東莞中城木業(yè)關于采購和供應鏈管理的演講

    在應對國內(nèi)外激烈的市場競爭、市場準入標準不斷升級的今天，我會一些會員企業(yè)率先在負責任采購、綠色生產(chǎn)以及企業(yè)社會責任方面做出了表率，在行業(yè)樹立典范。東莞中城木業(yè)就是這樣一家企業(yè)。中城木業(yè)是我會木皮專業(yè)委員會副會長單位，獲得了“中國環(huán)境標志”認證，“中國環(huán)保產(chǎn)品”認證，香港清潔生產(chǎn)認證以及FSC認證。下面，我們有請帶領中城木業(yè)在綠色及可持續(xù)發(fā)展的道路上穩(wěn)步發(fā)展的黃文華總經(jīng)理與我們分享中城在供應鏈管理方面的先進經(jīng)驗。

    【黃文華】：各位領導、各位專家，木業(yè)的同行大家下午好。剛才很多專家都對于整個木材行業(yè)、法規(guī)和未來趨勢要求作了很好講解和分享。我非常榮幸代表我們企業(yè)界對于原材料綠色采購方面我們一些經(jīng)驗和做法跟大家做一個分享，非常的榮幸。

    首先，我想簡單介紹中城木業(yè)是做什么。中城木業(yè)應該說是做了木材這個行業(yè)的非常細分的市場，我們是從事天然木皮。

    我們在過程里面也走了很多的彎路，在采購這一塊從我們成立開始，跟在座很多企業(yè)一樣我們從國內(nèi)東北開始做薄皮、貼面板、加工板、膠合板。隨著市場發(fā)展我們做了很多其他品種的嘗試，我們也去過非洲、南美洲，做過很多原材開發(fā)和嘗試。最終在木皮生產(chǎn)領域，特別是2006年觸動比較大，我們直線做歐洲櫸木，木皮和貼面板歐洲量做的非常大，具木行業(yè)出現(xiàn)非常大的變化。在采購過程中，我們發(fā)現(xiàn)價格波動非常大，供應非常不穩(wěn)定，到非洲各種資源的獲取途徑不一樣，在成本和競爭優(yōu)勢上企業(yè)之間差異非常大。作為一個有長遠經(jīng)營和有一定發(fā)展規(guī)模的企業(yè)，我們到2006年的時候做了一個比較大的轉(zhuǎn)型，之前跟大部分中國企業(yè)一樣，或者說哪怕有原材、哪里便宜我們就往里走，能夠得到一手木材資源，怎么樣用廉價價格獲取這樣資源我們就去做。后來發(fā)現(xiàn)這種方式可能越來越困難，特別是我們之前在非洲有一筆比較大的投資，從政策環(huán)境的變化，包括一些法規(guī)環(huán)境變化，應該說有比較大的損失。

    到2006年我們比較明確，我們把所有的重心放到了美洲材，目的主要做美國的櫻桃、黑胡桃、紅橡、白橡、山核桃，我們做美洲材非常透明，美國森林管理和法規(guī)管理非常完善，美洲材合作供應商覺得他們可持續(xù)性非常強，所以說從2006年開始，我們是堅定把美洲材我們發(fā)展的品種和領域，中間走過之前包括俄羅斯去過、緬甸也去過、非洲金剛果、安哥拉都去過。經(jīng)過這樣一個過程之前，我們發(fā)現(xiàn)最后真正能夠讓資源可持續(xù)性或者作為一個企業(yè)向追求長遠的，我們還是要找一些在整個法規(guī)管理、森林資源可持續(xù)領域去發(fā)展。我們采取回避一點的態(tài)度，選擇去做美洲材。

    我們在美洲材的時候也是做了摸索和探索，之前自己也是通過貿(mào)易公司在美國進行采購，包括也找了一些臺灣的貿(mào)易商在合作。我們發(fā)現(xiàn)對于材料的穩(wěn)定性，包括對于原材可追溯性方面我們追出去了很多問題。我們是在2008年在美國當?shù)卦O立了自己采購公司，另外聘用了美國本土有經(jīng)驗的原木采購專家，我們目前在美國有7個美國專家委我們做采購。我們在美國設立了獨立采購公司，要求我們的美國公司充分遵守當?shù)氐姆?，采購方面我們盡量是跟擁有林地和合法采伐權和相關出口自治和林場主合作。我們自己在美國設立三個廠，最從開始走貿(mào)易的方式，慢慢目前第二步走跟砍伐商合作，第三步我們自己做森林資源的購買，包括自己進行一些砍伐，從采購方式上，包括在美國經(jīng)歷過這樣過程。

    在采購過程里面，我們盡量希望獲得價格**、質(zhì)量**，包括從各方面資源委員豐富砍伐上合作。我們自己也做了在場地、設備方面的投入，保證我們整個采購效率、裝柜、原木保管、打蠟、封存，包括每一批原木獲得合法出口證書。包括我們采購控制方面，一個作為企業(yè)我們內(nèi)部做了ISO體系進行管理，更重要在這個部分我們在2008年開始，我們在美國的公司包括我們在中國的生產(chǎn)企業(yè)，包括我們在做出口貿(mào)易公司，我們有三家公司同時這幾年都是獲得FSC認證。在2000年開始有意識在積累一些有FSC認證森林資源供應商，包括我們有一些大的合作供應商，我們不斷鼓勵他們?nèi)〉谜J證跟我們對接和合作。從實際效果來看，應該說從2006年到2008年我們采購成本一直比同行業(yè)要高，在美國友FSC認證企業(yè)和森林資源相對來說稀缺，當然認證體系也是在不斷的擴大，包括有森林資源的林場主范圍也在不斷的擴大。但是為了拿到這樣的資源，**，我們會喪失一些采購機會。第二，會增加整個企業(yè)采購成本。但是到今天我們認為是取得了一些效果，我們今天跟我們客戶，包括我們有做出口，包括我們下一步客戶在合作過程中，**個我們FSC資源、我們的產(chǎn)品和我們的認證，對于現(xiàn)階段，特別是歐盟木材法案，我們很多客戶之前因為價格和付款沒有辦法跟我們合作客戶現(xiàn)在已經(jīng)主動找回到我們，因為我們在資源包括FSC上游供應的資源，包括我們自己森林資源，包括整個體系認證嚴謹程度，應該受到了整個社會的認同。當然在過程中我們自己做一些國內(nèi)木皮深加工的業(yè)務，我們在這些方面我們也是很早拿到了中國環(huán)境標志認證和環(huán)保認證。

    除了拿認證以外，我們怎么控制采購上下游資源，我們在信息化這塊比其他公司在這方面投入比較大的資源，我們要保證到最后我們產(chǎn)品到深加工應用拿到我們的產(chǎn)品，我們要保證我們最終產(chǎn)品別人認同我們，我們對原木，包括原木來源和最終使用過程能夠去監(jiān)控。我們美國包括原木訂單入庫、出庫和數(shù)據(jù)采集和美國一個軟件公司買的一套系統(tǒng)非常好，叫TimeberSOFT的系統(tǒng)，每一個原木產(chǎn)地、品種、供應鏈等等信息非常完整，這樣的話對于我們采購源頭進行控制，保證原木采購合法性。我們做了EW6系統(tǒng)，這是一套法國的木皮生產(chǎn)系統(tǒng)，從原木廠到庫存整個管理信息系統(tǒng)，基本上從原木廠、生產(chǎn)、質(zhì)檢和入庫。我們自己開發(fā)ISEsoftware，我們賣出每一扎木皮，這個木頭在美國那里來，在美國哪一天砍伐，這個信息我們可以做可追溯的東西，也確?？蛻舾覀兒献鬟^程中，比如說提出相關的信息或者資料的要求，也保證了企業(yè)生產(chǎn)過程的控制，還有銷售的控制，最終對于上游原材的追溯。這個部分是我們通過這么幾年時間做了一些投入，現(xiàn)在無論是總FSC的認證獲取，還有FSC原木資源的積累，上游合作資源的積累，到我們怎么去跟蹤和管理系統(tǒng)，因為整個原木天然東西通過生產(chǎn)加工，我們有時候往往非常難控制，我們是在通過軟件系統(tǒng)這一塊是做了很多工作，現(xiàn)在可以保證到我們信息上可以總終端產(chǎn)品一直追溯到我們上游的源頭。

    當然我們之前也走過很多彎路，自己去找上游資源，非洲我們也去過，包括南美洲我們也去過，到最后到美國我們就是因為看到了一個長期可持續(xù)發(fā)展這樣一個品種，雖然可能做美洲材毛利非常低，我們在原材環(huán)節(jié)不能贏得價格最終優(yōu)勢，這個我們主要通過內(nèi)部生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設備，包括內(nèi)部管理提升去彌補這個，從趨勢上我們也看到了從法規(guī)，包括國外進出口貿(mào)易的趨勢。作為單個企業(yè)我們始終抱著定量去做迎合貿(mào)易法規(guī)的一些趨勢，在資源上面盡量合規(guī)合法去采購，而不是說我們可能有所準備，因為我們這個關于FSC包括之前的一些應用，我們在2006年就開始做儲備上游的資源。今天雖然說法規(guī)出來了，對很多企業(yè)大家感覺不是很適應，我們自己因為做了前期的準備，到今天應該說還是可以去應對這樣一個市場關于貿(mào)易政策變化的要求。

    我就簡單給大家分享這么多，謝謝大家。 

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