng)銷商調(diào)貨，雙方皆從中獲取利潤(rùn)。

    行業(yè)協(xié)會(huì)是另一種有效企業(yè)聯(lián)盟。行業(yè)協(xié)會(huì)是指介于政府、企業(yè)之間，商品生產(chǎn)業(yè)與經(jīng)營(yíng)者之間，并為其服務(wù)、咨詢、溝通、監(jiān)督、公正、自律、協(xié)調(diào)的社會(huì)中介組織，是連通企業(yè)與企業(yè)，企業(yè)與政府的橋梁。行業(yè)協(xié)會(huì)具有重大的實(shí)際作用。首先，行業(yè)協(xié)會(huì)可以定期組織會(huì)員企業(yè)參加活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，群策群力共商出路；其次，行業(yè)協(xié)會(huì)可以代表行業(yè)聯(lián)通政府，向政府反映真實(shí)情況，為行業(yè)謀取政策上的支持和幫助；另外，行業(yè)協(xié)會(huì)能有效的為企業(yè)海外“雙反”調(diào)查提供幫助，避免或減少此類損失。

　　產(chǎn)業(yè)集群作為推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種模式，伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化，已經(jīng)成為世界上引人矚目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要組織形式。正如錢小瑜所說，“人造板產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)聯(lián)合的形式是未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流，它將取代企業(yè)之間一對(duì)一的競(jìng)爭(zhēng)?！逼髽I(yè)聯(lián)盟是人造板經(jīng)銷商寒冬中的溫暖去處，也是未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。

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